随着跨境电商衰亡，越来越多国际品牌涌入中国。近年来，西班牙品牌蹿红，俘获众多80、90后剁手党。在往年天猫618中，西班牙已成为天猫国际商品出口国前八强。
那些美妆消费者熟知的安瓶产品，如MartiDerm，或是Sesderma身体乳，都来自于西班牙。目前在淘系临时稳居卸妆品牌前三位的蓓昂斯Byphasse可以说是最早的近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。一批经过跨境电商进入中国，成功从跨境电商渠道到线上线下全渠道掩盖的西班牙品牌。
蓓昂斯于2000年在西班牙巴塞罗那成立，有近150个SKU，消费群体年龄从17岁到70岁，掩盖面十分普遍。蓓昂斯目前在全球接近100个国度有售，与欧洲市场次要依托线下卖场渠道销售不同，中国跨境电商的主流消费群体十分年老，而且彩妆市场增长迅速。思索到中国的消费特点，蓓昂斯最后选择了卸妆水作为明星产品切入中国。
2016年终正式进入中国后，仅仅1年工夫，中国曾经成功成为其最大的海内市场，这在很大水平上得益于蓓昂斯基于中国消费特点制定的“年老化”品牌战略。
但是简直一切化装品牌包括国际大牌在内都在抢占年老市场，蓓昂斯是如何做到独树一帜的呢？我们以近期蓓昂斯筹划的“年老肌的卸妆选择”营销活动为例，来看个终究。
往年618蓓昂斯约请了偶像练习生中的“觉悟五子”作为蓓昂斯“净颜优等生”，粉丝热情被引爆，完成品牌曝光与实践销量同步增长。
为什么选择“觉悟五子”？
2018年可以说是中国的“偶像元年”。年终的《偶像练习生》选秀节目（以下简称偶练），可以说引爆了以90后、95后为主的景象级追星盛况。
每个“偶像”都有本人的狂热并且忠实的粉丝群体。无论是从偶练前9出道的Ninepercent组合，还是高人气的“乐华七子”，都相继接了悦诗风吟、Olay等数不清的大牌代言，假如小品牌选择了他们就很容易吞没在大牌之中，凸显不出特征。
而“觉悟五子”作为偶练中人气较高的偶像，受《人民日报》约请演唱中国品牌日的主题曲，5个大男孩抽象十分积极、安康，并且后期专注于本身作品，简直没有商业代言。5月中旬，他们才以“Awaken-F组合”正式出道，这意味着蓓昂斯将拿到他们出道后的第一个商业协作，而粉丝为了支持偶像，肯定会在其首发的协作上有低落的消费热情，蓓昂斯看准了其中的商业价值。
如何让粉丝自发种出一片“草原”
与传统的选取明星协作拍硬照、拍广告视频发发微博不同，蓓昂斯首先选取了在“Awaken-F”的五人集团综艺中曝光花絮“花式卸妆法”，经过这个风趣的记忆点让粉丝轻松的记住产品特性“接触嘴唇，悄悄一抹即可卸净”。隔日曝光综艺正片中Awa大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。ken-F组合里人气最高、粉丝粘性最强的偶像秦奋、韩沐伯的互动卸妆，加深粉丝心智中“蓓昂斯卸妆水轻松卸妆0紧绷”的特点。不只巧妙、轻松的出现出卸妆水的卖点，更是防止了传统广告片或综艺植入的僵硬，潜移默化中提升了粉丝对蓓昂斯品牌的好感度。5月29日品牌官宣“Awaken-F蓓昂斯净颜优等生”微博收回5分钟，转发曾经打破20万，粉丝的热情可见一斑。
趁热，蓓昂斯引导粉丝自发UGC创作内容，将活动影响力更大范围的对外分散。“Awaken-F”的粉丝们积极的投入到创作当中，充沛激起了年老粉丝们“段子手”的潜质，在微博上不时更新本人创作的文字、海报，甚至有粉丝自发创作了“Awaken-F?蓓昂斯”的MV视频。粉丝自发种草种出了“草原”，影响到更多人对蓓昂斯的品牌认知。
将粉丝热情转化为购置力
本次活动的另外一大亮点就是在筹划中真正做到营与销的实践结合及落地，继续让粉丝坚持热情，以积聚到6月1日大促开端时迸发。
关于养成系偶像的粉丝来说，她们希望失掉“偶像同款”，希望看到品牌为偶像推行、提升偶像抽象，希望失掉偶像的“独家信息”。正是抓住粉丝的这些心思，蓓昂斯将“偶像应援”活动搬到了天猫旗舰店。在6月1日到20日整个618大促时期，粉丝只需在旗舰店应援打卡到达一定量级，即可解锁蓓昂斯定制的独家偶像应援活动，包括解锁品牌为Awaken-F定制的七大APP开机屏广告，营销大号橘子文娱独家视频，“漫漫APP”定制偶像漫画卡，偶像抖音视频首发等福利。为了完成打卡目的，粉丝们开端发起身边人一同参与出去，参与活动的人数完成裂变式增长，品牌在大促时期锁定了足够的店铺关注度。
6月1日大促一开端，粉丝们积存多日的热情即被扑灭，10分钟，旗舰店卸妆水的销量曾经打破1万只，同时客单价也到达了历史新高。
双微一抖+小红书，品牌热度再推低潮
大促完毕后，粉丝们开端在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体上晒出本人的“蓓昂斯Awaken-F偶像同款卸妆水”，成为品牌的“收费推行大使”停止自发传达，其中甚至有人单次购置30只以上产品。
不只如此，粉丝们自发录制蓓昂斯产品评测视频，更有来自粉丝的成分讲解、运用感受分享等外容不时在社交媒体中涌现，这些内容的消费及传达让蓓昂斯“年老肌的卸妆选择”活动曝光量到达低潮。同时本次活动不只让蓓昂斯卸妆水销量大涨，也带动了蓓昂斯第二梯队的产品销量。
但是本次营销活动只是蓓昂斯成功停止年老化营销的一个缩影。经过两年半的打磨，在百万级蓓昂斯会员中，18-28岁的年老消费者占比曾经超越70%。蓓昂斯“年老肌的卸妆选择”抽象也愈加稳定。
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