文｜网商君
PICK一位偶像是时下年老人最热衷的话题，与潮流坚持严密互动的天猫食品自然不会错过这样的营销时机。在618之际片面晋级了“FUN开了吃”系列营销体系，并携手《偶像练习生》中的人气小生陆定昊，在电商文娱化的大潮中与粉丝经济构成了强无力的共振。
618时期，天猫食品与好想你、奥利奥、良品铺子、吉香居、旺旺等19个美食品牌共同规划直播营销矩阵，并约请了薇娅、祖艾妈、烈儿宝贝、CC家居控、红烧小白兔等众多淘宝直播头部主播展开联动直播，经过PGC直播、UGC直播和商家直播“三阶矩阵”的方式，成功吸引了438万多人的围观。
而经过此次618直播大联播所吸引到的精准流量，则会沉淀到天猫食品原创的PGC栏目中去，包括《吃货轰趴》、《大嘴小嘴喵吃团》、《喵味食堂》等直播IP，一方面为天猫食品的商家引流精准流量，另一方面为栏目粉丝提供时下盛行的美食内容。
原创直播IP联手美食星选官，开启站内外粉丝种草新形式
被粉丝称为“上海虹口区最靓的仔”的陆定昊，此次化身“美食星选官”做客《吃货轰趴》，经过直收获草的方式，实时和观看直播的天猫食品消费者互动。
在节目中，陆定昊经过PICK一位美食嘉宾的“零食书包”来展示本人的零食口味，瘦瘦的他其实是个吃货，他说本人任务的时分每天都要吃坚果来坚持膂力。不过他最终选择了“辣味零食包”，由于“看到了就会流口水，吃下去还能出汗排毒”。
直播的低潮呈现在下半程，回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。节目组送上义务卡，陆定昊为粉丝们发布零食限额抢购义务，直接被粉丝一抢而空。在现场观众中有少量陆定昊的铁粉，他们不只对“小芙”（粉丝对陆定昊的昵称）的团体信息了如指掌，也奉献了超强的购置力。
《吃货轰趴》是天猫食品原创的美食IP，每期都会约请一位明星美食星选官，联动明星IP，粉丝经济，为品牌带来十分短线的直效营销机遇，开启所见即所得的电商实效营销时代，提升流量的转化率。
618天猫食品站内内容矩阵打造，流量多层沉淀
围绕整个618天猫生活狂欢季，天猫食品“FUN开了吃”系列营销矩阵包括了商家直播、UGC直播、PGC直播这“三阶矩阵”，除了以《吃货轰趴》这样的PGC栏目，还约请了薇雅、烈儿宝贝、祖艾妈、FOODIE小文、红烧小白兔等淘宝直播中最顶级的淘宝KOL组成“美食主播天团”，在6月7日当天从早上九点开端不断到深夜停止了全天候不连续的接力直播，同时也与《吃货轰趴》构成良好互动。
而PGC栏目则经过泛文娱的方式，用轻松好玩的内容黏住用户，比方《大嘴小嘴喵吃团》会引见新品和好货，偏评测作风，靠实力带货；《喵味食堂》是美食教程，圈粉主妇和酷爱生活的厨艺达人；《吃货轰趴》则是一个聚集吃货的盛宴，栏目每期有一位“美食星选官” 明星引荐本人喜欢、时下最潮流的食品。这些节目经过差别化的内容方式圈层多维度的用户，成为婚配产品和粉丝之间无效的桥梁。
良品铺子新批发直播
此外，在短视频阵地映像淘宝上，各路达人拍摄的短视频品牌美食，赋能品牌。
商家直播则显得更为方式多样，在当日的品牌直播中，良品铺子等商家停止了继续几个小时的线下实体店直播。良品铺子拥有1556万粉丝，是淘宝上粉丝数量最多的品牌之一，它这次把直播场搬到了本人的实体店中，为线上的用户展示了良品铺子长得像咖啡馆一样的实体店，播种了不少忠粉的点赞。
618天猫食品内容营销升舱，搅动全盘用户的尝试
总体来看，往年的天猫食品内容营销完成三个层次的晋级。首先是规模晋级，结合了19个天猫平台的TOP美食品牌，充沛发扬了平台的规模化效应；其次是资源晋级，约请明星和KOL联动直播，并打通淘内微淘、淘宝直播、映像淘宝等优质资源全力助推；最初是内容晋级，不只站内的内容方式有直播、短视频和图文，站外如抖音等也投入少量营销资源共同辐射。
内容营销形式的晋级，带来天猫食品销量和品牌的晋级，最终表现出天猫食品为用户甄选质量美食的品牌意图。而之所天猫食品此次活动能成功，面前缘由是抓住了当下时代消费人群的特点，用不同类型内容搅动全盘用户的动身点。
据第一财经商业数据中心剖析，95后的消费习气次要有三个分明的特征：一是喜欢种草，阅读内容曾经成为他们日常消费的重要一环；二是跟随达人，淘宝头部达人的粉丝中超越三成是95后消费者；三是乐于互动，年老消费者有更强的互动和分享志愿。但是95后在消费时会比拟慎重，不会立马停止相关产品的搜索和下单行为。
所以我们可以以为，天猫食品的“三阶矩阵”无论是在深度还是广度上，都非常契合年老消费者的消费习气，目前95后已成为天猫食品重要的消费群体，而直播成为互动最佳的载体，消弭了粉丝和明星之间的间隔感，迅速完成种草到拔草的进程。
而85后和90消费人群则更注重生活方式类的信息，他们需求更具有针对性的内容，垂直范畴的KOL就成为了他们生活中真正的消费指南。天猫食品无效地抓住了不同类型消费者所喜欢的内容，使得内容营销的效率取得了无效的提升。
陆定昊直播画面
天猫食品的案例通知我们，电商平台的创新和资源调动有着很大的空间。联动品牌、联动明星，最终联动的都是用户和粉丝。归根结底是在寻觅与用户的默契，包括审美的默契、渠道的契合，内容的默契等等，不过联动平台创新可以将全体的声量最大化，到达全体共赢的效果。
电商平台与品牌之间的关系不是复杂的协作关系，而是交融共生的关系。