往年六一，微博与知名市场调研公司赛诺结合发布《2017年智能手机微报告》，依据2017年微博用户活泼行为数据做了定量剖析，据此来继续调查中国智能手机市场格式的变化。从报告中可以看出，2017年华为、小米、OPPO和vivo四大国产手机厂商表现得愈加抢眼，又一次扩展了他们的品牌优势。相比之下，苹果在华市场份额继续遭到蚕食，其他手机品牌分得的蛋糕越来越小。

从最新微博用户存量、增量和换机留存率数据中可以看出，小米已重返头部手机品牌集团阵营，与华为、OPPO和vivo这三大厂商共同稳固国产品牌的位置，将其它国产品牌的利益进一步吞并。在用户存量市场，这四大品牌圈划了活泼存量设备55%的份额，相较于上一年度的34%，增长极端迅速，同时也是超越了其它安卓品牌的全部份额。马太效应覆盖在国际的手机市场之上，大局部的市场份额被头部厂商紧紧攥在手中。

那么为何华为、小米、vivo、OPPO均能完成增长，而其他品牌则呈现了下滑的景象呢？

华为、小米：品牌忠实度高

从各品牌换机时品牌的留存率来看，华为占据榜首。而小米的留存率增长紧随其后——这也是在过来一年里小米力挽狂澜重回第一阵营的次要缘由之一。为何华为、小米的品牌忠实度高呢？

首先，华为除了2017年的“内存门”被爆招致名誉受损，其它时分质量不断有口皆碑，在群众心中抽象非常牢靠。并且华为还自主研发芯片，零碎更新越来越兽性化，所以，华为给“花粉”的觉得就像一个牢靠的助手。值得信任——这便是他们钟情于华为的缘由。

而小米呢，在同质化严重的机海中，坚持性价比为小米收罗了大批的“米粉”，毕竟在中国乃至世界各地，钱包不鼓的人还是占大少数的。而由于缺货和质量诟病招致的销量下滑，小米也在积极处置，如让英业达等代工企业不时扩展产能、加强品控等。找到本人的短板，补足它，同时优点持续发扬光大——小米在这方面做的还是不错的。

OPPO、vivo：线下渠道成品牌法宝

虽然在2013年至2015年间，“小米形式”风行国际市场，互联网思想席卷全国，电商品牌成为厂商眼中的香饽饽。但由于国际市场区域开展失衡，东、西部以及城乡差距过大，手机市场也出现出较为突出的散布特点：一二线城市手机用户已普遍改换智能手机，市场趋近饱和；三、四线城市及更为宽广的乡村市场将迎来手机更新换代的大潮。

因而，回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。关于手机厂商来说，远大前程就在三四线城市和乡村乡镇中。但从城乡间的文明差距、看法程度、网购的纯熟水平与互联网根底设备的建造下去说，四线以下的地域和一二线城市程度差距过大。这让理解互联网形式但渠道建立根底单薄的小米难以销售。

也正是由于这样的缘由，从2016年开端，智能机市场的销售途径发作了宏大变化。先是线上渠道大幅下降，同比下降38%；而线下渠道却从3.5%升至17.4%，有了大幅度的进步。 OPPO、vivo依托多如牛毛的线下实体店，将三四线城市及乡镇等少量未经过完全开发的用户支出囊中。

在这些经济不是那么兴旺的地域，消费者们没有超前的消费习气，他们依然喜欢去有实体店的品牌专卖店购置手机。OV两家渠道下沉，深化扎根，无论是大城市仍是三四线城市，甚至区县城镇都有OV专柜。便当的售后修缮以及漫山遍野的广告给用户加了分，让客户吃下定心丸。再加上专卖店的导购为了提成不遗余力的背书和引荐，OPPO、vivo的销量继续走高便非常正常。

四强：定位精确，品牌抽象明晰

“定位不是围绕产品停止的,而是围绕潜在顾客的心智停止的,也就是说将产品定位于潜在顾客的心智中。”

所谓粉丝经济、影响力变现等，都离不开消费者心中对产品的模糊印象。

在国际手机市场中，品牌定位也是非常重要的。你的销量和能定的价钱往往取决于消费者脑海中关于你的品牌印象。前几年国际品牌定位较为不错的应该是小米了。

小米刚面世时，雷军用了“发烧友”与“性价比”来为小米打上烙印。“发烧友”霎时将品牌抽象提升了下去，而“性价比”感动了许多消费者。

许多大先生与年老的消费群体，追求手机体验，却困囿于本身经济实力，不能卖主流配置但是昂贵的智能手机。小米投合了这些消费者的需求，精确的拔出这局部的市场空白区，圈下了大批的智能手机消费者。

但是，随着市场的开展和时代的变迁，在智能手机宛如军备竞赛般的竞争下，手机的功能逐步过剩，“发烧友”这一词不再能代表小米了伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。，这对它来说只能是一个宣传描述词，“性价比”渐渐成为消费者心中小米的独一标签。

如今一说高配低价，简直都会想到小米，就像提到世界最顶峰一定会想到珠穆朗玛峰一样。小米不断以来一直贯彻的理念终究外行业内有了可喜的成就——它简直填满了“性价比”这一营销战略空位。

而华为呢？大约2014年时，华为关于品牌的管理依然显得比拟混乱。总是以Ascend来给旗舰机冠名，不论是Mate 7还是P7，然后还有D、G、Y等其他的系列。之后的几年工夫里，华为将产品系列停止了简化。

而今，华为将三个系列的智能手机产品精准掩盖到不同的人群。P系列被定义为“时髦科技”，Mate系列主打“高端商务”，2016年下半年发布的nova系列，则用来投合主流的年老消费群体。

华为还与其旗下的互联网品牌“光彩”构成了双品牌战略。从官方宣布内容上看，华为主打的是“新中产的生活方式”，而光彩的消费人群定位是发烧和具有极客气质的“新青年”。

代言人上，华为找了梅西、张涵予、关晓彤、张艺兴辨别代言了Mate、P、Nova系列的手机。从商务范到年老感，选的代言人倒是比拟贴切。而华为旗下手机光彩呢，则是一致作风的找当代最红的流量小花/小生。

光彩十分懂得借抢手综艺的西风，明星营销认识觉悟的比华为早。在《中国好歌曲》大火的时分，光彩为了宣传本身品牌，请高晓松作词，节目选手王晓天演唱了《光彩》这首歌，并将这首歌放到每一款光彩手机里作为手机的专属铃声。

15年代言人请了陈坤，光彩8时选了吴亦凡。事先的吴亦凡靠颜值红的发紫，原本选他是没有成绩的，不巧却发作了“小G娜”事情，这件事闹得沸沸扬扬，自然抽象遭到打击。但后来光彩9时选取了人气与人品兼具，偶像实力派的演员胡歌，还有光彩V9请了运发动孙杨，这两位代言人群众根底都非常不错。所以就全体来说，华为及其旗下互联网手机品牌光彩品牌定位近几年越发精准，品牌抽象明晰，无怪逾越小米等厂商成为国产第一了。

而OPPO、vivo非常注重小白用户。他们在消费者心中竭力塑造出“中高端的时髦手机”品牌印象。选用李易峰、杨幂、宋仲基等，以一流的广告程度做出看起来矮小上的广告宣传片，不去说高通骁龙还是联发科芯片这种公用术语，不跟随小米做“极客”、“发烧”这类抽象，就是开门见山的说“这个手机美观又好用”。什么“充电5分钟，通话两小时”，“ 前置2000万像素，柔光自拍，照亮你的美”，复杂易懂。不需求去百度，不需求去研讨。所以对小白来说，OPPO和VIVO的广告传达是最敌对的。

并且现如今手机功能过剩，普通的配置就能让手机运转流利，所以OPPO、vivo两家没有分明短板。它们的手机抓住用户喜欢自拍这一点，用2000万的高像素摄像头，极度优化自拍美颜效果，用双摄做虚化，搞疾速对焦，提升出片率，而不是画质。同时以漫山遍野的宣传让一切人都晓得，而不是仅靠粉丝的口碑······

小米靠口碑，它的优势就只要粉丝晓得，而粉丝的力气是无限的。所以说，在努力的推销本身品牌上，蓝绿两厂是当之无愧的巨匠。而且经过遍及街头巷尾的广告，一流水准的宣传片，OPPO、vivo高端大气上层次的抽象不得人心。这提升了他们的品牌溢价，毕竟一切人都想拿出手机的时分有面子。

小结：

总而言之，经过精准的定位精确的收罗用户群体，然后塑造好本身品牌抽象吸引受众，再经过功用和效劳提升用户黏性，最初以良好的售后及运用体验留住客户。这就是国产手机四强的秘诀——经过抽象、口碑吸引，以质量、体验挽留！

文/刘旷大众号，ID：liukuang110

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