蓝象资本成立于2015年，那时人人皆道资本寒冬，我们却看到了 消费晋级 与教育科技结合的宏大潜力，发布《2016-2020年 Edtech 创业趋向预测》，向全行业地下教育创业6大黄金方向，并按图索骥在两年内投资了60个优质教育项目。

三年后的明天，蓝象已投资项目中超半数完成再融资，局部已成为其细分赛道领跑者。我们比以往愈加置信，看到将来是成功者独有的天赋。

明天，教育产业规模将达10万亿，一级市场老牌基金、产业资本纷繁出手；教育公司在二级市场也迎来上市热潮。 我们仍据守初心、冷静考虑： 是什么在实质上驱动着教育增长？科技如何带来更好更公道的教育？

我们希望这份报告能协助真正想要扎根教育行业的创业者们掌握创业风向，在资本浪潮中走得更稳健，衔接将来的教育。

教育创业4小气向

蓝象资本作为垂直教育的晚期投资机构，重点看好在线直播、挪动化、数字化、信息化与体制内外教育场景深度交融的四大创业方向。

1. 体制外： 在线直播交融教学效劳，形式上从1v1向小班、双师等形状转变，科目上从言语类向学科和素质品类拓展。

2. 体制外： 挪动化重塑学习场景，小顺序等基于微信生态的挪动化产品，将深度交融教、练、测、管各个环节，增强学习场景的互动性和社交性。

3. 体制内： 数字化改造教材教辅，经过新技术加持优质内容、渠道晋级与线下线上场景迁移，可完成市场价值迫近万亿培训市场。

4. 体制内： 信息化赋能全产业链条，技术革新与教育革新并非同步停止，成熟技术与创新技术、传统教育与创新教育多维度赋能供给链。

促进教育科技深度交融的4大驱动力

1、科技交融是完成教育公道的关键破局点

由于庞大的教育回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。市场人口基数与无限的优质教育资源之间的矛盾，就全国各省市的一本录取率来说，北京市与河南省之间相差将近4倍；中、西、东部幼儿园生均总经费与本科相差4-5倍。

各个数据显示，中国教育存在多维度开展不平衡景象：区域开展不平衡、各年龄阶段教育开展不平衡、校际间开展不平衡等成绩。

现阶段全方位的鸿沟很难经过复杂的人力或财政投入完成跨越，而教育与科技的交融则是促进量变的关键要素。

教育部和国务院发布多项政策，强调以“三通两平台”为目的，以科技为杠杆跨越数字鸿沟。《“十三五”规划》、《 教育信息化 2.0举动规划》推进科技与教育场景的深度交融，推出 在线教育 普惠运动，助力教育公道。

2 、中国度庭对优质教育效劳付费志愿极强

从图中我们可以看到：中国度庭均匀教育收入程度在全球排第6名，教育收入占中国度庭总支出比例从1985年到2012年上升13倍，到达30%，远超教育强国美国的1.6%。亚洲地域的课外辅导习尚远高于全球均匀程度，其中中国先生参与课外辅导的比例更是到达了98%。

在这样宏大的市场需求下，直播、双师课堂等科技的引入将极大添加教育资源的供应，占据宽广的市场空间。

消费晋级的趋向意味着家长愈加注重资源的质量，科技带来的学习效果优化能协助教育企业疾速抢占市场份额。

3、混合技术与教育实质将深度交融

教育创业浪潮的第一次驱动力在于线上化——教育资讯内容、录播视频的线上化以及低边沿本钱的规模化。其面前的科技引擎包括互联网、在线领取、挪动互联网、录播视频。

典型案例包括2001年沪江网（PC互联网）、2003年中国教育在线（PC互联网）、2005年新西方在线（录播视频）、2012年的 MOOC 和微课潮（录播视频）等。

教育创业浪潮的第二次驱动力在于商业化——商业形式和产品形式日益丰厚，挪动和直播技术拓展了教学效劳场景，资本也是重要的推进力之一。 其面前的科技引擎包括直播视频技术、挪动互联网和 LBS。

典型案例包括2014年教育 O2O潮（LBS）、2015年教育微信大众号潮以及最近逐步成为主流的直播视频网校（直播视频技术）。

第三波浪潮是2013年-2017年逐渐成熟的基于人工智能的创新型教育产品。 2013年的猿题库（自顺应练习）、2013年的英语流利说（语音辨认）、2014年的学霸君（图像辨认）和2016年的基于 VR/AR 的仿真实验室、基于认知计算的复杂决策辅佐以及初级机器人技术的陪伴、教学机器人等产品已在探究与教育结合的最佳形式。

例如蓝象营一期成员一维弦科技，是全国独一针对高校机器人工程专业的教学配套方案，自主研发的机器人 MoRo 已完成量产，是全球抢先具有实践功用双臂的智能机器人，该细分范畴的市场规模达40亿。

蓝象预测， 2018年-2022年，上述新技术与教育实质的深度交融将成为下一波创业浪潮的中心驱动力。 将来的教育企业将不只仅是追求更好、更新的技术，更要把技术与新的教育方式交融，回归到教育实质做深度的创新，而不是复杂的交换关系。

4、科技规模化教育产品，赋能教学环节

可规模化的特性教学，教学内容经过新交互方式提升了学习体验，教学效劳则经过直播技术提升了规模化才能。将内容、教员与助教进一步分工提升了规模化效率。而 人工智能 可以赋能教学的各个环节，降低反复性任务的人力本钱，将来随着技术的成熟，将会降生更多的新使用场景。

“教育+科技”4大创呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。业时机

结合教育信息化2.0开展目的，在搜集整理了全球教育科技范畴的投融资案例并研讨了其中1000个后， 蓝象以为：在体制内的数字化教材教辅、全产业链的教育信息化范畴，以及体制外的在线直播和基于微信生态的挪动化教育产品等赛道有较大的创业和投资时机。

1、体制外：直播形式多元化、品类内涵化

2017年，在线直播在外教口语范畴迸发式增长，取得融资的26起言语培训项目中有一半属于外教直播范畴。

就在线教育的形式而言，1v1形式对在线化技术和师资程度要求较低，可以很疾速的规模化，但是高居不下的可变本钱招致利润率低。

小班课对师资和教研要求高，需求把适宜的教师婚配到适宜的班里去。双师形式引入助教，分担答疑和辅导的功用，“一个主讲教员+N 个助教”提升用户特性化体验。

2017年，在线1v1学科辅导融资事情数7件，发布金额的融资累计达9亿人民币，可以看到直播曾经从英语进入其他学科辅导。2017年泛素质类教育的融资事情和金额数翻了近一倍，到达116亿。

蓝象以为，直播＋交融教学效劳这个教育创业方向有2个趋向：

趋向1：从1v1探究转向小班课、1vN、双师创新等形式，扩张才能比特化加强，商业形式改进。

趋向2：随着技术的成熟度进步，将来在品类上将从言语类拓展到学科辅导类和素质类，从复杂度低向复杂度高分散，从知识性向操作性分散。

2  体制外：挪动化教育产品重塑教学场景

2017年，微信誉户数直逼10亿，微信社交网络掩盖面极广：微信约等于中国挪动互联网。而轻量化、强社交的微信小顺序自发布以来疾速浸透微信生态，截至2018年1月，小顺序用户数达5亿，DAU 达1.7亿，天花板极高，开展空间大。

目前基于微生态的在线教育公司的商业形式曾经跑通，已涌现出宝宝玩英语、薄荷阅读等微生态场景下的教育产品黑马。

蓝象以为，微生态与教育场景的深度交融将重塑教育行业内教、练、测、管各个环节，经过微信关系链极大降低获客本钱，释放出少量时机。越是非中心、碎片化的学习环节，越合适挪动化。

例如蓝象营六期成员鲸打卡，为培训机构提供课后的练习、打卡、督学效劳，在9个月内完成4轮融资，付费机构达1500家。鲸打卡的迸发式增长在于经过小顺序协助机构托管学员、家长微信群，让教师能方便地监视学员的练习状况，进步学员的黏性和口碑，并带来正向的口碑循环；处理教学管理难、学员体验差、数据统计难、课程营销弱四大成绩。

3、体制内：数字化教材教辅减速浸透

目前的教材教辅市场规模是500亿，而培训市场的规模到达了1万亿。交互性、智能性的缺乏使得传统教材的效果和盈利是培训的几非常之一，甚至百分之一。

数字化技术与优质内容的交融，能从基本上提升教材教辅的交互性和社交属性，使单一的教材学习效果到达甚至超越培训机构的教员教学效果，从而浸透1万亿的培训市场。

教材教辅内容数字化交融案例智慧流：

蓝象营一期成员智慧流，以官方教材教辅数字化为根底，在国际率先开发拥有自主知识产权的创新型中小学教学及学习零碎，经过无效衔接官方教材教辅的数字出版、公立学校的课堂教学、家庭课后的学习辅导三大场景，提供最无效的学习才能提升效劳。

目前，智慧流曾经协作全国十多家国有大中型教材教辅出版社，产品掩盖全国3万多所学校，付费会员用户超越70多万。

4、体制内：信息化赋能全产业链条

教育信息化并不是一个完全市场化的范畴，因而很多教育创业者在进校时面临渠道应战。蓝象资本结合教育信息化上市公司等分量级协作同伴，为创业者减速渠道开辟：

综上所述，教育投资市场处于高速增长阶段；教育信息化2.0的背景下，遭到教育公道政策、消费需求晋级和新技术交融迭代等要素驱动，教育科技出现出深度交融的趋向。

在教育科技范畴，基于对政策的深入了解和对国际国际案例的深化研讨，蓝象资本着重看好 体制外的在线直播、挪动化和体制内的数字化、信息化 这四个时机。

蓝象资本情愿与教育创业者们共同生长，协助真正想要扎根教育行业的创业者们坚持初心，并在资本浪潮中走得更稳健。