如今中国酒业竞争不只白热化还十分同质化，传统思想不时遭遇新时代互联网思想冲击，以用户至上、用户思想为导向的 定制酒 才是厂商破局市场锋芒毕露的新出路。

在此笔者讨论的定制是特性化定制酒，是一个综合零碎平台运营下才干打造出来的产品，可满足消费者1瓶起订。而不是很多人复杂以为的贴牌、包销及大批量定制。

定制酒有惯例产品无法比较的“营”和“销”属性，无论在消费者拉力还是渠道推力上都比传统产品有分明优势：“定制”这两字概念就很弱小，它给予了消费者更好的体验和觉得，这是传统企业做不到而消费者又很需求的产品，定制好就可以捕捉消费者芳心。良好的定制效劳发生特性化附加值，可让消费者疏忽几块甚至几十块钱差价，不只发生了溢价，还省去了退换货环节，因此两头商最情愿去推介。

C2F深度定制形式下，定制酒4.0时代行将到来

任何事物从呈现到昌盛都需求阅历一定的周期，定制酒也不例外。从最早萌芽满足渠道成员对利润需求，到后来分化开展满足下游企业开展需求，再到后来集中迸发满足消费者特性化消费需求，每一个阶段都迸收回定制酒无与伦比的魅力与迸发力。

定制1.0时代：2000年前后，定制酒处于萌芽开展期。事先的定制酒也称贴牌酒，次要为了满足局部经销商对利润及包装等的需求，起订量都是几吨级以上规模。

定制2.0时代：2012年前后，定制酒处于裂变分化期。企业为了顺应渠道晋级、 消费晋级 而针抵消费者推出了半特性化的定制产品，包括封坛酒、坛装酒、异型瓶酒、企业及团体定制酒等，起订量也在几百斤以上规模。

定制3.0时代：2014年之后，定制酒出现出集中迸发期。当年酒业大事简直都与定制酒有关，名酒厂纷繁加码定制，起订量降到了箱级单位。之后众多准全国化酒企、区域强势品牌也都纷繁选择与专业的定制酒效劳公司协作展开定制酒业务，起订量降到了1瓶起订。

定制4.0时代：2020年前后，深度特性化定制酒将逐步构成。定制已是大势所趋，再加上群众消费总是多元化，这就势必要求更细化的定制酒处理方案才干抓住消费者特性化需求，将来产品酒质口感、消费年份、瓶型、瓶盖、外盒、外箱、酒精度、产品称号、设计画面等诸多元素都将构成定制化，唯深度特性化定制酒才会最终黏住消费群。

不做定制酒，5年后你拿什么来感动重生代消费者?

对中国酒企来说，我们无法预知将来3年企业开展情况，更无法预知到将来10年间新科技、新形式会怎样推翻白酒行业。独一可控的就是活在当下，不时承受新思绪、新形式，做新战略决策并监视好执行团队。

对中国酒商来说，我们无法预知将来3年外地市场开展情况，也无法预知代理品牌企业对外地市场注重水平，更无法预知到将来10年内外地市场趋向。独一可控的就是掌握机遇，扩大品类、添加市场竞争筹码。

不远的未来，“崇尚特性化、年老时髦、运动特性，愈加注重本人内心的感受，不随众、不盲从，量体裁衣、因人而异”的重生代将逐步成为白酒主流消费人群。特性化消费时代，面对不时高企的行业竞争壁垒、市场竞争困局及新型消费人群，加码定制酒+互联网或将是中国酒业厂商最好的出路。

做定制酒，要选择有行业沉淀、有销售定制酒经历的效劳公司

定制酒并不是一朝一夕就能够做出来，而是要经过千锤百炼、不时总结经历形式、不时改造技术、不时去试误走弯路才干探索出来的，只要拥有这些珍贵经历才可为协作企业保驾护航。白酒企业要想做定制酒这板块，本身探索耗时太久、本钱太高，唯有寻求专注做定制酒范畴征询效劳公司方可进步效率。

就目前来看，定制酒效劳公司多半是在某一模块有着一定的经历，比方某公司专注包装设计10年、某公司专业卖定制机器5年等……纵观行业内专注运营定制酒范畴、专注包装设计研讨并消费的、综合软硬实力最强的、能提供全价值链征询及技术效劳的、定制酒销售形式不断在创新的、且切实在实不断在卖定制酒的公司目前仅酒龙仓定制一家。

做定制酒，要选择有经历积聚、有周全运营形式的效劳公司

做定制酒，小打小闹永远做不成大事!有多少企业由于一时的心血来潮花了重金买了机器设备，到头来发现设备却是那么娇贵，用不了几次喷头号中心器械就会坏掉;又有多少企业由于一时汹涌磅礴而开端加码互联网板块，到头来大少数企业的平台也都成了少流量空壳电商，平台的运营寸步难行。

努力创新面前永远都有沉痛经验与代价，而到头来幡然领悟单一模块的操作最终无法完成定制酒的成功运转，惊诧间发现只要成套且周全的运营形式才可少走弯路、完成良性循环。

做定制酒，唯有做全价值链整合，才可疾速完成盈利

笔者以为，现阶段商业竞争曾经不是单模块、单纬度的竞争，而是零碎化、多纬层面的比赛，将来中国白酒厂商的胜出必定需求依赖零碎的思想、360度视角下的全盘缜密规划才可完成。

纵观定制酒范畴，只要从全价值链考虑，从高纬切入方可完成弯道超车，最终得以完成疾速盈利。