【编者按】我国厨电行业经过这些年的开展，曾经具有了一定的产业规模，且市场较为成熟。但近年来的本钱下跌以及连锁渠道的扩张使得我国的厨电市场不断在停止着淘汰和整合。我国厨电企业的品牌等明白，一线品牌牢牢占据市场，三四线品牌难以向上开展。

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中国厨电行业从降生、开展到如今渐趋成熟，曾经具有了相当的产业规模，产业链也绝对完好，构成了广东和浙江两个各具特征的产业集群。近年因由于原资料不时下跌带来的本钱压力，连锁渠道的不时扩张及其费用转嫁而带来的资金压力，以及外资品牌的大规模进入，中国厨电市场依然不时在停止淘汰和整合。

以目前厨电行业市场份额来说，帅老方居前，是市场的一线品牌，但是目前中国的厨电行业，还没有一个真正意义上的指导品牌，没有哪一个品牌的市场份额可以占到全国市场份额的20%以上。

目前中国厨电行业各品牌面临的次要成绩是： 一线品牌难以向下，小品牌难以向上 。 一线品牌以高端品牌抽象占据一、二级市场，但由于价钱较高，无法向三、四、五级市场无效浸透，也顺应不了欠兴旺的大局部地级市、县城及乡村市场；而小品牌由于本身资金无限，品牌知名度低，在一、二级大城市以及兴旺的三级城市难以进入家电销售主渠道，如家电连锁卖场(苏宁、五星、国美)，次要经过渠道分销主做三、四、五级市场。

一线品牌牢牢占据一、二级市场，销量绝对波动，而三、四线品牌日子并不好过，虽然面对的是不时扩展的市场需求，但是全国有近千家品牌在分食这个市场，因而操作难度十分大，没有创新的营销手法，很难完成市场的包围。

在厨电市场不时整合淘汰的同时，又有许多新兴品牌在不时的生长，这些品牌以其共同的营销手法，不时开展壮大，成为行业的“黑马”，成功贴近二线品牌行列，这些品牌的市场操作手法值得我们研讨、讨论。

一、坚决品牌战略道路

众所周知，近年来中国的厨电行业竞争异常剧烈，各品牌的市场推行、品牌宣传投入越来越大。新兴品牌走品牌道路，需求面临宏大的市场风险和较长的报答预期，这几年涌现的几个新兴品牌就有一个共同的特点，就是从创建之初就明白了品牌开展的战略，经过品牌知名度和佳誉度的提升来影响渠道商和消费者，经过品牌高档抽象的塑造来提升品牌层次，最终完成品牌的树立和销量的上升。

这些新兴品牌的品牌战略有另外一个鲜明的特点， 即经过共同而精准的品牌定位，与一线品牌差别化，构成本人共同的品牌性情和市场区隔。 例如，说到厨房，我们能够都会想到妈妈或妻子，大局部企业能够会在这方面做文章，但是有品牌将父亲的抽象与厨房结合，将“父爱”停止了重新的诠释，惹起了消费者的留意甚至联想，在共同的品牌性情塑造上发生了十分好的效果。

二、互补型终端片面进入

“互补型终端的片面进入，经过大终端树立品牌抽象和构成知名度，促进其他业态终端的销售”。能够很多新兴品牌在初期都会想到这样操作，由于消费者有比拟认识和从众心思，喜欢在逛大卖场时，对各类产品和品牌停止比拟，加上大卖场给人的信任感，消费者很容易对卖场内品牌和产品发生认知度和信任感。同时专卖店的终端本钱低，成交价钱绝对会较低，这样在面对这些消费者时会很容易促进最终销售。

但不是一切的新兴品牌都能做到，有两方面的缘由： 基本没想过和想到了做不到。 “基本没想到”类型的品牌，由于渠道分销本钱较低，思绪也没有跟上，从开端就定位在分销、零售下面；“想到了做不到”类型的品牌，次要是费用的压力，由于大连锁卖场的费用较高，特别是新品牌，商场没有信任感，会强压更多的费用和销售额缺乏的补差，这样就形成了想进入大卖场的品牌望而生畏，不敢贸然进入。

而几个操作成功的新兴品牌给了我们决心，先进入大卖场，树立终端抽象和品牌知名度，最终完成销售的形式值得我们自创。

三、异业联盟方式

当众人目光仍聚焦在传统渠道的拓展及维护时，新兴厨电品牌企业正全力停止销售渠道的反动，普遍与家装、橱柜、卫浴行业等的异业联盟形式在营销实战中十分无效。

异业联盟形式是将运营不同商品、提供不同效劳的商户结合起来，构成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价钱和更周到的效劳。比方开展卫浴产品销售的经销商，依托其成熟的卫浴销售网络销售厨电产品；或与卫浴商停止结合推行，片面完成卫浴产品和厨电产品的对接；再或许与家装行业结合，比方与家装公司的片面联姻，与装修公司强强协作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者展开现场促销;再或许将家装公司开展成本人的分销商，签署合同，给予过度的优惠政策等等，都会发生很好的效果。其实无效的异业联盟的方式很多，需求我们不停的探究。

四、推行方式独辟蹊径

新兴厨电品牌目前次要销售点还是二、三、四五级市场，针对这些市场，在推行上也应该有相应创新的、独辟蹊径的推行手法，局部有特点的宣传推行形式值得我们参考。

1、墙体广告。 如今在三、四级市场，国道、省道及县道，都会有很多的墙体广告，低本钱、高掩盖、广受众、高时效、强迫性的优势特点，而且假如与房屋主人直接签署合同，会更节省本钱。目前在三亚、河南等市场我们可以常常看到厨电品牌的身影，在整个公路、铁路沿线构成了一道靓丽的景色线。

2、遮阳伞、帐篷广告。 比方为外地的交警大队、公交车站送遮阳伞，赠送酒店露天帐篷等，都是在三、四级市场聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。停止推行的好方法，这些也是市场上新兴品牌用得最多的方式。

3、电影下乡结合推行 。 电影下乡活动带有政府公益的颜色，在各个中央展开后，可以在外地惹起了惊动，和电影下乡一同做结合推行也会收到意想不到的效果。在电影下乡的活动中做企业推行，企业比拟容易组织，而且全国巡回，投入集中。像中国挪动、黑暗乳液等非厨电企业经过这种方式获得了很好的效果。城镇、乡村市场宏大的需求增长可以参考这种方式。

4、碟片植入广告。 这种方式值得我们关注，前提条件是合法的根底上，要获得电影版权方的受权。将广告和电影一同拷贝成光盘，赠送给消费者，在影片的播放进程中强迫消费者观看，这样的方式消费者情愿承受，而且广告效果临时、无效。

5、另类的纸媒广告。 城镇、乡村市场对报纸等纸媒接触度不是很高，但是像挂历、纸牌、手袋等都是他们情愿接触的纸媒，组合起来使用效果会较好。

在适者生活的企业丛林，新兴品牌要在市场中完成包围，就必需独辟蹊径，要有不同于一线品牌，同时高于其他品牌的市场操作手法，以创新来博得市场，成为最终的赢家。

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