随着2018年高 考分数的出炉，全社会的目光再一次聚焦在高 考，近日，局部保险营销员借助微信大众号和冤家圈，抓住“高 考”这一热词停止销售误导，称好多大学录取考生均需求后者有保险。

由于任务关系，胡文(化名)看法了不少保险营销员。最近，他的微信冤家圈频繁呈现异样一条内容，说的是好多大学的录取告诉有特殊要求，即考生要有保证型保险交费3年以上的记载，且配上了一张“带着保单上大学”的报道截图。

经过《证券日报》记者理解，这属于保险销售误导，并没有大学将考生的保险投保状况与录取任务挂钩。目前，银保监会对保险营销自媒 体正采取措施增强对自媒 体保险营销宣传行为的管理。

偷梁换柱障眼法

“看到了吗？往年好多大学录取告诉还有一条特殊的要求，就是孩子要有保证型保险交费三年以上的记载。保险正渐渐走向强迫型！”在刷冤家圈时，胡文看到某寿险公司的营销员发布了这样一条内容，并配上了“带着保单上大学”的报道截图。

刚看到这个内容让他感到很吃惊，没想到尔后又刷到好几条相似的冤家圈内容，文字内容类似，且都配发了同一张图。

经过《证券日报》记者理解，现实上，这条内容并非往年“新颖出炉”的，在去年高 考前后也已经呈现过，而“大学录取要看投保状况”这一说法是曲解了2010年发布的《人力资源和社会保证部、财政部关于做好2010年城镇居民根本医疗保险任务的告诉》。

该《告诉》中与大先生有关的内容为：2010年各地要将在校大先生全部归入城镇居民医保。同时，要进一步推进大先生参保任务。各级人力资源社会保证部门要增强与有关部门的协分配合，充沛发扬高校组织参保的作用。鼓舞有经济担负才能的大先生参与商业医疗保险，并实在做好居民医保与商业保险的衔接，经过多层次保证体系，进步大先生医疗保证程度。要依照高校的从属关系落实各级财政关于公办、民办和企业办高校先生参保的财政补助。

在保险营销进程中，局部保险营销大众号和保险营销员在冤家圈对上述内容停止曲解并借住各种互联网平台普遍传达。“国度发话”、“保险走向强迫”等词汇也频繁呈现。“把鼓舞的开展方向归纳为强迫施行，这是曲解，也是为了推进销售采用的‘障眼法’，局部不明真相的群众能够会为了孩子赶忙购置保险。”一位业内人士指出。

除了借道“高 考”停止营销误导，近日，银保监会对短新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。期安康险续保成绩的提示也成为局部保险从业者促销的工具。银保监会在提示中指出，“延续投保”不同等保证续保，且保险时期在一年及以下的互联网短期安康保险不含有保证续保条款，关于非保证续保的产品，保险公司能够会呈现停售、调整费率或推出替代的新产品等状况，届时保险消费者将会面临不能续保的风险。这一信息再次被局部从业人员应用，称“保证续保”的百万元医疗险(独一一款生大病了还能正常续保的良知险种)很快将不再保证续保，要赶忙举动。

一位保险业界人士表示，依据《安康保险管理方法》第三条规则，短期险自身不含保证续保条款，但在实践销售中，局部公司和营销员声称短期医疗险可以保证续保，成心混杂“延续投保”和“保证续保”的概念，因而，银保监会对此停止提示，这并非意味着此前市场上的短期安康险可以保证续保。

信息管控任务量庞大

销售误导容易引发多方面的负面影响，包括退保率、赞扬率飙升，甚至引发群体性事情。纵览银保监会保险消费者赞扬统计报告，销售误导临时属于寿险业赞扬和纠纷的重灾区。《证券日报》记者发现，结合新情势，银保监会将对销售误导进一步采取高压态势。

本月初，银保监会发布《关于增强自媒 体保险营销宣传行为管理的告诉》(下称《告诉》)，将互联网站、使用顺序、博客、微博客、大众账号、微信等自保险自媒 体营销归入整治范围，险企和保险中介机构须先自查、排查、整改，且在8月1日之前上交自查整改报告。

不过，即便《告诉》对销售误导停止了严厉要求，目前销售误导仍时有发作。对营销误导的整治，某寿险公司人士剖析道，“有难度，尤其是线下渠道具有荫蔽性、分散性，线上渠道绝对容易管控，但也需求更多技术支持。”他指出，在实操中，要片面对自营渠道、第三方渠道以及数百万名的营销员一切的信息停止管控将带来庞大的任务量。

还有业内人士剖析道，少数寿险产品条款较为复杂，普通消费者不易详细了解其意思，这也成为销售误导较多且难管理的缘由之一。夸张收益、混杂概念，或许只宣传产品的利好而避谈风险的景象都不同水平存在。整治销售误导，要增强内容源头的管控，要对守法违规行为停止重罚，同时，保险监管部门或许行业协会还可以思索官方解释，对一些容易发生销售误导的“难点”和“要点”停止解释，并经过媒 体增强消费者教育，进步消费者的辨识才能，从内容的制造传达者和内容的接纳者两端发力，能够效果将更好。