钻展有什么优势？如何高效率投放钻石展位

2024-11-15 08:16:44

导读一、钻石展位目前的优势在哪里？1.应用大数据锁定精准用户钻展以前的效果不好，烧钱快，其实次要的还是在于流量不精准，但是自从阿里的大数据越来越牛逼之后，其实钻展的流量是很精准了的，他如今就好比特性化流量一样，依据你的推行的定向和需求的人群去给你婚配买家，而且不是乱婚配的，是真的契合你这个定向要求的，很精准的。2.流量大且来的快钻展有一个点是直通车很难到达的，就是他的流量和来流量的速度，钻展的流量似乎

一、钻石展位目前的优势在哪里？

1.应用大数据锁定精准用户

钻展以前的效果不好，烧钱快，其实次要的还是在于流量不精准，但是自从阿里的大数据越来越牛逼之后，其实钻展的流量是很精准了的，他如今就好比特性化流量一样，依据你的推行的定向和需求的人群去给你婚配买家，而且不是乱婚配的，是真的契合你这个定向要求的，很精准的。

2.流量大且来的快

钻展有一个点是直通车很难到达的，就是他的流量和来流量的速度，钻展的流量似乎没有天花板，你有多少钱他都能烧出去，而且不像直通车一样假如后期你质量得分高攀获取不到流量，钻展可以依据条件圈定人群，你想要多少流量都可以圈定。

3.引流本钱可控，低预算可上首焦！

很多人都会觉得钻展的本钱不可控，但是其实钻展的本钱是很好控制的，而且他还可以随便的上首焦。

二、钻展的展现原理

钻展的展现原理很复杂就是依照出价上下顺序停止展示。零碎将各工夫段的出价，依照竞价上下停止排名，价高者优先展示，等第一名竞价完成之后耗费完了预算轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部耗费，排在再前面的无法展示。能够这个时分很多人会担忧那么是不是只要大卖家的天下了？假如大卖家要是一天的预算都耗费不完，那么是不是他人就没无机会了？实际是对的，但是实践上还有一个要素，就是圈定的人群，并不是一切的卖家圈定的人群都是一样的，所以他这个竞价是树立在人群的根底之上，哪怕再大的卖家他在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。也不能够把一切人群都圈定。

钻展取得的总流量=总预算 /CPM千次展示单价 *1000，也就是说在异样的预算下，千次展示单价越高，取得的流量反而越少，因而我们需求在保证出价能展示的根底上，合理竞价。

三、定向展现的地位

定向展现的地位很多，这里不逐个的罗列，直接进入资源位你就都可以看到他是在什么地位展现的，建议老手刚开定向的时分，多理解一下这些地位，也方面你当前资源位的选择。

四、定向展现的原理

钻展的定向就是依据买家的行为习气给买家打标，例如依据买家的搜索行为，珍藏加购行为习气，平常购置的作风偏好等等给每一个买家打上一个标签，但是记住，行为习气是大于用户标签权重的，例如，一个男生，依照用户属性标签，他是男的，但是假如他最近搜索的是女性的东西，那么淘宝的权重会重点在他行为习气上，也就是说会给他的标成女性产品需求者，然后经过我们设置定向把我们的广告创意展示给这局部契合我们定向标签的访客。

因而每个行为不同的人，在同一工夫翻开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。这也就不会由于让大卖家把一切的流量都抢去了，毕竟每团体标签都不一样，钻展的展现原理就是经过合理定向，把你的广告展示给你想要的人群，取得精准流量和好的广告效果。

五、钻展的扣费公式

在我们学习直通车的时分，我们都会去理解直通车的扣费公式，经过直通车的扣费公式我们晓得了质量得分的重要性，异样的道理，我们再做钻展的时分也有他的扣费公式，而且从这个扣费公式外面也能晓得我们的重点优化方向在什么中央。

钻展有两种的免费方式，每一个免费方式在扣费上有一些小的区别。

1、按展示免费，也就是CPM的形式

他的实践扣费=依照下一名CPM结算价钱+0.1，这一点和直通车有点类似，他不是直接算你的出价扣费，而是要依据你的下一名来计算。

2、按点击免费的，也就是CPC形式，

依照CPC竞价免费，即展示收费，点击免费。点击付费投放形式下先将“点击出价”折算成“千次展示的价钱”去停止竞价，由于钻展的排名是看千次展示竞价的上下的，所以他是先经过你的出价去折算成CPM，然后应用这个折算的价钱去停止竞价。

公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是你本人在后台的设置出价，零碎会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。假如创意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考您的同行在相反定向、资源位上的均匀CTR作为初始CTR；在投放进程中，用最新的CTR来修正预估CTR。

这样之后就相当于你是依照CPM的形式参与竞价。

经过你的出价折算成CPM之后，就可以参与竞价了。竞价成功后，依照下一名CPM结算价钱+0.1元作为实践扣费的CPM价钱，但是我们的是CPC形式，所以又把这个实践扣费的CPM价钱折算成CPC。

依据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

依照点击扣费的免费方式：CPC=CPM/1000/CTR

所以整个进程不论你是CPC还是CPM的形式，实践上他都是依照展现的效果来付费的，独一的区别就是CPC的就是你先控制好了本钱。就是说你控制好了的点击单价，不会像CPM形式一样，假如你点击率特别低，能够你就点击单价特别贵了，但是这个不会，整个进程中你会发现有一个共同的点，就是CTR.

这个CTR实践上就和我们直通车公式外面的质量得分一样，我们要想做到比直通车的CPC低，那么我们就需求做好质量得分，这个钻展的道理也是一样的，假如你想把CPC做低，那么你就要做好CTR。这就是我们做钻展一个依据之一。

六、钻展适用的店铺类型

目前，针对哪些店铺最合适做钻展，我依据以往的经历做了一个归类总结，当然，不一定精确，仅供大家参考：

1 . 调性特别强的店铺，这种店铺最合适做钻展，甚至有能够他的效果都会比直通车好。

2 . 高客单价的产品店铺，这一类店铺也特别合适做钻展，他做的好的把人群控制好了的，根本上他的效果也是比直通车要好的。

3.小类目的店铺，很多人纠结小类目开直通车关键词小，竞争太剧烈，PPC太高，但是这一类产品实践又是特别合适做钻展的，他可以比拟好的处理了你这几个成绩。

4.回头率高的店铺，那种在做粉丝的店铺是十分合适做钻展，由于这种店铺做出来的钻展他的投入产出比是十分好的。