携程开创人，有着“人口研讨专家”之称的梁建章在有家民宿的融资发布会上又预测起了人口。“当前一个家庭能够会有三个孩子，政策在放开。”基于这一悲观预测，梁建章将下一个筹码压在了“民宿”上，“民宿会成为家庭出游的选择，我看好这一市场”。

6月26日，梁建章亲身站台有家民宿战略 投资 发布会，本轮融资由携程、途家、58产业基金共同投资，金额合计数千万美元。

携程开创人梁建章

“消费片面晋级的大背景下，旅游住宿业也面临革新。”有家民宿开创人兼CEO申志强现场说。

《2018中国民宿行业市场前景研讨报告》数据显示，在鼓舞民宿开展政策的继续利好下，中国民宿市场规模日益壮大。2017年，中国在线民宿预订买卖规模打破100亿元，估计2018年买卖规模将近200亿元。

深耕旅游业多年的梁建章自然看到了这一时机。在途家、小猪短租、airbnb等诸多民宿平台中，他选择了途家。据不完全统计2012年-2015年间，携程曾屡次入股途家，频率至多为一年一次。2017年10月，携程再次领投途家E轮融资，金额达3亿美元。

如今，梁建章又打出了有家民宿这张牌。

往年2月4日，申志强正式宣布创建有家民宿，梁建章则是董事长。依照规划，我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。有家民宿的定位是做中高端民宿，“但拥有 经济 型价钱”。作为携程旗下独一民宿管理品牌，有家民宿目前已接入携程、去哪儿、艺龙、58赶集、蚂蚁短租、途家在内的多个平台。

“我们的投资方给了我们很多流量和数据支撑。58上还有少量兼职信息。有家民宿也需求效劳人员，将来我们或许会和58有更深化的协作。”申志强对《财经天下》周刊说。

普通状况下，民宿管理者普通是来自各行各业的“房东”，他们租下一间房子或一套公寓，停止装修正造，再将房源信息放到民宿平台上，等候主人上门。

但有家民宿的做法是“合伙人制”，即有家民宿和房东们一同出资租下房源，停止装修。装修终了后，房东们可当“甩手掌柜”，后续如接待、床单洗濯、房间清扫等效劳均由有家民宿承当。

“本钱大家分担，有家民宿大约承当20%-30%左右的本钱；利益分红也是三七分，有家民宿占三成。房东想看房屋出租的状况也可以，我们有软件，下面的信息很通明。”申志强说。

不过，有家民宿对选址要求甚高。申志强的要求是必需依据携程后台多年积聚的数据停止选址。普通状况下，有家民宿的选址偏爱旅游抢手地、一线城市的中心地段等。房源最好可以集中在一个小区内，有家民宿将在房源多的小区内专门租下空间，供酒店管家、效劳人员休息、效劳主人。

这和有家民宿的另一大特征有关：人工智能效劳。申志强解释，“我们的民宿都是虚拟店的形式。消费者进入民宿的时分只需刷脸就可以了，零碎会自动通知住客房间的数字密码。假如主人有需求，等在左近的效劳人员就会过去效劳。”

有家民宿方面泄漏，100间房为1家虚拟店，1个效劳中心会掩盖3公里以内的虚拟店，提供24小时管家效劳、保洁团队、一致的布草洗濯以及存放接待中心。换言之，假如房源集中都高，有家民宿的管理本钱则会绝对低些。

除了住宿取得的收益外，有家民宿还方案从两个方向取得收益：本地生活效劳导流以及场景 营销 。

在有家民宿上订购房间后，消费者会进入有家民宿管家群。在该群中，管家们会协助消费者处理住宿进程中遇到的状况，也可以引荐外地旅游景点给消费者。这就催生出了另一种盈利形式：管家们可以提供门票、外地租车等效劳。

场景营销则是指经过民宿房间外部设计，向消费者展现产品。申志强泄漏，目前有家民宿简直一切的软装都从其战略协作同伴网易严选大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。处购置。由于推销数量多，有家民宿取得的装修价钱也比团体装修取得的价钱更优惠。

“消费者在住店进程中看中了房间里的东西，可以上网搜索，也可以直接购置拿走，我们再补货。”申志强说。这类将线上批发平台与线下场景相交融的方式正是网易严选看重的。据悉，每成一笔订单，有家民宿也会收取网易严选一定的佣金。

除网易严选外，目前有家民宿的协作品牌还包括Libratone小鸟音响、GIMI极米无屏电视、果加智能门锁等。

不过，有家民宿要真正完成还需求进步其 商业 价值与场景转化率，这就需求扩展规模、提升入住率。据有家民宿方面泄漏，公司2018年第二季度被，均匀间夜价钱是412元，RevPAR为301元，均匀入住率达73%；其中成都春熙路店、杭州西湖店等成熟门店入住率可达83%和76%。

“到2018年底，有家民宿将掩盖40多个的城市，设立200家虚拟店，房源量将到达10000套。”申志强说。

来源：AI财经社