链家与58之间的火药味越来越重。
6月12日下午，链家集团董事长左晖发布了一条冤家圈：“此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？”
这条冤家圈的背景是，当天早前58集团联手我爱我家、中原地产等众多企业一同举行了全行业真房源誓约典礼。据参会媒体泄漏，链家作为并未参与大会的“某家企业”被其他中介企业集火，频遭diss。
当天晚间，姚劲波在左晖的这条冤家圈下方回复道：相由心生，我看的是阳黑暗媚。
左晖也不甘逞强，反唇相讥：“老兄慧眼，乌云中的确有阳光！不知为何下午忽然打了一会儿雷，应该是有人发誓赌咒了”，锋芒直指58主办的“全行业真房源誓师大会”。
“贝壳找房”越界，链家为何扑灭烽火
链家与58矛盾的导火索是往年4月上线的“贝壳找房”。
贝壳找房是链家旗下的房源信息发布平台，由链家网CEO彭永东兼任CEO，其业务逻辑与链家网高度类似，包括二手房、新房、租房、旅居、海内、小区、房价、百科等业务板块。链家方面表示，贝壳找房是链家网的晋级，“中心区别在于贝壳上除了链家外还有其他品牌的经纪人提供效劳”。
这一晋级直接将烽火烧到了安居客（58旗下房源发布平台）的门口，也惹起了其他中介企业的担忧与恶感，58牵头举行“誓师大会”挤兑链家并非师出无名。
作为地产中介行业龙头，链家入局房源发布平台遭到了多方质疑。一些剖析以为，58主办的“全行业真房源誓师大会”显示了链家遭到了行业孤立，贝壳找房开展前景堪忧。
现实上，链家并非没有预见这种状况，在贝壳找房正式上线之前，一名链家外部人士已经这样回应新浪科技关于“链家开放平台能否吸引到竞争对手入驻”的质疑：
链家一家就占据了二手房市场10%以上的份额，排在其后的主流二手房中介企业的份额加在一同也没有链家多。他们愿不情愿参加关于链家开放平台（贝壳找房）而言有关紧要，链家真正在意的是之后的长尾市场。
他坦言，链家希冀可以成为房产中介行业规则的制定者，将链家先进的管理形式与根底设备推行到全行业，而开放平台正是达成这一目的的关键步骤。
此外，估值成绩也是链家推出“贝壳找房”的缘由之一。据21世纪经济报道计算，链家最近一轮融资后的估值约为466亿元人民币。在链家看来，这一估值并未反映本身真正的价值。上述链家外部人士以为，链家2017年GMV超万亿，与京东相近，将来的估值应该对比京东的市值。
这显然有些一厢情愿。
虽然链家网曾经成为业内最大的几家房源信息平台之一，但在外界看来，链家依然是一家过于“繁重”的传统中介公司，很难对比互联网企业的市盈率计算估值。
受此影响，链家近年来也有意地将线上体系与线下体系停止了别离。假如贝壳找房可以在二三线城市获得成功，无疑将给链家线上体系的估值带来积极的影响，也将迫使外界重新计算链家全体的估值。
链家的“城市道路”与“庐山会议”
链家推出贝壳找房另外一个重要缘由是本身的转型需求。
围绕大中城市规划的链家形式在阅历了前一段工夫的迸发增长后曾经开端显露疲态。遭到政策及市场要素影响，2017年年中到2017年下半年，链家在北京地域关停了约300家门店。
链家形式次要分为两个方面：线下体系与线上体系。
链家的线下体系次要是链家的门店局部，也是链家赖以起家的根基。它的中心逻辑是“做重”，次要战略是经过疾速密集布点，优先攻克次要的一二线城市。这看起来很像苏联在十月反动时期采取的“城市道路”。
链家网CEO彭永东已经在多个场所提到了这样一个观念，几个次要的一二线城市与剩余的二三线城市是完全不同的市场，而链家的线下规划正是围绕一二线城市展开的。
门店“数量多，密度高”是链家线下体系最为明显的特点。以北京地域为例，百度地图数据显示，北京地域目前约有1137家“链家地产”门店，而这还是链家北京在2017年关停少量门店之后的数据。2017年终，链家门店数量约为1500家，而同期北京市的建成区面积为1401平方千米，均匀上去每平方千米就有1.07家链家门店。
远超竞争对手的掩盖率正是链家占领市场的重要手腕。链家董事长左晖已经这样评价链家的线下体系：
总有人把一个大帽子扣在我们脑袋上，说我们经过线上把线下企业打败，我本人特别不情愿扣这个帽子。
缘由是什么？缘由是由于我觉得我们打败他们是从线下打败，而不是线上打败的。
但是，线下体系异样存在一些成绩：
1、门店运营本钱高，资金链条压力大；
2、外部竞争日趋剧烈，左右互博成绩严重；
3、不合适中小城市，中小城市的市场规模与买卖频率很难担负得起链家“密集布点”的昂扬本钱。
面对这些成绩，往年以来，链家做出了两项改动：
1、重启德祐品牌，开启加盟业务；
2、推出贝壳找房，约请第三方中介企业入驻。
第一项是对线下体系的革新，拓展了门店的方式，降低运营本钱；第二项则是对线上体系的晋级，协助链家向二三线城市扩张。
链家线上体系的建立始于“庐山会议”。微信大众号“财经功守道”这样描绘事先的情形。
“如何干掉链家？”
2011 年，左晖带着一切集团高管在京郊的一所酒店开了延续几天的闭门会，只讨论了一个复杂的成绩：如何干掉链家？
据一位事先在场的高管回想，左晖将高管们分为两队，一队思索用互联网思想来干掉链家，另一队则从传统中介角度思索如何破局。
后果是“互联网派简直获得了压倒性的成功”。
“庐山会议”带来了两个后果：
第一是链家开端加大对自家房产信息网站链家在线（后更名为链家网）的投入；第二则是对互联网公司进入中介行业坚持高度的警觉。
2014年，房产信息门户网站房天下（搜房）宣布从信息平台转型买卖平台，设立直营团队进军二手房买卖。
链家如临大敌，结合其他中介企业一同抵抗房天下转型——正如明天58对链家所做的那样。
链家更是发布了《致全体链家经纪人的一封信》，宣布有限期中止与搜房的协作。信中称，搜房曾经变成一家中介公司，成为链家的竞争对手。链家将经过建立本身线上渠道（链家网）来补偿这局部的损失。
目前来看，房天下的转型无疑是失败的。中介行业的普遍抵抗让房天下本来的业务大受打击，而自营中介业务的开展又不尽善尽美。到2017年，房天下曾经根本保持中介业务，宣布回归房产信息平台。
如今，链家推出贝壳找房，很难不让人想起房天下转型的得胜。既当运发动，又当裁判员，这难免会惹起其他大型连锁中介的担忧与抵抗。
但是，正如前文所述，链家与其他大型连锁中介企业自身就是竞争关系。相比于房天下，贝壳找房即使争取不到这局部用户也并非损失。
链家的目的在于其后的长尾市场。它希望可以应用本人在中介市场上的龙头位置，吸引数量更多的中小中介参加链家体系——德祐+贝壳找房。
但是，成绩在于，链家的互联网优势是绝对于其他中介企业而言的。面对58这样的分类信息网站巨头，链家的优势并不分明。甚至，在向二三线城市下沉这件事上，58拥有愈加丰厚的经历。
和平才刚刚开端，中小中介的民意向背将会是这场和平的决议性要素。