虽然被冠之以“中国 二手车 电商第一股”的名头，但 优信 二手车实践上是流血 上市 ，也是到了资金充足的境地，不得已而为之。优信的股市表现，深深牵动着一切同行的心跳，在普遍需求资金的二手车电商范畴，都把优信看做将来本人上市时的模板。在股市行情不佳的背景下维持9.67美元的价钱惊险开盘，可以提振局部人的决心，由于这初步流露出美国投资人对中国二手车电商的信任。
但要让大众维持这种信任，不是一件容易的事。优信既遭到客观环境的制约，也有本人客观方面的约束。 没有止境的推行活动加剧盈余，临时以来线上买卖又没有分明优势，行业内成交总额的可信度打了折扣，众多厂商寄希望于存款业务提供营收，尤其优信存款业务营收达55% ，这些状况不断坚持下去很容易让投资人得到耐烦。
宣传推行花销宏大，但这钱却不能不花
二手车电商虽然出路远大，但还远远没有到达可以播种果实的阶段，目前各家平台都还在教育普及二手车消费、培育用户习气，在做“后人栽树”的任务。往年第一季度优信在“销售及市场推行”上破费了6.38亿元，而这样的花销还会持续维持下去。
另外优信二手车的行业知名度也还需求提升。Millward Brown针对二手车电商行业发布的《二手车电商网站浸透率调查报告》显示，54%的人没有任何提示的状况下，提到二手车网站会第一个想到瓜子二手车直卖网，13.3%的用户会第一个提到58二手车，10.4%的用户会第一个提到人人车，但只要8.8%的用户会第一个想到优信。可见行业内的差距依然比拟分明，这对优信之后的推行也发生了一定的压力。
堕入这样的地步，与整个行业的同质化有关系。各家平台的业务根本都是相似的，普遍缺乏中心竞争力，严重依赖广告的推行作用，不能经过本身的功用和效劳压服用户选择这个平台。
临时以来线上优势不突出，“+互联网”而不是“互联网+”
优信二手车和其他平台比没有太多优势，和传统二手车买卖从业者相比，也没有很大优势，至多在相当一段工夫内是这样的。二手车电商与传统二手车商的实质区别终究在哪里？目前看来无非只是把买卖的地点放到了网上，牢靠性并没有失掉提升，都上网冲浪了能没有泡水车吗？
艾瑞数据估计，到2020年，中国二手车买卖规模将到达2920万辆，新车与二手车买卖规模比例将接近1∶1。而在此背景下，58同城的二手车消费行为调查报告显示只要两成用户完全依托互联网二手车电商，约三成完全依托传统经销商（另外一半线上线下结合），二手车电商还没有完全掌握住广阔的潜在市场。
但这个景象无望失掉恶化，往年政策放开二手车限迁，异地购置二手车将逐渐成为理想，与实体店无限的场地相比，在线网站将可以用无限的本钱将近乎有限的选择出现在一切消费者面前，并提供高效的搜索工具，完成效率上的极大提升。假如可以恰外地运营，真正的互联网+二手车电商将释放出宏大的能量。
业内成交总额虚高，实践盈余能够更大
王海璐在36氪引见了一位投资人泄漏的音讯，一些传统二手车经销商面目一新，将线下的买卖刷二手车电商的银行流水，记载成电商平台的成交额。这就形成了二手车电商成交总额全体虚高，优信是其中受影响的一家，而且也不是独一的一家，整个行业能够都存在这样的景象。
目前优信依然有盈余，思索到成交额的数据能够过于悲观，实践的盈余额会愈加宏大。 虽说不会由于盈余就看衰总体向好上升空间很大的这样一家公司，但理想的考量也是会让投资人发生犹疑的。 毕竟目前营收方面比拟可观的数据，居然还是经过存款业务拉动出来的。
存款业务营收占比过半，营收构造比拟畸形
从2016年到2018年，优信二手车的营收组成中，存款业务带来的营收占总营收的比重总体上是呈上升趋向，并在去年和往年的第一季度两度到达55%。这一点也是最让人担忧的一点，此前上市的易鑫此前上市的易鑫也是存款业务占比过高，如今市值很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。腰斩，2017年易鑫的汽车金融业务支出达26.5亿呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。，占总营收的67.9%，而如今易鑫的股价只要最高值时的38.8%了。
有了易鑫上市的经历，优信二手车一定也晓得，金融业务虽然赚钱，但不是持久之计。盯着优信股价的友商们，也应该在思索这个成绩了。优信存在的这个成绩，也是行业内普遍存在的，甚至在营收不景气的状况下，成为众多平台发力的重点。但假如有心上市的话，一定会要有战略上的调整。
不能压服投资人，就预备好迎接改动
优信拿到资金，可以一定水平上加强竞争力，但并不代表没有后顾之忧了，由于各种难题在腐蚀着优信的开展空间。维持临时的盈余和畸形的营收构造，最终会让投资人得到耐烦，二手车电商的行业价值并不经过跨界来表现，尤其是在美国这个二手车买卖兴旺的中央，买卖业务表现得太弱势怎样能压服他人？
因而，优信在上市后还需求处理好这一系列成绩。在用户规模和产品知名度上，后期的投入曾经失效，没理由不持续撑着，只能持续在推行大战中烧钱、僵持、煎熬，或许开掘共同优势，构成竞争壁垒，省下过于昂贵的推行费用；另一方面要促进营收构造合理化，就必需重新审视存款业务的位置，逐渐完成去金消融，这样就不得不开辟新的营收空间。这也是优信的同行们异样需求面对的成绩，谁先破解，谁就能多抢占一席之地。
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