11年前，我听我一个台湾的同窗，讲过一个台北小黄鸭的故事。

台北101大厦左近有一条十分拥堵的高速公路。一批小黄鸭想跨越高速公路抵达此岸，其中的大局部看到这个门可罗雀的场景就被震呆了，连想过来的念头都没有。

有一局部开端过马路，但是过着过着有一些小黄鸭被车撞死了，其他小黄鸭被吓到了，简直都撤了回来。只要一只小黄鸭困难地抵达了马路对面，这就是我们创业的成功者。

有些人就问这个成功的小黄鸭，你能不能再把方才这个进程再演示一遍？小黄鸭说，打死我100遍我也过不去了。

作为一个老创业人，假定我说的十句话里，有一句话能给大家带来一点点的播种和自创作用，我心里都是十分快乐的。

什么是“1”？

从0到1根本上是创业初期的代名词。

什么叫“1”？

1可大可小，我把1界定成四件事：

第一，获得了一个比拟大的用户或客户入口。

第二，有了一个可复制的、有规模的商业形式。

第三，有一个大家都共同认同的品牌，同时这个品牌等于这个类别的品牌。

好比一说起字典，大家都会想起《新华字典》。《新华字典》是一个品牌，字典是一个类别，但是大家把这个品牌同等于类别。

就像一说起吉普车，大家就想起吉普一样，品牌和类别曾经完全同等了。宝宝树也是一样，一说起孕育、说起母婴，大家都会想起宝宝树。

第四，有了一个具有优秀的文明和价值观，特别经得起折磨和击打的团队。

到达这四个规范，就根本上可以说完成了从0到1的转变。

如何做到“1”？以百米赛跑的速度跑马拉松

最近中国充满了快公司的故事，我一点都不支持快公司。但我觉得一切的快公司都需求用方才的四条规范权衡一下。

第一，一家快公司能否迅速获得一个比拟大的用户或客户入口？比拟难，但也有能够。

第二，一家快公司能否做成一个有逻辑、有规模、可扩展的商业形式？这个事情难度就很大了，能够性十分小。

第三，一家快公司能否做到本人的品牌同等于类别？根本没有能够。

第四，一家快公司可不能够练出一个特别能击打、有价值观的团队？根本也不伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。能够。

从逻辑下去讲，这四件事同时迸发的能够性是十分小的，根本不能够。

宝宝树在11年行进入这个战场的时分，我们跟竞争对手说，这个赛场没有10年的工夫，没有几千人进进出出，压根看不出胜负。

在创业的路途上，基本就没有捷径。

完成商业形式和产品的一致

好的产品没有商业形式的，最初基本就活不上去，好的商业形式假如不是好产品，最初就直接变成莆田系了。

在宝宝树早年的时分，想做产品和想做支出的两帮人，各执其词，争论不下。

这两波人后来视同水火，由于他们把一对自身不是矛盾的东西，完完全全割裂开来，让它成了矛盾。

我已经跟谷歌的开创团队聊过，问他们怎样对待产品和支出之间的矛盾。对方是以讪笑的觉得来答复这个成绩的。他说谷歌就是一个印钱的机器，每发生出来1000个阅读，挣的钱超越竞争对手3倍以上。

谷歌的开创人说，谷歌成功的关键就是挣钱的效率比他人高好多倍。当你拥有一台挣钱的机器时分，你才干够把产品做的更好，才干更好地完成你的梦想，这两件事情一点都不矛盾。

打穿本人和用户之间的墙

互联网的精华就是打碎我们跟用户之间的墙，有时分那个墙不那么厚，就跟窗户纸一样。假如你不能捅破那层窗户纸，而只是想着应用资源、打通关系，想着做点弊、让他人给你刷点流量，那么最初一定是白费的。

要努力地去揣摩用户心态，用互联网肉体打穿本人和用户之间的墙，让你的团队紧紧地围绕着本人的使命，把效率做到最高。这时分，就会发现你的竞争对手多么摧枯拉朽。

心要残忍，刀要快

在企业开展的每个阶段，所面临的成绩和应战是不一样的，这就构成了新人和老人怎样用的成绩。

关于一些老人来说，假如他不能行进，可以做到安居乐业也可以。但是假如他既不生长，又不安居乐业，那就要做到：心要残忍，刀要快。

这句话是阿里巴巴创造的，但是也反映了宝宝树11年的路。

清朝的时分，在砍头前很多人都会贿赂刀斧手。这样刀斧手就会一刀下去干脆拖拉地把罪犯处决，要不然太苦楚了。

心要残忍，刀不快，那就是没有被贿赂的刀斧手，砍了10刀脑袋都没有掉下去，后患无量。心不残忍，刀很快，也会很惨，阐明这家公司是个罪恶的公司，只依据业绩砍人，一点情面都不讲。

曾担任过GE公司公司CEO的杰克·韦尔奇说，假如当一团体到了中年之后，还没有原告知本人的弱点，反而在某一天由于浪费本钱的缘由被裁掉了，这是最不公道，最不该当做的事情。

就是由于这个公司太残忍了，他连出去找任务、提升自我的能够性和时机都没有。

构建生态，完成从“1”到“100”

一家公司有价值，是由于它可以树立起本人的生态。

在创业的任何阶段，都要想清楚谁是你的冤家，谁是你的朋友。

三年之前，宝宝树还是一个纯社区，我发现了用户有四个需求，我们满足了三个：妈妈们离开宝宝树，可以来学习知识，可以来交流和交友，也可以记载孩子每天的生长。

第四个是电商方面的需求。关于这方面的需求能否要满足，我十分踌躇。由于我担忧一旦参加电商的因子，能够会改动我们的社区属性。

直到两三年前，很多85后小冤家们说他们要在几年之内要做一个几十亿美金的垂直母婴电商公司。他们说宝宝树的社区形式能量不够高，只要做电商卖东西才会有足够高的能量。

在这种状况下，我们做了一个困难、困难又困难的决议，决议进入电商。

三年过来了，宝宝树电商是不是做起来了，是一个有待判别的现实，我只能说我们没有输。但三年前的那些85后小同伴们都输掉了，既没有优秀的团队，也违背了这个赛道上的一些根本定律。

这个时分，我们引入了阿里的投资。由于卖纸尿裤、卖奶粉、卖玩具，这些在其他平台上可以买到的东西，阿里会比我们做的更好。

但是阿里不晓得怎样给重生儿量身定制一款衣物量级、医疗量级的纸尿裤，阿里不晓得把玩具做得孩子又情愿用、又情愿玩。

所以阿里能做的更好的事情，我们会让阿里来做。阿里能够做不好的事情，我们来做。就像打群架一样，棍棒的事情让马云来做，小刀、小匕首、小棍子等凌厉的事情我们本人来做。

三年前，我们决议单打独斗地应战我们的竞争对手，三年后我们决议进入群架的行列，由于三年前的那个形势在明天的中国，曾经都没有了。

小结

一旦走上这条路，你的牺牲甚至不是团体的牺牲，而是全家的牺牲。

只要全家投入这个无尽头的事业，才干把这个事情做到淋漓尽致。

即便做到淋漓尽致，你依然有能够是那些被吓退的台北小黄鸭，或许是走到一半前功尽弃的小黄鸭。即便你成为了幸运经过的小黄鸭，那么经过之后能够再也玩不了第二遍了。

所以一定要搞清楚本人创业的初心。只要坚持初心，才干在创业这条路上10年、20年地继续地坚持下去。