6月30日，中国第三大电商平台拼多多正式向美国证券买卖委员会（SEC）递交IPO请求书，估计募资金额10亿美元。这家成立仅3年的社交电商龙头，不久前还深陷在一连串关于假货的负面音讯中，忽然选在此时上市，引发外界诸多臆测。

如黄峥在招股书致股的东信中所说，拼多多在大家都觉得电商格式已定，历史书曾经写完的时分降生。打从成立第一天，拼多多的对手各个规模都比它大百倍以上。即使不被看好，拼多多仍在竞争剧烈的电商行业中找出一条新路，证明C2B的拼团形式能满足局部消费者的需求。

也因而，摊开拼多多的招股书，开创人黄峥在“致股东的一封信”中便开宗明义地阐明，“拼多多不是一个传统的公司。”他试图向投资物证明，拼多多如何给僵固已久的电商产业带来新的玩法。

检视拼多多招股书内容，黄峥写的股东信，就格外有向外释疑、提振投资人决心的意味。

虽然阅历四次融资，拼多多累积盈余仍超越13亿元，即便只花不到2年工夫，就打破GMV1000亿元大关，这个数字，淘宝和京东辨别花了5年与10年才达成。但何时能根绝假货和盈余成绩，照旧是眼下投资人对它最大的质疑。

黄峥坦承，拼多多作为一个才3岁的“小孩”，“身上还有着很多不言而喻的成绩和许多风险和应战。”需求投资人监视与协助，让拼多多可以生长得更好、更强。

　　在这封致股东信中，黄峥为拼多多勾勒出一个乌托邦式的将来：“假如我们闭上眼睛畅想一下下一阶段的拼多多。你可以想象它是一个将网络虚拟空间和理想世界严密交融在一同的多维空间。它将是一个由散布式智能代理网络（而非时下盛行的集中式超级大脑型AI零碎）驱动的“Costco”和“ 迪士尼 ”（即集高性价比产品和文娱为一体）的结合体。它不光高效地做信息的婚配，还不停地模仿着整个空间里人群的群体心情，并试图对整个空间做调整，让群体的体验愈加开心。”

为了维系这个社区的运作，黄峥以为，拼多多必需据守中心价值观，也就是他所说的“本份”：第一，要诚信，成为值得用户和商家信任的人；第二，要尽于本人的实质，不论他人在做什么；第三，隔绝外力，回归初心，专注于于做好本人该当做的；第四，不赚人廉价，即使我们可以；最初，呈现成绩，首先求责于己。

　　致股东信通常被企业指导人视为对外沟通的重要管道。例如伯克希尔总裁 巴菲特 （Warren Buffett），他每年写的股东信已变成全球投资人解读经济情势、研拟投资战略的讯息来源。

IPO前招股书中的股东信，更承载着拟上市公司开创人们说明企业定位、使命、愿景、管理思想等重要信息的目的，不只为接上去的IPO路演造势，也是对外沟通的无效方式，协助投资人判别公司的价值。

　　在拼多多IPO前夕，全天候科技重读亚马逊、 阿里巴巴 、京东等电商巨头上市发布的股东信，清点他们当年许下的愿景和承诺，今昔对照，看看他们能否依然沿着当年的方向努力前行。

　　 亚马逊贝索斯：一切围绕临时价值

全球第一大B2C电商亚马逊，1997年5月上市时每股价钱仅18美元，如今已将近1700美元，市值打破8000亿美元。但多年过来，亚马逊每年发布的年报中，都会放上贝索斯在招股书中写给股东的第一封信，用来提示全体员工——“保有第一天心态。”

1997年，亚马逊还是一家盈余连年的网上书店，贝索斯为扩展营运规模，必需募集更多资金，投入技术开发。但事先电商才刚萌芽，尚未获利的公司上市更是少见，亚马逊并未取得少数投资人喜爱。

不过，即使不被看好，贝索斯仍以“一切围绕临时价值”作为股东信标题，清楚地通知投资人：

“明天，电子商务为顾客省下了珍贵的工夫和金钱；今天，透过客制化的效劳，电子商务会减速探究的进程。亚马逊透过网络为顾客发明真正的价值，并且希望在曾经树立且完善的市场中发明出一个历久不衰的品牌。”

为达成上述愿景，亚马逊不计盈余金额，继续添加商品品类、扩展效劳范围，专注成为临时市场指导者，而非看重短期盈利才能或市场反响。“我不敢说这些都是正确的投资观，但这就是我们。”贝索斯在股东信中特别强调。

如今，亚马逊早已从当年的网上书店，转变成大型综合电商平台，甚至规划云端、人工智能范畴；贝索斯更被《经济学人》誉为继苹果开创人乔布斯（Steve Jobs）后的“科技先知”，以及“最被低估野心的创业家”。

雅虎、eBay等和亚马逊差不多工夫成立的互联网公司，如今简直已加入商业中心，为何只要亚马逊独活而且越发弱小？

这面前，不得不提的是贝索斯顽固的性情。他曾表示，“在亚马逊，我们喜欢做五到七年的事情。我们情愿收获，然后让它们渐渐长大－十分地顽固。我们的座右铭是『顽固的愿景，灵敏的细节』。”

正由于顽固，贝索斯简直从未偏离亚马逊上市时确立的准绳：顾客至上。他深信，把顾客摆在第一位才干为公司带来价值，因而他从不吝惜临时投资，只为创始更创新的产品与效劳，才培养亚马逊昔日位置。

“假如你在做的事情需求3年的工夫，那你肯定和一大堆人在竞争。但假如你情愿投资7年的工夫，那你的竞争对手只剩下一小撮，由于很少公司情愿这样做。仅仅是把你的工夫拉长，你就可以做一些他人没方法做到的事情。”贝索斯说。

　　 阿里巴巴 马云 ：让天下没有难做的生意 　

2014年9月，阿里巴巴在美国纽约买卖所上市，上市首日股价就大涨38%、达93.9美元，募资金额250亿美元，创下事先全球规模最大IPO案。

马云事先在招股书致股东信中，开宗明义，第一句话标明，“阿里巴巴是一家真正置信并践行使命驱动的公司。”他称，阿里巴巴成立以来就据守“让天下没有难做的生意”使命，协助中小企业处理生活、生长和开展的成绩。

“我们与不计其数的小企业一同，靠理想，靠努力，靠市场成就了更好的本人”他说，“将来我们将自始自终与客户共同努力，成为一家生活102年，也就是横跨三个世纪的公司。”

在这封信中，马云强调了生态零碎这个概念。“阿里巴巴的使命决议了公司不会成为一家商业帝国。”马云称，阿里巴巴将打造一个协同、昌盛的生态系，效劳小微企业与消费者，用以保证生态系的蓬勃开展，“我们获得成功的独一办法是让我们的客户，我们的协作同伴成功。”

　　同时，马云在这封信中向投资者说明了阿里的价值观——“顾客第一、员工第二、股东第三”。他提示投资者，阿里巴巴上市后将持续坚持这样的价值理念，由于，唯有把顾客放在第一位，才干替公司发明久远的价值，股东也才干取得利益，而要让顾客 称心 ，还必需先让员工称心，“没有称心的员工队伍就不能够有称心的客户，没有称心的客户相对不能够有称心的股东。”

马云有着激烈不服输的性情。他从50万创业资金开端，一路率领阿里巴巴成为明天市值逾4600亿美元的巨无霸。

2016年，马云又提出“新批发”的概念，他以为，“纯电商时代很快会完毕。将来10年、20年，没有电子商务一说，只要‘新批发’一说。”

中国社会消费品批发总额为30多万亿元，在阿里看来，与其盯着线上的电商局部，不如看看急需拥抱互联网、急需数据化的线下，协助他们开展，做更大的生意。

　　那之后，阿里的新批发战车便从电商开进线下批发，展开一系列投资收买，在线上线下交融规划中东突西进，同时在物流、金融、云计算等维度上马不停蹄地规划。如今的阿里新批发曾经是一个超级生态，可谓中国互联网的半壁 江山 。

　　 京东 刘强东 ：为社会发明价值

2014年5月，中国最大的自营B2C电商京东于美国纳斯达克证交所挂牌，募资金额达17.8亿美金，上市首日市值约达300亿美元。

　　不同于贝索斯、马云，京东集团开创人 刘强 东则在 京东商城 赴美上市当晚，以一封给员工的外部信的方式，说明公司的理念和愿景。

刘强东在这封外部信中称，上市对京东而言具有里程碑意义，京东“从北京到纽约用了十年工夫”。

　　回忆过来十年创业路，刘强东事先以为，京东做对了三件事：据守着“正操行货，不卖假货”的底线，重新塑造了 中国电子 商务的“信任”；重金打造遍及全国的仓配体系，重新定义了 中国电子 商务的“体验”；不时投入电子商务的根底设备建立，重新诠释了中国电子商务的“价值”。

站在IPO的新终点上，刘强东在那封信中表示，将来京东还要做对几件事——首先是坚决国际化战略，把京东做成一家让世界尊崇的流通企业；另外，要打造愈加多元的电商生态，经过规划B2C、C2C、金融等不同业务板块，整个京东集团将完成抵消费者需求的片面满足，同时公道、公正地协助创业者和中小企业生长。刘强东还强调了技术驱动，要成为指导型的技术驱动企业，应用互联网技术提升社会商业文明。

　　4年之后的明天，京东已从原先的自营B2C电子商城，开展成大型批发集团，2017年，京东营收达3623亿元。明天京东市值超越550亿美金，已经一度超越600亿美金，紧跟百度，旗下京东物流、 京东金融 等也方案陆续上市。

2018年6月，刘强东正式宣布“国际化战略的片面启航”，已在西北亚地域尤其是泰国经过资本和商业协作迅速开疆拓土。在国际化方面，刘强东的目的是“将来10年内一半营收来自海内”。

刘强东曾经不止一次在地下演讲中强调京东对技术驱动的注重，他称，一辈子只做两件事：一件是以物流为载体的供给链业务，二是技术。在刘强东看来，它们都有一个特点，就是需求10年、20年的工夫，需求1000亿甚至几千亿的投资才干做成；而一旦做成，他们不只是一个企业具有中心竞争力成绩，而且可以为社会和行业发明宏大的社会价值。尤其在人工智能方面，京东自2017年便陆续引进AI高端人才，积极规划无人机、无人仓储等AI范畴。

为对立亚马逊和阿里巴巴，往年6月，京东引入谷歌5.5亿美元投资，协作开展批发处理方案，借此放慢海内规划。

　　刘强东出身 于江 苏宿迁，他自称当年是“从乡村走出来的普通大先生”创业，但他说，本人“一直有一个梦想，就是做一家对社会有奉献，为社会发明价值的伟大企业，即使在创业最困难的时辰，我也从未有过疑心和坚定。”

将来十年，京东的对手不只有亚马逊、阿里巴巴，还能够有拼多多或许其它逆袭的巨头。京东如何在新格式下继续占有一席之地，继续发明社会价值，需求工夫给出答案。

　　 美团点评王兴：帮大家吃得更好，生活更好

提到电商巨头，近期刚刚递交招股书的中国第一大O2O平台——美团点评是一个不可无视的力气。依照王兴的说法，美团点评的将来是“Amazon for service”，即美团点评对标的是生活效劳版的亚马逊，要为用户提供一站式生活效劳；而美团也是阿里最为忌惮的小巨头。

　　6月25日，美团点评（兼并后称 新美大 ）正式向香港联交所提交上市请求书，方案筹资60亿美元，无望成为往年全球规模第二大的IPO案，仅次于7月9日行将上市的小米。

美团成立8年，上一轮融资估值已达300亿美元，成为全球排名第四的独角兽公司，媒体称，美团目的估值600亿美元。

　　虽然王兴没有宣布致股东信，但他在美团招股书中表达了相似的意思，美团称，其存在的使命就是“帮大家吃得更好，生活更好”：“我们置信科技将使人们的生活愈加美妙。自公司成立以来，我们亲历了科技不时改恶人们的日常生活，改善商家的日常生活。一切才刚刚开端。在用科技帮大家吃得更好，生活更好的路途上，我们既往不恋， 尽情向前 。”

“既往不恋，尽情向前”八个字，反映的是王兴不怯战的希图心。

早在2010年成立美团前，王兴已有屡次创业经历，但大多以失败开场，直到看准团购趋向、兴办美团，才成为目后人生中独一的成功经历。“九败一胜”是外界对他14年创业历程的总结。

　　王兴看似没有边界的野心，让美团在过来8年间，从团购网站，成为涵盖餐饮、酒旅、出行等效劳的大型平台，四处扩张、四处树敌，甚至在往年4月斥资160亿收买 摩拜单车 ，招致美团过来3年就盈余了将近150亿元。

面对外界以为美团太急于扩张，疏忽专注本业，王兴去年承受《财经》专访时答复，“万物其实是没有复杂的边界的，所以我不以为要给本人设限，只需中心是明晰的。”而他以为的中心，就是美团希图透过科技，帮消费者吃得更好、生活更好的最终使命。

由于美团次要业务大都是靠补贴换取市占率，当阵线越拉越长，就只能靠上市融资，支撑公司运作。因而，为了继续扩展用户群，获得各个市场指导位置，其招股书上也标明，将来还能够持续盈余，将投入35％的募资金额于技术和研发才能提升；35％开发新产品及效劳；20％用于投资或收买，最初的10％才是用在空虚普通营运资金。

可以预见，美团的扩张之路并不会停歇。但接上去，王兴该如何压服投资人，美团能靠烧钱继续树立行业壁垒，无效阻隔对手追上，将是他眼前最大的应战。

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