文/ 天下网商记者 刘卓然

在法国队把阿根廷队踢回家的那场俄罗斯世界杯1/8决赛中，姆巴佩成为大家议论的焦点。这个阿尔及利亚裔法国球星已经的偶像是西班牙的C罗。和姆巴佩一样，陶菲克（Taoufik Mousselmal ）也是阿尔及利亚裔法国人，不过，他的偶像并非姆巴佩或齐达内——上一代的另一个阿尔及利亚裔法国球星，而是Jack Ma。

“十年后，你再来采访我。我会像Jack Ma一样成功。”陶菲克（Taoufik Mousselmal ）戴着一副黑框眼镜，不疾不徐地说道。

一天后，陶菲克就见到了马云自己，并从他的典范口中听到了对他和其他非洲创业者的勉励——“接上去的20年里，你们要给非洲带回100个阿里巴巴一样的公司，呈现1000个非洲的马云。你们要和数以百计的e-founders一同协作。回到非洲，种下种子，永不保持。”

马云鼓舞非洲青年创业者，为非洲互联网创业播下种子

两周前，作为阿里巴巴互联网创业者方案(eFounders Fellowship)第三期学员，陶菲克离开了杭州阿里总部。陶菲克出生于一个北非商业世家，通晓法语、英语、西班牙语、阿拉伯语和柏柏尔语五种言语。从欧洲投行转战电商创业后，陶菲克在法国和阿尔及利亚辨别树立电商团队，主攻厨房和家居品类。创业三年半，年营收曾经到达300万美元。

来阿里学习前，陶菲克猜想项目会比拟“务虚”。但在两周内，他的行程被排得满满当当，衔接受采访的工夫都是在半夜吃饭的空档。除了日常的课程和小组讨论，陶菲克还和其他学员一口吻跑遍了蚂蚁金服、盒马鲜生、义乌工商学院、阿里巴巴商学院和菜鸟智能仓。

“这是我第一次见到一家如此开放的中国企业。”陶菲克说，不止一位和他们交流的阿里高层通知他们，“不要把这个项目看做一个短期项目。去结交那些和你一同来阿里学习的非洲年老创业者，把你从阿里学到的经历带回非洲，再干出一番事业来。”

寻觅最难的应战

“我创业过13次，12次都失败了。”第一次见到陶菲克的时分，他用自我吐槽的方式做了收场白。

陶菲克是一个延续创业者

陶菲克出生在一个世代经商的法国移民家庭，他是北非国度阿尔及利亚柏柏尔人的后代。上世纪八十年代，由于祖国形势不波动，陶菲克的祖父举家移民至法国巴黎，白手起家在异国家乡运营了几家家居商店，生意最好的时分，已经租下巴黎一家商场的整个楼层。

陶菲克从小过着典型的“双重”移民家庭生活，在家只能说柏柏尔语，在学校则必需说法语。每年寒假，他都会到父亲的店里帮助照看生意，17岁的时分，还在读高中的陶菲克就靠着勤劳和口才拿下了一笔5000欧元的大订单。

在两种不同文明的洗礼之下，陶菲克变得既传统又“叛逆”。大学时期，他拿到了工程和商科双学位。却在临近毕业的大三，堕入了迷茫。“事先我在想一个成绩——我的目的是拿到大学文凭，还是在人生中取得成功？假如是后者，我要获得怎样的成功？那时分我没有答案。”思来想去，陶菲克决议复学一年，向商学院先生最向往的投行和金融机构发起应战。

“什么最难，就去应战什么。”文科生陶菲克想法直接，举动武断。之后的一年，他先后实习于纽约华尔街，伦敦花旗银行，巴黎的巴克莱银行和科威特的毕马威会计师事务所（KPMG）。但是，一年转战全球的实习经历上去，却让陶菲克决议从金融行业抽身。

“有了互联网之后，银行得到了许多原有的价值。我觉得在银行任务十年，然后看着银行开张，还不如如今就去互联网闯一闯。”打定主见后，陶菲克旋即前往英国华威大学攻读硕士学位，主攻科技创新与创业。

2013年，在华威攻读硕士时期，陶菲克还同时做起了创业项目。其中最成功的一个，是在校园外面向亚洲先生的盒饭O2O项目。陶菲克发现，本人班上的亚洲同窗吃不惯三明治，每天早上得花上一小时预备午餐便利。于是，他找来学校左近会做西餐和泰国料理的家庭主妇，搭建了一个外卖平台。由于生意太好，甚至惊扰了学校批发部门的担任人。

就在硕士毕业，想要大展拳脚的当口，家里传来了坏音讯——从近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。祖父辈运营至今的巴黎家具店陆续关门歇业，15岁就开端经商的父亲一筹莫展，拿不出一点方法。

“父亲为了我的学业，牺牲了太多。我必需立刻回家协助他。”陶菲克拾掇好行囊，登上了前往巴黎的航班。

用电商重振家族生意

在阿里学习的两周，陶菲克总是忍不住把学到的新知识和家族生意联络在一同。

“盒马鲜生每开一家店，都会研讨3公里范围内消费者的画像。假如事先就用大数据思想开店，家里的店铺也不至于开张一半。”陶菲克说，选址好坏简直决议了实体店的生死，但祖父和父亲操盘的时代，选店铺靠的不是数据，而是商人的直觉。由于选的商圈居民消费程度偏低，定位偏中高端的家居店渐渐无人问津。

实体店卖不动，为什么不靠电商试一试？2014年，刚回到巴黎的陶菲克提出要在线上出售家居产品。听完儿子的话，父亲气得想把他直接扫地出门。

“你是个先生，你懂怎样做生意吗？”“别傻了，没人会在网上买的！”“我求你回英国念你的书去，别在我这瞎帮助！”父亲连环炮式的回绝没让陶菲克畏缩，他拿出了在校创业时学会的会谈技巧，压服父亲从6家剩下的店铺中，拨给本人一家店。假如这家店不能靠电商做起来，他就再不谈做电商这码事。

没过多久，陶菲克在亚马逊和自营网店的生意就有了起色，后来甚至比父亲实体店的业绩还要高。看到儿子真能靠电商，把店里卖不动的家居产品卖出去，父亲终于摇头让陶菲克接手家族生意。

没过多久，头脑活络的陶菲克就回到阿尔及利亚，在首都阿尔及尔搭建了一只包括客服中心、电商运营和电商效劳的团队。“阿尔及利亚的人工本钱比欧洲廉价，一个月的均匀工资在300美元左右。”

陶菲克以为，目前非洲外乡的B2C电商消费市场仍在襁褓阶段，外乡消费程度偏低，领取和物流环节也存在诸多应战。但阿尔及尔直线间隔1345公里之外，便是法国首都巴黎，偌大的欧洲消费市场近在眼前。他想在非洲打造一支电商运营，为消费才能更强的欧洲市场提供电商产品和效劳。

陶菲克创业三年半，这一面向欧洲市场的电商平台（maisonmaligne.com），年销售额曾经到达300万美元，在近三十位来阿里学习的非洲创业者中，排在前三名。

陶菲克的电商平台

从B2B开端，打造非洲的阿里巴巴

这次阿里行，陶菲克最感兴味的，是阿里巴巴的B2B业务。

“理解阿里巴巴的人都晓得，B2B业务是阿里开展的源头。”陶菲克说，这次来中国，他和一些在非洲兴办B2B电商平台的中国创业者聊了一轮。“中国人很聪明，也很实干，他们想把中国的商品以B2B电商的方式卖到非洲。但成绩在于，非洲目前的消费程度还是偏低，销往非洲的往往都是价值较低的商品，到后来大家都打价钱战。”

陶菲克想到了另一条路。

“之前我在法国做家居生意，简直一切的供给商回溯到源头都来自中国广州。”陶菲克说，他有一段工夫已经仔细考虑过“法国制造”怎样才干竞争过“中国制造”这个成绩。没过多久，他就醒悟了：“你要和世界工厂比制造，怎样能够竞争得过？”

自从回到巴黎协助父亲打理店铺，陶菲克亲眼见证了中国产品“占领”欧洲市场的进程。既然有这么多中国厂商想开辟欧洲市场，那为什么不能与他们协作，协助他们在欧洲卖得更多呢？

至此，陶菲克逐步有了一个明晰的电商图景。他想将阿尔及利亚打形成一个中国商家进入欧洲市场的直达效劳站。这个直达站进可攻，退可守。有实力的中国商家可以思索在阿尔及利亚建厂，凭仗天文优势和昂贵的电商效劳本钱，在欧洲市场的竞争中博得筹码。另一方面，也能以阿尔及利亚为终点，为辐射非洲外乡B2C市场储藏力气。

来阿里前，陶菲克对本人的规划有点不自信。“其实，我还是个挺自信的人。但内心深处总有一个声响在说：你做不到的。”离开杭州之后，陶菲克发现本人的同窗全都是年岁悄悄，意气风发的非洲互联网创业者。

在义乌工商学院，陶菲克与教师和先生面对面交流了很久。假如不是亲眼所见，他不敢置信一个22岁的大先生，能经过速卖通、阿里巴巴国际站这些电商平台，在毕业前就买下了房子和轿车。

“你能置信吗？22岁，白手起家的百万富翁？电商不只改动了学校的教育方式，也改动了整个义乌的商业生态，这是最让我震惊的。”陶菲克反思，之前心底的否认声响，是由于他从没有亲眼看见过发作在中国的电商奇观。

陶菲克和阿里巴巴商学院师生交流

陶菲克定下了十年的方案，他想用十年工夫在非洲建造一个像阿里巴巴一样的企业。“关键还是领取和物流，谁能先把这两个成绩处理，谁就是赢家。”陶菲克说，他会以B2B业务为终点，一步步让这个庞大的梦想变成理想。