“一口入魂，两口驱蚊”的花露水口味鸡尾酒撩到你了吗？往年6月，锐澳鸡尾酒和六神跨界结合出品，一款限量RIO六神鸡尾酒猝不及防地在竞争剧烈的酒操行业里C位出道。

一个是年老的专业鸡尾酒品牌，一个是外货老字号产品，两个品牌发生的“化学反响”，推翻了一切人的想象。

17000瓶RIO花露水味鸡尾酒1分钟售罄。你以为RIO六神鸡尾酒靠的是画风清奇挑逗了消费者的猎奇心？深度跨界，玩的不只是产品上的“化学反响”，营销更要有“叠加反响”。

人群穿插延展全域助推种草拔草齐飞

RIO与六神的本次深度协作不只在产品上下足功夫，如何发掘出不同品牌间的粉丝并停止延展，并对其停止精准的投放及沉淀转化，成为此次品牌跨界的重点课题。

首先，在跨界人群上做文章。将“RIO鸡尾酒人群”和“六神人群”停止了剖析，并经过阿里巴巴集团旗下数字营销平台阿里妈妈停止了全域广告体系的片面触达。上线仅24小时，就有1万多人将RIO六神鸡尾酒装进了购物车。

第一轮投放后，RIO把这些粉丝数据回流到品牌数据银行停止沉淀，并将消费行为分组细化，哪些人添加了购物车，哪些人珍藏了，以及成功抢到预售的购置人群，停止分组沉淀，并停止了二次触达。

从“被种草”到成功拔草，再应用微博拔草人群的晒单，激起屡次传达，应用微博种下“新一片草原”。RIO经过品牌数据银行发现，这次跨界全域营销影响的年老人群（18-29岁）占到了全体的2／3以上，且集中在上海、江苏、浙江、广东等省份的一二线城市。阐明这次跨界创新，协助品牌拉动了年老人群，并向一二线城市推进，拓展了品牌日常营销触达的酒类中心人群。

最终，RIO六神花露水味鸡尾酒单品成交的新客户占比高达92%，种草拔草的效果可见一斑。

销量面前播种的潜在消费者才是跨界营销中心

除了播种销量与言论关注度，RIO还经过这次跨界营销为品牌积聚了少量的消费者资产，用于将来的消费者运营和管理。

据RIO电商总监唐慧敏引见，这次跨界营销比销量更重要的是，单就预售及正式售卖时期，RIO就在品牌数据银行里播种了A-I-P-L（(认知、兴味、购置、忠实)全链路消费者21万。

RIO经过积聚这些消费者资产，使其拥有了消费者继续运营的才能。仅在6月推行时期，“认知人群”（Awareness）和“兴味人群”（Interest）提升了61%；经过二次触达直接拉动“购置人群” （Purchase） 和粉丝（Loyalty）人群增长超30000。对比这样的思绪，将来可以继续运营A-I-P-L人群间的转化。

更重要的是，消费者资产的累积打破了网红产品枷锁，为将来的继续创新打下根底：在人群的深度偏好发掘上会为产品创新提供养料；在投放操作上，也可以经过发掘比对跨界产品人群与日常产品人群的属性，有更多沉淀，寻觅新的切入点，为新品的打造提供源源不时的动力。

唐慧敏说：“接上去，RIO将会借助阿里妈妈和UniMarketing全域营销的能量继续运营这次跨界营销播种的消费者资产，并打通站内站外的消费者数据并沉淀再触达，进一步处理站外广告转化不高成绩，全链路权衡并优化本身营销活动的价值。”

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