过来三年里，GGV 纪源资本在纽约投资了 11 个公司。并且，GGV 在美国 50% 以上的投资都在纽约。

很多人都猎奇，为什么是纽约？为什么投消费范畴？以及，为什么在纽约举行了第三届evolving-E活动，而不是硅谷？

为此，我们专访了 GGV纪源资本 管理合伙人Hans童士豪，在这篇文章里，Hans将为你论述他最近对 中美消费 市场的察看，在不同维度解答你的疑惑。

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中美两国的80后，在消费价值观上将越来越趋向于“无国界”

中国的80后不在乎大品牌，而是依据冤家引荐和app来决议该购置什么，当然，这并不是说同一个产品战争台可以无妨碍的在多个市场同时流通。

每个市场都有共同的消费文明：领取零碎、人口密度、对挪动、电脑终端的偏好、物流零碎、线上还是线下……

这些都或多或少培育了不同的消费习气。

投资者对ToC独角兽公司的评价，次要思索公司抵消费观念的掌握，和将其映射到特定消费习气上的才能。

比方在消费观念上，许多国际品牌在中国市场开辟国土的通用战略是：塑造 群体性标签 。

咖啡要喝星巴克，电影要看好莱坞—— “理解参与全球文明潮流”，这就是一个群体性标签。

比方在消费习气上，中国老一辈能够会热衷于购置本国朴素品，而80后更注重的是生活方式和旅游，数据显示，年老人占中国出境游总人数的40%。

出国游，这俨然是一个新的夸耀性消费，年老人在微信等社交软件，分享带有定位的高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。照片，以满足其虚荣心，和取得更多 社交货币 的心思需求。

这些消费形式的改动，被一些聪明的全球化公司留意到了，然后在全世界范围内赚得盆满钵满——比方Airbnb。

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80后的品牌忠实度，不再依靠于产品自身

电商迅速崛起，也重新定义了80后的品牌忠实度。

以往，品牌有着双重作用：关于顾客，品牌意味着产质量量；而关于竞争者，品牌意味着市场位置。

如今，产质量量由周边冤家的引荐和评论决议，社会位置更多由消费评价来传达。这意味着“品牌忠实度”不再依靠于产品自身，而是提供产品的使用软件或许营销公司。

因此，主打中美年老消费者的初创企业，想要成功，要么要有无独有偶的产品运营，要么能提供展示年老人特性的文明外延。

那么，共同的产品运营就需求价钱劲爆或许有名人背书。

而展示不同价值文明的公司，需求将80后的团体标签：女权主义，环保认识等推向整个群体。

无论哪种战略，随着年老一代消费才能的提升，往日“品牌认知度=质量=领取志愿”的规律将得到魔力。

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中美年老群体，在消费习气上仍然存在着宏大差别

年老消费群体交融价值值得注重，但消费习气的差别异样不容无视。

宏大消费市场的下半场能够呈现在美国等其他兴旺国度，反倒是印度尼西亚、印度、中东和非洲局部地域，这些密集城市化的中低支出市场更具潜力。

这些市场的消费观念能够与中美类似，但物流零碎的现状不同，详细的消费形式和习气也将不一样。

挪动优先、人口密集和缺乏世界级批发商的理想，能让电商迅速扎根壮大。

中国晚期的互联网巨头常把美国成熟的商业形式移植到中国人口密度大、互联网开展迅速的城市，新兴市场的初创企业可以模拟相似的战略。

中国人口聚集，昂贵的人工本钱，无处不在的挪动领取方式，匮乏的线下购物选择和高消费需求，让城市成了新型电商的“实验室”。

这样的商业形式可以复制到印度、西北亚、非洲等其他地域，成为翻开市场的关键。

企业家和投资人若想进入高增长的市场，就必需注重中国的电商形式和80后趋同的消费观念。 

除了消费价值观上的变化，促使GGV投资9家纽约创业公司的另一大缘由是——硅谷之外的To C初创企业将成为主流。

过来我们不断以为硅谷是科技公司中心，这没错。

但随着工程师和产品经理在不同地域的散布越发分散，80后购置力的添加、社交媒体带火越来越多品牌，硅谷以外的美国各地呈现了更多的新机遇。

 ● 比方人才的新机遇。

越来越多工程师毕业后选择住在母校左近的城市，硅谷对科技人才的相对垄断位置正在发作转变，而旧金山湾区的多家科技巨头也选择去这些城市招聘。

在纽约和洛杉矶这样的城市中心，“无国界工程师”正在与城市原有的消费品牌、文娱和传统媒体等范畴的人才互相协作。

例如，将硅谷有影响力的工程人才和纽约的品牌营销理念结合起来，搭配上纽约在媒体、金融、医疗保健、贸易和制造业的丰厚经历，使得一大批PC和挪动互联网上的第一垂直平台和电商品牌陆续呈现。

● 比方平台/品牌的新机遇。

浓重的文明气氛带来的利润十分是可观的。即使硅谷是在全球搭建平台的集中点之一，但是大局部的科技资本关于在其他范畴中树立消费品牌还是不感兴味。  

而湾区的文明不只注重前沿创新，也注重能处理市场低效成绩的平台。

虽然消费者收入最多的范畴是日常的快销产品，比方洗发水、罐装饮料和服饰，许多硅谷的初创公司还是更倾向于研讨Atherton moms 这样的产品（一种价钱高达400美元可以衔接Wi-Fi的榨汁机）。

●  比方满足不同层次消费者的需求，也存在新机遇。

纽约的To C初创企业不断专注于朴素品高端市场，而不是群众市场消费者。

但是，有许多像Wish，Ibotta和Poshmark这样的公司，在不牺牲质量的前提下，瞄准了群众市场中的80后。

从他们的成功可以看出来，这些需求尚未失掉满足的年老顾客具有宏大的潜力——纽约聚集着有数设计师和营销专家，他们中的很多人开端分开大型传统批发商，参加新兴的电商公司。

● 最初，纽约在媒体资源上，也存有相当大的优势。

纽约的另一优势在于媒体集中，虽然坐落在硅谷的平台和工具曾经推翻了传统媒体的形式，但硅谷没有培育出优秀的非科技类媒体。 

纽约，依然是美国媒体的心脏所在之处，哥伦比亚新闻学院会培育出少量的优秀内容创作者。

搜索引擎优化和社交媒体改造带动了赫芬顿邮报和Buzzfeed的蓬勃开展，在当下纽约的第二波创业公司浪潮中，将有更多进入细分市场和探究垂直行业的新公司呈现。

纽约和硅谷所主张的价值观是不同的。Google和Facebook为广告商提供了工具战争台来宣传本人的广告，但文明相关的网站其实可以和广告商协作打造共同的内容，来吸引年老人的目光。同时，纽约还有做新闻视频直播的初创公司Chedda、 The Skimm和VRaspirant Littlstar，都在探究新媒体的边界。 

洛杉矶正在应用技术改造文娱业，西雅图应用Saas技术创新（亚马逊，微软，Expedia，Zillow等公司助推），而美国中西部的大都市曾经能纯熟将技术工具使用在食品产业。

总的来说，硅谷仍将主导着技术时代，但情愿在硅谷和湾区之外探究的投资者和创业者，仍无机会做出一番事业。