“小公司都是在夹缝中找到本人定位的。”

当AT收割完线下流量转入线下资源的整合时，创业者简直是在夹缝中求生，阿里和京东作为平台型互联网科技公司，以产品衔接着商家和用户。时至昔日，除了拼多多以三四线城市的流量为切入口从阿里和京东口中抢占一块肥肉之外，近日亿欧采访的 万集卡 CEO 刘轶波 ，想以“ 预付费卡 ”在当下浪潮中占据一席之地。

依据国度统计局，中商联预付费卡委员会相关数据显示，早在2006年，我国单用处预付费卡销售规模约为10526.99亿元。目前业内保守评价，国际预付费卡市场曾经超越10万亿元。刘轶波通知亿欧，他想 树立一个可信任的平台，进而开展成一个可信任的组织或社群，希望由此去降低商业社会的买卖本钱。

从“卡的京东”到“卡的淘宝”，想完成领取工具的转变

刘轶波是早一批的互联网电商从业者，2000年之后曾陆续担任事先的杰出亚马逊、贝塔斯曼、当当和京东的B2C企业担任人，也是杰出亚马逊、当当和京东礼品卡业务形式开创人。2012年从京东离任之后，在2014年创建了万集卡项目，事先做这个项目最后的需求是， 成为一个中国比拟大的预付费卡综合性商城。

“卖预付费卡都是步调一致，当当卖当当的，京东卖京东的，我以为综合的预付费卡商城会是一个时机，就像当年买海尔只能在海尔门店购置，买联想只能去联想的店，后来就呈现了国美和苏宁。我在2014年树立万集卡商城，2015年在投资人的鼓舞下主打偏小商户。”他通知亿欧，大小商户都有发卡的需求，在O2O尝试中， 领取工具也会是一个时机点。

在国际预付费卡的消费环境下，大局部卡都是用来作为礼品，但是用户的用卡需求是错位的，送卡的人并不晓得对方要的是京东卡还是 家乐福 卡，所以接纳到卡的人的第一需求不是去消费，而是变现或许换掉。基于此，万集卡想将这些卡可以流通起来，发明出新的商业形式。

“我们这头拿到不计其数的用户，把他需求列下去。那头也拿到不计其数的商户，来停止撮合买卖。就相似于我们一开端做卡的京东，后来做了一个卡的淘宝。”在他的规划当中，万集卡后来是一个B2C的卡商城，开展至如今，也是一个C2C的买卖平台，再往前期，会向着领取工具开展。

万集卡商业形式和业务逻辑

随着会员制的深化影响，大小商户都会发行属于本人的会员卡或许预付费卡，比方星巴克的星礼卡，是可积分式的会员卡，同时也是一种领取工具。用户在生活中会接触各种各样的卡，关于曾经构成品牌的大型连锁店，给用户绝对会有一种保证，并不是很担忧企业随时开张、关店或跑路，所以在充值上要比小商户要额度高一些。

那关于小商户来说，比方理发店，社区小店等，往往会慎重办卡。而万集卡要处理的正是用户的这种顾忌，完成卡卡交互的一种商业逻辑。美发卡即便不必了，外面的余额能依照比例去兑换本人想要的卡。将来再过几年，实体卡向虚拟卡过渡成熟，万集卡成为一种新型的领取工具之一并不是没有能够。

他进一步表示， 小商户换大商户的卡是处于优势，但是大商户换小商户的卡是天生强势，所以在这种大小商户之间的谐和，是他们重要的盈利点。

10万亿的预付卡市场，3到5年做到500亿-1000亿

假如把公交、水电和煤气等算上，这将是个10万亿的市场，生活中预付费行为十分多，而卖卡都是以企业为中心，地下成为一个卖卡的综合性买卖平台并不多。淘宝有几千个这样的商户做买卡卖卡，但是他们的销售额一年都在两千万到一个亿之间，十分的强大。 这个行业出现流水十分大，毛利十分低，普通控制在千分之一或二左右。

刘轶波以为毛利之所以这么低的重要缘由是，企业没有从大型的B端里走出来，还停留在98折的公交卡和话费充值卡这样毛利低的范畴，假如走向小B端，会有更大的想象空间。比方美发行业，有20%的纯利。但是这个行业同时也存在平安成绩，那就是如何保证发卡的美发店不跑路。所以，这个市场的现状是很多人情愿做这件事，但是大多坚持不到后天。

“我们可以做到十亿的销售额，一百万的净利。假如做到一百亿的销售额，能够会有一千万到两千万净利。假如你销售额做的十分大，有能够净利率的空间会提升。”

他表示，假如做到一千亿的销售额，净利率能够做到3%-5%，他判别这个行业的G点一定是在500亿到1000亿的时分才会呈现。“晚期必需走那些搬砖送水的土路，万集卡还在爬山阶段。”他通知亿欧，往年万集卡会摸高至70亿的销售额，打破100亿还是存在一些应战性。假如往年能成功引入区块链技术，对小商户的平安性停止无效的保证，他觉得明年可以看到200亿到300亿的销售额，然后每年以200%的速度递增，3到5年做到1000亿。

据理解，我国在2000年当前预付费卡市场增速猛进，尤其在一线城市是预付费卡的重要市场，北京上海每年的预付费卡发卡规模都会到达100亿以上。在2006年，中商联预付费卡委员会给出的数据是，单用处预付费卡销售规模约为10526.99亿元，其中批发业预付费卡规模为9356.72亿元，其他效劳业预付费卡发行规模为1170.27亿元。

万集卡目前有三大块业务，一是根底的商城业务，各个企业发行的预付费卡的买卖；二是积分业务，经过预付费卡买卖后发生的积分停止兑换；三是领取业务，用户用本人各种卡的余额在某一个领取场景完成。他引见， 预付费卡和信誉卡相似，都是安慰消费，但是用户的用卡需求有三点：

1、平安性。平安买了一张一万块钱的美发卡，他别跑了。 消费者为什么只敢买500块钱的？由于对商户不跑决心缺乏。基于此，万集卡首先要保证签约商户的平安性，那么会经过各种各样的保证，相似于消协这样的背书，存个保证金，假如商户跑了，万集卡先行赔付。

2、流通性。一张卡可以在更多场景里运用，美业卡仍然可以在左近的健身、洗浴等场景运用。 万集卡能够引进区块链的技术，把用户的卡，在整个链条里，出一个供给链，让商户的发卡都通明可询。

3、折扣。万集卡有商城体系支撑，有商户的挑选机制。 比方50个店，跑的能够性是10%，1000个店，跑的能够性就是1%了。

他进一步解释， 这三大需求的重要顺序一定不能反，最重要的一定是平安性，其次流通性，最初才是折扣。

变道减速，同领取宝差别化赛跑

万集卡已经有3个分公司，团队有300多人，后来管理层发现，他们推的是发卡的顺序，这是一个中心化的行为，本钱极大，而且跟领取宝在一个赛道，即便速度比它快也没有太大价值，由于没有能够再超越它，所以他们就砍掉了全部地推的业务—— 技术的替代和用户裂变式的开展曾经减去了地推的本钱。 用户的裂变让拼多多不必本人上门找商户，美团点评和滴滴也曾经辞别了地推式地去签商户端。

“领取宝能够并不是我们真正的竞争对手，58同城才是。”

万集卡是以效劳为主，同58同城或许美团点评相似，主打团体的生活半径，而万集卡要做的便是3公里半径之内的一切偏小商户的用卡场景。他通知亿欧， 万集卡如今不只卖产品，但是有一定淘宝和京东的属性，同时兼具美团点评和58同城的区域性效劳，他们不断在这四家公司之间找均衡点，多维度找切合点去做效劳行业的储值卡。 他不断强调预付费卡市场特别大，从业的企业也很多，鉴于平安成绩难以处理，致使至今还没有一家独角兽呈现。

他表示，将来万集卡能够会是 区块链做底层技术驱动的技术数据管理的公司。 关于用户来说，作为全品类的售卡平台，为消费者提供平安便当的预付费卡购置和运用体验，可以大范围搜集用户的消费数据。关于商户，万集卡运用自主研发的技术，协助中小商户用新技术和低本钱发行本身的预付费卡，并经过挪动端停止实时跟踪和管理。搜集整理两端的数据，停止高效婚配，并穿插构造性导流，让用户出现多元化场景消费，这能够会令万集卡在将来的想象空间再次扩展。

他通知亿欧， 将B端和C端衔接起来停止信息对称式的高效流通，能将商业的买卖本钱不时降低。 其中，B端发行预付费卡曾经是固有的一种商业形式，这给商家带来的好处有以下三点：

1、预付费卡处理了商家的资金本钱压力。 在资金周转方面，商户从银行存款是有利息的，经过领取宝等领取工具转账是有手续费的，但是假如用户先把钱存过去，能给商户带来少量的现金流。

2、商家直接锁定了用户，进一步深度绑定用户。 用户把资金存出去，不论是本人用还是冤家用，预付费卡用户的忠实度都是很高的。

3、预付费卡的冗余价值添加商户的毛利。 预付费卡中未被完全运用或许遗忘的余额，叫做冗余价值。他2009年在某大型电商平台任务时有一个统计，账户到期未运用的金额大约是15%左右，这个直接就成为平台的净利润。而据理解，某国际商超巨头的预付卡余额，大约也有22%到26%会被用户疏忽运用。

无现金时代，用户对卡有很大的需求，此外，实体卡向虚拟卡转化也将减速万集卡向领取工具转变。

他以为，卡卡交互是用户的刚需，由于用户能够有一张家乐福的卡，但是楼下却只要 物美 和沃尔玛，这时分就需求换成本人需求的卡种。另外，在用户习气和商业环境的变化中，用户又有底层兑换的需求，用户有些卡的余额需求处置， 卡既然作为一种有价证券被发行，就有让有价证券流通的基本需求。

总结

在生活当中，我们会有运用各种卡的需求，但是介于企业之间的竞争和其他缘由，大少数卡和卡之间是不互通的，如今他从各大电商、点评和生活效劳平台的业务掩盖中寻觅均衡点，发明出新的效劳行业的储值卡，不只可以将用户多样性的卡一键分解，给用户带来便当性，加强购物体验，还想经过预付费卡给商家发明出新的价值点，进步成交效益，降低买卖本钱。

正如刘轶波所说，数字货币是极致的，无买卖本钱的买卖进程，只是产品和效劳之间，产品和需求之间买卖。他的愿景是把一切的买卖本钱加在一同，希望能有限降低商业社会的买卖本钱。

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