四年工夫，年糕妈妈在全网拥有1500万订阅用户，“年糕妈妈优选”电商平台月均销售额超越6000万，知识付费课程上线一年，销售额曾经打破5200万。在成果单面前，这个团队还在不停地寻觅新增量。亿邦动力理解到，年糕妈妈守旧抖音号三个多月，粉丝数到达168万。“我们没花一分广告费。”谈起抖音粉丝时，李丹阳带着一点小自豪。
在这个月，年糕妈妈将迎来本人周围岁的生日，李丹阳对年糕妈妈的开展图谱也有着愈发明晰的看法，在电商、知识付费、自有品牌、广告变现等方面都有一套属于本人的办法论，哪一项都不能少，哪一项都要做好。
背上“沙袋”的知识付费
在去年知识付费的风口上，年糕妈妈开端尝试知识付费业务，目前掩盖用户近50万。在阅历了一年的尝试后，李丹阳和她的团队决议在知识付费业务上“玩票大的”。他们的这次尝试，除了课程设计和制造之外，还要自主研发多款教具。
据引见，年糕妈妈这款新的知识付费产品名为“早教盒子”，外面包括了100多堂课程以及教具，可以依据宝宝的年龄停止特性化定制，每月都会把课程需求的对应教具寄给用户。
在谈起孩子的早教成绩时，李丹阳愈加健谈和兴奋。“家长在陪孩子上亲子课的时分，没有教育会影响课程的进程和效果。我们想象一下，让家长一边上课一边去下单买东西，这样的用户体验很不兽性化，所以我们将课程和教具教材停止一致设计。而我们的初衷，是要纠正很多中国度长的早教观念，只花钱送进早教班和复杂地陪孩子玩，都不是真正迷信的早教。”
不过，一旦触及到教具的研发作产，就使得本来不牵扯供给链和物流等环节的“知识付费”变得没那么轻松了。如何迷信地设计消费，满足宝宝不同月龄的生长需求；如何保证产质量量和原资料平安；如何按时发货和库存管理……诸多成绩都一并浮出水面，亟待处理。
“我们做教具的优势之一是曾开发过自有品牌——nicomama，我们自有品牌的年销售额曾经超越了一亿。假如没有研发才能，年糕妈妈仍然只是一个内容公司，想做这些教具简直是不能够完成的义务，至多在短工夫内很难做到。”李丹阳向亿邦动力坦言。
在她看来，做电商“踩坑”的进程，协助年糕妈妈团队积聚了少量经历。调控库存、本钱、和供给商沟通、联络工厂、质检、发货等等环节，这一整套的才能都需求经过临时打磨和锤炼。
“正是得益于做电商和孵化自有品牌的阅历，我们在新想法呈现时，才可以将其疾速完成。这面前隐藏着年糕妈妈团队的中心才能——将内容和电商深度结合。在早教盒子之前，我们也尝试了独自课程的教具，例如英语课和绘画课等，这都为早教盒子的研发打下了根底。”李丹阳解释道。
多拳反击
在交谈进程中，李丹阳屡次强调了每条业务线“合力”的作用。知识付费产品的成果，离不开年糕妈妈在内容端的沉淀和电商业务的打磨。
“用户曾经对年糕妈妈发生信任了，我再去种上新种子时，它会更容易开花后果。作为一个自媒体IP，我们对用户的感情会更激烈，联络也会更亲密。同时和IP相比，用户也很难对一个平台发生感情，这是我们的优势之一。”李丹阳向亿邦动力表示。
年糕妈妈经过三年的内容消费和电商业务，不时地在商品和用户两头发扬衔接作用，不时地与用户发生交互，并尝试满足用户的更多样化需求。阅读内容——购置商品——知识付费，年糕妈妈想经过多种办法构成一个满足用户需求的闭环。
若想构成这个闭环，内容、电商、知识呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。付费哪一块业务都不能成为短板。“我不会把年糕妈妈的业务割裂开来看，我们每一项业务才能都是在过来几年中耕耘出来的。在将来我希望年糕妈妈可以保证多个拳头齐头并进，电商才能越强，和用户的衔接、产品开发才能、物流才能、供给链管理才能就会越强。教育产质量量和体验提升，运营才能也会提升。”
李丹阳向亿邦动力泄漏，年糕妈妈外部的组织才能都是共享的。在将来，希望年糕妈妈的多条业务可以发扬更大的合力。“我们如今并不是特别担忧所谓的行业竞争，最担忧的是我们跟不上时代的变化和本人提高的不够快，行业的变化真实太快了。”
小顺序只是新工具
有关自媒体商业变现的讨论不断不绝于耳，年糕妈妈作为自媒体商业变现的先行者，曾经拥有绝对成熟的团队和运营形式，并开端多条腿走路。在本月，年糕妈妈App曾经上线一周年，年糕妈妈团队阅历了从0到1、从1到10、从10到100的应战。
在年糕妈妈App走上正轨顺利开展的同时，高速变化的行业也蕴藏着新变数和新时机，例如微信小顺序。
阿拉丁2018小顺序生态白皮书中显示，截止到2018年6月底，微信小顺序的数量曾经打破百万。上半年，与小顺序相关的投资金额已超越30亿人民币。而小顺序的呈现和迸发，也给自媒体们指出了一条新的变现路。
而在小顺序被热捧，诸多自媒体开端尝试经过小顺序变现时，也有困惑的声响随同呈现：小顺序终究可以进步多少转化率？你终究想用小顺序做什么？在小顺序上又将投入多少精神呢？
亿邦动力理解到，年糕妈妈目前开发了两个小顺序，辨别为“年糕妈妈育儿讲堂”和“年糕妈妈优选”。这两个小顺序辨别对应着年糕妈妈两局部重要的业务：知识付费和电商。作为一个在全网拥有近1500万粉丝的自媒体矩阵，年糕妈妈关于如何运用小顺序也有本人的“小算盘”。
“不论是小顺序、微商城还是APP，它都只是一个载体，实质还是供给链才能和运营才能。载体再炫酷，但卖的东西质量差、价钱贵，也是没有用的。”李丹阳笃定，小顺序愈加方便快捷的特点无须置疑，可以协助提升转化率，但假如不能找到好的商品和渠道，载体再好也没用。
由于淘宝和微信的战略“较劲”，用户不断无法在微信中直接翻开淘宝链接，也招致目前诸多大众号的广告推文中会附带一条淘口令链接，用户需求复制后再去淘宝中购置。“这是一个反兽性的操作，在这样复杂繁琐的操作下，很多商品都可以经过这种广告方式售謦，小顺序的呈现显然提供了更大的想象空间。
“我们一定会持续在小顺序上下力气，但它只是年糕妈妈电商规划中的一局部。由于底子假如不好，怎样装修门面都没用的。”李丹阳在最初说道。
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