由创业黑马主办的“2018中国独角兽峰会”昔日在京举行，WOOK开创人许龙华列席活动并宣布主题演讲。
创业家 & i黑马 讯（曹瑞）7月6日音讯，由创业黑马主办的“2018中国独角兽峰会”昔日在京举行，WOOK开创人许龙华列席活动并宣布主题演讲。
许龙华在演讲中表示，全球主流的挪动互联网根本在印尼开展都十分好，WOOK选择在印尼创业是有先见之明的。
WOOK开创人许龙华
谈及印尼的创业时机，许龙华以为，在将来的3-5年里，印尼仍是西北亚最大的国度，聚集40%的人口和GDP，而且它将进入人口和挪动互联网双重红利叠加的黄金时期，并初次梳理了中国跨境电商的五大次要流派，以及WOOK的中心商业逻辑。
以下为经i黑马编辑过的演讲节选：
过来这几年里讲“一带一路”，讲出海的公司，其实大局部都处在中国。WOOK一开端就出生在海内，是中国人去海内创业。我出海的时分应该是2010年，到如今曾经8年了。
明天借准独角兽峰会来给大家分享“一带一路”跨境出口电商和新兴国度市场的一些时机。“一带一路”战略最早来源于2013年习大大出访印尼，而我们在2010年就曾经在印尼创业了，从这一点来看还是有先见之明。
依据2017年的数据，印尼人口有2.64亿，仅次于中国、印度、美国，排世界第四。
印尼拥有丰厚的人口红利，30岁以下的年老人口占比超越一半，这一方面让其有充足的休息力，另一方面发明了旺盛的需求。
全球主流的挪动互联网在这里根本上开展都十分好，比方中国的微信，美国的Facebook、Twitter、Instagram、Line、Whatsapp等等。大家从这里可以看到，印尼根本上是跨过PC互联网，直接进入挪动互联网的，而且对全球挪动互联网的新兴产品是十分开放的。根本下去自各个国度的产品只需适用，它都能承受。
我们判别，在将来的3-5年里，印尼仍是西北亚最大的国度，聚集4%的人口和GDP，而且它将进入人口和挪动互联网双重红利叠加的黄金时期。
中国跨境电商的五大次要流派
我们在这个行业里做了几年后，初次梳理了中国跨境电商的五大次要流派，它们根本涵盖了中国如今外乡跨境电商的次要形式。
第一，大卖家形式。
最典型的是环球易购，环球易购在几年前借壳上市，如今差不多300亿市值，将来空间还十分大。大卖家形式的特点是依托亚马逊和eBay等平台，做少量品类，有十万级甚至百万级的SKU，开少量几千人的网店。
第二，跨境的B2C品牌形式。
最典型的是安可，这几年异军突起，在跨境电商行业里，大家都晓得这个品牌。如今有越来越多的中国人也开端晓得这安可，由于它开端进军国际市场。
它是在亚马逊平台上生长起来的一个跨境出口品牌，次要售卖充电宝、数据线、充电器。它的品牌做得十分好，开创人是从Google出来的，是湖南人，公司在长沙。
第三，跨境的B2C平台形式
阿里速卖通是跨境B2C平台形式，在国际依托淘宝卖家、天猫卖家，把它们带到海内。阿里速卖通直接经过邮政小包，面向海内的用户。阿里速卖通在俄罗斯、南美、欧洲这样一些国度或地域业务还是不错的，但在西北亚就做得绝对比拟弱。后来阿里出海西北亚时，他不是本人运营，而是收买或许投资，在印度也是如此。
浙江执御这几年做得十分好，曾经成为独角兽了。它是中国出口中东的第一大电商平台。
第四，跨境的C2C平台形式。
美国的Wish是跨境的C2C平台形式，是华人在硅谷起步的。它的形式是中国的小卖家应用Wish平台卖给美国C端用户，比方美国的屌丝或许白领阶级。
第五，跨境的S2b2c形式。
跨境的S2b2c形式是WOOK首创的，也是我们正在做的。S2b2c为什么可以成为一个流派？跟下面的流派不一样，大家看到很多都是2C的或许是卖家形式，我们两头是一个S2b2c。S2b2c这个概念是阿里巴巴的曾鸣教授提出来的，他以为将来五年抢先的商业形式，是大的供给链平台衔接赋能和效劳小B，共同效劳C。
WOOK 的商业逻辑
WOOK中心的商业逻辑是：在下面衔接中国的品牌商、制造商（工厂、品牌），经过挪动互联网、APP来衔接下游。两头是平台、APP运营。底层有OA，衔接ERP零碎，把整个数据打通。
APP上面是ERP、OA零碎，两头有运营，前端局部在海内，在外地出海当前，APP在外地落地，衔接批发店、店面，包括区域内小的连锁店和集体户的店、路边店，还有开在Shopping Mall外面的店。
我们衔接的中心是传统的或许是区域的、集体的小连锁店，它们没有方法本人构建海内推销的批发商。
我们经过APP衔接了他们当前，提供营销效劳，再加上智能业务管理零碎，停止地推，在印尼每个中央设一个公司，有外地的业务人员，直接跟批发店老板互动、沟通，让他在APP外面把进货的进程自动化。
经过这个方式，把过来中国产品、中国品牌出海内贸的进程，包括外地的出口与分销环节，全部扁平化。扁平化、IT化和电商化，是中国的产品经过WOOK直接到海内的某一个批发店，比方说某个岛上的某一个店家，两头一切的进程全部由WOOK来做，包括产品加供给链、质量控制、APP运营、地推的营销效劳与物流等。
我们如今做S2b2c有几个中心特点：第一是数据智能，比方说批发店的数据，产品销售的数据，订单运作、客户管理都是用数据来推进的。第二是资源的集中推销，WOOK自营平台有本人的产品和供给链团队来对接下游，所以我们要求资源集中推销来保证质量，不做假货、高仿、山寨。由平台来提供整个售后效劳，效劳集成其实更多是赋能批发店，就是我们把外地的店面所需求的营销效劳和支持，包括人员的培训都做了。
这个义务其实我们是比拟注重的，明天中国的公司出海做得这么深这么重的，其实少之又少，比方说我们一个国度就有接近1千人的员工，将来能够在海内10几个国度里每个国度都有上千甚至几千人。
WOOK 踩过的那些坑
做这个项目，我们踩过一些坑，当然既然明天还站在这里讲，阐明还活着，或许说活得还可以，当然我们不能光讲活着或许活得还可以，要讲过来为什么没有死掉？踩了哪些坑？
第一，做B2B尤其是2C的平台的打法都是做流量补贴，先给用户补贴，吸引过户，比方说给门店一些促销支持，使价钱廉价然后吸援用户，我们刚开端时拿到了VC的投资，就开端去做APP，衔接那些店，最初发现补了一堆钱当前，客户没有返单，打了半年补贴一点效果都没有。证明2B或许说这种业务类型补贴其实没有用。
第二是应收帐款。过来在西北亚国度最典型的特点就是层层分销，每一层跟每一层欠帐。我们到了中端当前，怎样处理收款成绩，晚期也是十分苦楚的，那些老板都把这货退给你，或许是一些卖不掉的东西全部拿回来了。所以应收帐款管理也是十分苦楚的，在这个点上交了很多学费。
目前，WOOK在整个印尼国度拥有27个分公司和600人的地推，效劳全国1万多家的批发商家，并且每个月大约以800到1000家的速度在增长。
从去年下半年开端中国的跨境新批发曾经起来了，包括SaaS、供给链金融等不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……。将来3、5年，WOOK在海内，新兴国度、“一带一路”国度拥有10万级的门店，所以我们在这个阶段里不时打造本人的IP零碎，从APP到OA到智能业务管理零碎，到供给商的管理零碎、物流、在线领取、收盈等方面，要完成流程化、数据化、智能化、自动化、规范化和可视化。
曹瑞
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