赚多数人的大钱，还是少数人的小钱，他选择了后者，并一举取得成功，最巅峰市值简直相当于10个当当，3个聚美，他的秘诀就三个字，“稳、准、快”，他就是 唯品会 的结合开创人沈亚。

　　 最佳拍档

1990年，沈亚从上海铁道学院毕业后，先是承继了父亲的电子仪器厂，5年后他展翅高飞，独立开了一家电池厂，一度把电池卖到了西北亚、非洲。

1998年，27岁的沈亚，遇到了卖蓝牙设备的洪晓波。洪晓波是谁？8岁就移民法国，法语比中文还流利，不过回国后，反而温州话听不懂，生意也大打折扣。

同一个行业，异样的境遇，差不多的年岁，二人就此开启了长达20年的协作。事先，沈亚担任协调厂商、组织货源，洪晓波担任在欧洲卖货，接洽渠道商和代理商。

兄弟齐心，其利断金。国际一个售价5元的手机配件，在欧洲可以卖到5美元，“最好的时分，一年做到几个亿”。

但是，2007年美国次贷危机迸发，手机配件生意一泻千里，淘到第一桶金沈亚与洪晓波就此休憩，转而去商学院充电。

　　正是在读书时期，洪晓波发现了正品特卖形式， 唯品会 就此降生，二人再次携手第二次黄金伙伴。

刚开端是边干边学。沈亚和洪晓波都不是技术出身，也不理解电商，所以，两团体边学边干，并每天拿出2个小时学习电商知识，从未连续。

后来是闷头发财。沈亚深谙商业游戏规则，公司刚开端成立的时分，就与洪晓波约法三章，“不承受媒体采访、不参与行业论坛，不赴约同行约请。”一句话就是闷声发大财。

最初是繁复至上。外部闭会,沈亚和洪晓波要求每个发言的人都必需做到复杂，"本人说得明白，闭会的听得懂，不要搞那些复杂的PPT"。

二人如此低调，以致于很多投资人基本找不到他们的联络方式。听说，事先红杉和DCM，都是经过前台和公司邮箱才联络上沈亚的。

　　 赚大少数人的小钱

公司成立之初，照搬的是法国VP和美国Gilt形式，主打一线朴素品折扣的线上销售。

不过，等2008年12月唯品会正式上线后，一连3个月的累计成交量只要区区18单。

为什么？市面上冒牌A货太多，网民基本不置信在网上能买到真的朴素品！所以，无论沈亚的折扣力度有多大，基本卖不动。

“赚多数人的大钱，还是赚大少数人的小钱?”沈亚一度摇晃

当看到如日中天的淘宝年买卖总额已接近1000亿，但其均匀客单价只要80元时，他明白了，“必需马上转型，从赚大钱转到赚小钱！”

3个月后，唯品会再次上线，这回的定位已调整为“一家专门做特卖的网站。”沈亚一方面联络二三线时髦精品，帮他们清算库存及过季商品，另一方面，针对当季商品停止限时折扣。

　　此举当然很受二、三线品牌商欢送啊，反正过季产品闲着也是闲着，既缓解了库存压力，又带来一笔额定收益， 何乐 而不为?

所以，放跑了多数煤老板，沈亚却抓住了一大批高净值用户。到了2009年底，唯品会利润超越1500万。

2012年3月23日，唯品会在美国纽交所上市，仅仅两年后，营收打破37亿美元，增长122.4%，股价一度冲高至229美元，唯品会的市值一度从12亿飞升至1200亿，挤入电商第一集团军。

　　 天下武功，唯快不破

沈亚承继了温州商业的两个典型特点，一个是对商业形式敏感，一个做事情敏捷，看准了就干，沈亚更是把速度发扬到了极致。

首先是去库存快。他手下有一支1000余人的买手团队，分女装、男装、男鞋、箱包等10多个专业组，他们要么是资深买手，要么是《瑞丽》、《昕薇》等主流大刊的专题编辑。

一批货物出去，沈亚会每日在首页推送各类深度折扣的时髦精品，并设置相应的购置工夫限制，以及购置数量限制，如每人限量2件同类商品、同一购物车单次限量20件商品等。

这次不买，下次你就买不到！据统计，唯品会根本3天就可以完成一次库存清算。

第二是回款快。沈亚给供给商的回款速度，可谓业内第一，"开动身票后，供给商2-5天就可以见到回款。"最长的回款期也不会超越1个月。

财务总监不了解，“电商普通是45天赋结款，不用这么快吧？”

“压一个半月的确没成绩，但早一天把货款给供给商，下次人家就情愿把更廉价的货给过去。”

　　第三是物流快。“没有速度，消费者就会丢弃你。”2010年下半年，沈亚请来唐倚智担任运营总监，此人曾在华润、 当当网 等公司任职，物流经历相当丰厚。

唯品会就此进入“支线物流”形式，同一地域的订单，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，然后再由外地物流公司停止二次配送，交到消费者手中。

一来，订单先汇总，再分散，最大限制防止分拣错漏，提升效率；二来，相较于完全依赖第三方的传统物流，费用大大降低，物流本钱只相当于之前的1/3。

唯品会从此独步天下！

尔后，沈亚一举在华南、华东、华北、东北、华中规划了面积总计超越100万平方米的仓储物流中心。

　　 该出手时就出手

2017年12月，腾讯、京东和唯品会共同宣布三方达成协作协议，据悉腾讯和京东以现金方式向唯品会投资 8.63 亿美元。

　　向来低调的沈亚在资本市场本无多少举措，在2014年联姻 乐蜂网 当时，就再无踪迹可寻。

人们猎奇沈亚为何会在此时选择三结义？

一方面当然是沈亚自动而为之。要晓得，唯品会虽然不断坚持盈利，但近年，净利润、活泼用户数量都呈现了一定水平的下滑，急需新的流量入口。

腾讯和京东正是流量星河中最闪亮的两颗。

另一方面是腾讯和京东也眼馋。沈阳手握超3亿用户，80%都是女性，要晓得，如今男人都是赚钱的机器，只要女性才是散财仙女啊！

“世界上最好的生意，是向一群人做一切的生意，而不是向一切人做一种生意。”这就是沈亚。

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