在线教育市场竞争日趋白热化，海风教育却迎来2018年开年第一笔融资，投资方之一是被誉为教育界“AT（阿里、腾讯）”之一的学而思上市母公司——好将来。海风教育是国际成立最早、规模最大、提分效果最好的中小学真人在线1对1辅导平台。
在线教育市场竞争日趋白热化，海风教育却迎来2018年开年第一笔融资，投资方之一更是被誉为教育界“AT（阿里、腾讯）”之一的学而思上市母公司——好将来。在前有狼后有虎的生活环境下，海风教育何以取得行业和资本大佬们的喜爱？在团队扩张、用户增长的同时，海风教育的产品有哪些创新、商业形式有哪些晋级迭代，融资后又将如何开展，是不忘初心还是有新的愿景，我们将逐一停止深度分析。
海风教育创建于2010年，是国际成立最早、规模最大、提分效果最好的中小学真人在线1对1辅导平台。经过七年稳健的开展，海风教育目前注册家庭超越400万户，掩盖全国包括港澳台地域在内的一切省市，是中小先生在线教育的领军者。
乘胜追击，海风教育尝试转型线上开拓新国土
2010年，复旦大学数学系大三先生郑文丞在和同窗聊天中找到了创业灵感——针对空白市场，做自主招生口试面试辅导培训。作为亲历复旦自主招生的过去人，郑文丞在上海举行了多场关于自主招生的培训讲座，场场爆满。当年寒假，郑文丞兴办了海风教育，正式开设了“自主招生+生涯规划”课程，这也构建了海风教育最后的盈利形式。几年后，海风教育的自主招生辅导掩盖了全国，“生涯规划”项目也在业内口碑极佳。
由于全国参与自主招生考试的先生比拟分散，市场也绝对低频，海风教育开端把业务从自主招生培训拓展到海内留学请求，接着从自主招生口试辅导扩展到学科文明课辅导，变成了升学辅导平台。逐步地，海风教育成为协助初高中生处理中高考、留学等升学进程中的各类需求的全能机构。经过口碑传达，学员不时增多，海风教育以班课形式在上海开展了三个教学点，并进一步复制到了江浙两省。
该项业务运营了4年后，郑文丞逐步认识到了线下教学形式在开展进程中的弊端：首先，传统的线下教育是一种“蚂蚁吃蛋糕”的格式，摆脱不了小作坊的形式；其次则是坪效应用率成绩，线下消费产品触及到昂扬的场地租金、管理本钱费用。再次，新的教学点在创办的进程中，一定触及到反复的团队建立，形成人员冗余。最初，由于天文条件的限制，一切的生源和师源都只能掩盖周边，低效能特征十分分明。
2012年，郑文丞和团队开端考虑能否将传统课外辅导与互联网相结合来完善线下教育的弊端，但很快发现，除了能无效处理工夫、空间限制外，中小学课外辅导与在互联网有三个“不兼容”的成绩：第一，中小先生是学习缺乏自驱力的人群；第二，中高考内容复杂且单调，难以激起先生的学习兴味；第三，互联网自身充溢引诱，先生能否经过线上形式完成良好的学习效果，要打个问号。
条分缕析，海风教育转型前的缜密考虑
传统的教学形式包括班课制和1对1教学，而这两种典型的教学形式有分明的逻辑差异。哪一种形式能复制到线上，处理中小先生课外辅导与互联网教学的兼容性成绩呢？郑文丞和团队在转型之初开端停止了少量的梳理、比照与尝试，希冀从中可以开掘出将来开展的方向。
国际的教育机构外面，新西方、学而思等教学机构最早采用班课制教学。班课的教学是剧场式的教学，课堂的中心是教师，关于机构来说，做好品控管理方面的任务绝对容易，但其短板也很分明——不同的先生学习才能、知识承受度不同，班课成了大锅饭，众口难调。先生报了辅导班成果却没提上去，家长质疑，机构也异样焦虑，于是针对集体需求的1对1教学开端风行，这也是最早的“特性化教学”。
线下1对1教学形式使得课堂的中心变成了先生，而先生需求的破碎化水平很高，这意味着异样做教研，班课制用的是剧场式的脚本，线下1对1则需求做少量的逻辑判别，比方给先生教哪些知识点、布置哪些标题，这些都要经过缜密的度量预判，很难想象哪一家线下机构会消耗如此昂扬的人力本钱去完成这件事。
除此之外，线下1对1课程自身的通明度、品控也都很难掌控，机构只能依托复杂粗犷的赞扬退费信息对教师停止综合评定，详细发作了什么，如何协助教师改良，都无从谈起，这也是线下1对1开展进程遇到很大的妨碍。
那么，有没有一个万全之策既可以完成特性化教学，又能保证机构做好品控管理且降低投入本钱，郑文丞认识到转型不是复杂的形式照搬，互联网教育一定有全新的开展途径，于是他将目光转向了开展绝对成功的在线真人1对1教学。
从1.0到3.0，海风教育转型成功完成片面开展
在郑文丞看来，在线教育将阅历从1.0到3.0的阶段。1.0阶段即从线下转型线上；2.0阶段是基于大数据剖析的特性化教学，目前海风教育平台的课程回忆、智能化错题推送等技术也在此阶段推出;而将来的3.0阶段则是要有更新的技术、更好地加重对人力的要求从而让项目变得更有价值。
海风教育开展1.0阶段
最早将真人1对1教学使用到互联网范畴的是51Talk、VIPABC等机构，次要教学对象为有一定自控才能的成年人。在经过少量剖析考证后，郑文丞和团队以为在线真人1对1这种形式异样适用于中小先生课外辅导这个细分范畴。
相比班课制和线下1对1教学，在线真人1对1形式异样能完成实时交互，还无效地处理了根底的工夫、空间成绩，教学进程中的监管难题，且能做到课程完全通明化。真人在线1对1在中小学课外辅导范畴的成功使用标志着海风教育进入了在线教育的1.0阶段，成功完成了线下到线上的转型。
海风教育开展2.0阶段
据郑文丞引见，以后海风教育的数据库里有20多万份的讲义、1000多万份的配套习题来支撑教师的日常教学，这是一个高颗粒度化、规范化、构造化的数据库，外面一切的材料信息都经过标签分门别类，用乐高积木的方式，拼接出各种不同窗生的特性化的知识打破和需求。
另外，海风教育“地方厨房”式的教研后台数据库，可以对教学进程停止全程记载，并经过大数据剖析对全体和集体间教学任务中的各个环节提供片面支持，协助教师在教学研各个环节进程中进步效率，以及教和学的精准性。
经过了三年多的开展，海风教育目前在教师和先生的婚配逻辑上，也优化出了一套智能化的逻辑算法，依据独有的运营剖析零碎和CRM零碎来对教师和先生做精准的婚配，从而降低过来对人力的依赖。
海风教育开展3.0阶段
在B轮融资后，郑文丞曾表示，在将来的3.0阶段，海风教育要完成智能化教学，经过人工智能技术来辅佐教师和先生完成更高效的教和学，更好地束缚人力、进一步进步效劳价值。
现实上，将来曾经到来，海风教育目前曾经可以做到为每个先生提供“真人教师＋人工智能”的双引擎零碎，这在整个K12在线教育范畴都是遥遥抢先的。据理解，接上去海风教育将再次加大在技术上的投入，中心投入方向为进一步优化教学进程的数据，并可以把教学数据、日志等整合起来提炼更有价值的信息。
专业的人做专业的事，海风教育前端后端左右开弓
从目前行业很多其他机构的开展来看，掌握先生用户并不一定意味着变现，平台要走的久远更多的还是依托优质的后端效劳。
因而，海风教育决议将前端运营，如招生、市场营销等局部业务交给第三方渠道商；后端效劳则由海风教育集中精神不时优化，进一步进步平台留存率、付费率及转引见率。郑文丞一直以为，专业的人做专业的事情，海风教育的商业形式，或许说业务链，即经过1对1教学，抓住变现出口，无效地和流量方协作。在内容管理和进程管理上，虽然曾经处于行业抢先位置，海风教育仍将投入少量的人力财力物力，将品控做到更优。
C轮融资数千万美金，海风教育用数据和硬目标取得喜爱
2017年是在线教育行业全体开展速度十分快的一年，业务体量规模等发生了10倍的增长，市场端、客户端都有分明的改良提升，同行之间在前端没有太大的机密，横向比拟上，海风教育没有很分明的竞争力。但是，海风教育构建了本人后端效劳的“金三角”，从教研内容管理、教学流程管理再到技术支撑这三个严密相连的环节，体验和质量都分明优于竞争对手。
目前市场对海风教育的普遍反应是：稳扎稳打，且稳中有快。C轮融资之所以能拿下数千万美金，也是由于海风教育的一些中心的运营目标对应的数据，包括留存率、退费率、转引见率等要比同行机构优胜很多，效劳十分牢靠。这些运营目标上的优势将逐渐构成用户的口碑，进一步增长海风教育的可继续开展优势。
不忘初心 引领行业革新
在播种C轮融资之后，海风教育将在先生数量行业第一的根底上，扩展业务范围，向愈加久远的目的迈进。在打造如“自动驾驶”般的教学体验方面持续增强对技术和科研的投入，强化“智能教学＋真人教学”双引擎教学零碎建立。进一步晋级在线教育特有的教学办法，打造兴趣课堂、效果课堂，并在坚持中心运营目标的同时，不时进步用户口碑，坚持团队良性开展。
谈及到将来的愿景，郑文丞进一步强调，在线教育行业的竞争应该是拼口碑，而不是拼市场营销；是拼后端效劳，而不是拼前端运营，教育平台应该都是这样做的。海风教育也情愿持续投入少量资源，希望用互联网手腕做好规模效应与技术赋能，进步单兵作战才能，保证教师的各方面才能可以进步得更快。海风教育将在不忘初心的同时，引领行业的智能革新，成为在线教育市场开展的推进者和赋能者。
谋篇规划 稳扎稳打
回忆海风教育从线下到线上的开展历程，我们不难发现，郑文丞和他的团队一直秉持匠心，对细分范畴深耕细作，不时推进K12教育行业的优化和晋级。与此同时，海风教育的疾速开展也给整个K12在线教育行业带来了启示——正确的运营战略是完成开展壮大的根基，既要有谋篇规划的远见，又可以稳扎稳打地做实事。开展方向确立之后，优质的效劳必不可少，教育行业一直应该秉持“产品为王，效劳为王”的理念，提升品牌良好的口碑和知名度。在开展进程中，自主创新才能是企业转型、晋级的关键，正是先进的技术手腕和迷信化的管理方式助力海风教育在剧烈的行业竞争中走得更快更稳。
我们完全置信，将来，郑文丞和他的团队会持续将情怀和责任转变为改动行业的动力。海风教育也必将应对时代的需求，再次披荆斩棘，扬帆远航。