作者 安凌飞

太快了。虽然每隔一段工夫，互联网平台就会掘金出全新的内容风口。但从上线到爆红，直播答题仅用了短短两周，这远远比此后任何一个风口来得都要迅速。“每天我都发奖金，今晚9点就发10万……我撒币，我乐意。”这段话是王思聪1月3日为直播答题类App《冲顶大会》发布的一则宣传微博，当晚答题参与人数到达了25万人，第二天《冲顶大会》冲上了AppStore排行榜的第7位。

估量大局部人都没无意识到，这条微博引发了直播答题里的烧钱大战。紧接着，周鸿祎、奉佑生、张一鸣纷繁携旗下《百万赢家》、《芝士超人》、《百万英雄》杀入战局，目前参与玩家仍在不时添加，平台设定的场次和奖金水涨船高，各类营销把戏继续创新。

在梅花天使创投开创合伙人吴世春看来，它的火爆意味着开启了手机互动内容元年。

以后的直播江湖，在阅历了野蛮生长、监管、并购开张等一系列洗牌之后，格式初定，但仍要面临流量本钱添加、用户失活、挪动互联网红利增加等理想应战。

和以往不同，如今更多人仅将直播答题看作一款内容，而非平台。内容之于直播平台，犹如CPU之于电脑，是其拉新、留存、沉淀用户、促进消费的关键之所在。

疯狂了近一周的直播答题，使花椒直播用户新增速度提升20%、芝士超人取得趣店1亿元广告费。

1月12日，坊间传播的易凯资本开创人兼CEO王冉冤家圈截图称，请答复本场暂时添加的第13题：如今遍地开花的知识问答市场一个月内会发作什么？A更多玩家跟进，B呈现单场千万奖金额，C有关部门出台政策严厉限制。互联网圈大佬纷繁留言，马化腾选择C；周鸿祎留言称“有什么理由限制这种十分正能量的活动，应该选A”，周鸿祎还进一步表示，答案A应该改成“巨头纷繁进入”。

吴世春通知记者，中国互联网的开展不断是先做，然后等候监管到来，再配合监管，构成了监管的底线。没必要一开端就思索监管，反而应该野蛮生长，最终政府会找这些头部企业共同磋商监管条约。

直播答题的故事仅仅只是开端。

降生

直播答题是一种全网用户可以直接参与的益智类答题节目方式，用户经过在指定的工夫内翻开直播，并答对一切标题即可平分奖金。

目前，直播答题节目分为两类：一类开发了独立App，另一类内嵌于原有直播平台。直播答题依托于直播而起，真金白银的奖励政策，零门槛让人人都可以参与其中，是交互性极强的新的直播形式，内容上具风趣味性，有很高的用户粘性，且获客本钱较低。

答题获奖的概念并不新颖，多年前的《开心辞典》到如今《一站究竟》都曾颇受关注，也面临同质化严重、文娱性过渡和商业化严重的成绩。

不管《芝士超人》，还是《冲顶大会》、《百万英雄》等，近半个月内上线的6款同类型直播答题节目，都有着优于传统益智答题类节目的中央。

直播答题加强了普通用户的互动性和参与感。目前，直播答题的次要形式是：每天在指定工夫停止答题直播，一共12道题，每道限时为10秒钟，全部答对者可平分每期奖金。

此外，用户将约请码分享给好友，好友运用之后即可取得一次复生时机。

自称“第一家上线直播答题”的《冲顶大会》，面前是成立于2012年的北京爱声声科技无限公司，CEO陈桦曾与团队推出过语音社交产品“声声”和聚集各种奇葩、搞笑、八卦文娱等外容的文娱使用“节操精选”。

李波是《冲顶大会》开创团队成员，不断担任商务任务。《冲顶大会》忽然火爆，这个创业公司显然没有防范，就连担任对接媒体的公关人员都仍未就位。

“2017年年终，团队不断想做一些互动文娱内容方面的尝试，事先想了很多方向，包括音乐、文明以及答题。”李波通知记者，从头脑风暴到筹划，整个团队破费了半年多工夫，最终2017年10月份确定了做答题的方向。

李波说，这基于两方面思索：一是答题的形式比拟好，传统综艺的普通生命周期在3到5年，而普通答题类综艺，像一站究竟、开心辞典，收视率不断都很好；二是同类内容HQ在美国上线，不断表现不错。

不过，转变方向并不容易。李波引见，陈桦最后提出做互动内容、电视台的将来形状的时分，团队里也有不同的声响，此前的节操精选拥有波动的现金流，陈桦花了很长工夫教育团队。

“根本上10月份、11月份，两个多月把产品demo做出来。”李波坦言，王思聪就是在demo做完后看到了，并表示出特别大的兴味，于是参与出去，所以才有了后来那篇微博。2017年公司宣布完成B轮融资，而与这次爆火推手王思聪的关系，李波说后续会有官方披露。

与《冲顶大会》面前的初创公司不同，其他玩家均是之前直播江湖洗牌中的成功者，均有万千流量的直播平台。其中，依托于映客直播的《芝士超人》与其他直播平台的内容略有不同，为此开发了独立App。芝士超人回复称，其重心在于持续完善产品、丰厚玩法，打造一款全民文娱的游戏App。

如今，直播答题仍在不时烧钱。

4地利间，《冲顶大会》、《百万作战》、《芝士超人》、《百万英雄》四家平台对比对手不时追加资金和物力，投入合计已超越1亿元。

1月8日晚，王思聪在冤家圈里收回：“2018年第一周总结，王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”周鸿祎在王思聪的冤家圈下回复：“你们都撒币，我大撒币，比你们凶猛。”映客开创人奉佑生表示“预备了10个亿，会不断撒”。

直播答题的营销方式也愈发多样：既推出车轮战独享101万之后，又发起快闪局，8道题80秒，再从媒体群发起换头像营销，蔓延冤家圈。

虽然从用户的角度看，参与直播答题内容差别不大。不过，前端外壳虽然模拟复杂，但后台零碎才是壁垒的关键。“由于前台的构思大家是看得见的，但是产品后台的构思其实大家看不到的，包括整个导播零碎、整个题库的设置，标题难度的设置。”李波说，有不少用户反映的宕机、掉线、观看效果等都与后端代码的开发有关。

手机互动综艺元年

从答题到成语接龙，从综艺到音乐、旅游、文明、教育，从UGC（用户原创内容）到PGC（专业消费内容），手机互动内容的风行能否无机会推翻传统综艺节目，亦或许重塑直播江湖?投资了果酱直播、规划了西北亚、日本多家直播平台的梅花天使创投开创合伙人吴世春对经济察看报说，直播答题意味着开启了手机互动综艺元年，将会启示更多人去参与和设计。

吴世春遗憾于错过了目前头部几个直播平台，所以在之后对直播范畴的投资只能去比照他们的留存、变现和一些混分解本的数据。

2015年崛起的直播平台，在阅历了2016年的火爆之后，2017年逐步趋于感性，即使是头部平台也面临用户失活和流失的窘境。据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络开展情况统计报告》显示，截至2017年6月，网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%，与半年前相比，两个数据皆呈现下降。

直播答题具有拉新和激活用户的重要作用。以王思聪生日晚9点场计算，10万元带来28万的在线流量，计算得出《冲顶大会》吸引新用户的本钱仅为0.35元。而花椒直播称，经过一周的运营，花椒的用户新增增速下跌了20%，新用户留存也坚持相当高的程度。

在烧钱之后，能否构成完好的商业闭环就显得尤为重要。直播答题具有很强的互动性，可以让用户在20-30分钟内坚持高度集中，用户聚焦使广告商情愿为烧钱买单。

目前，上线半个月，多家平台取得了“金主爸爸”喜爱。趣店1亿元资助《芝士超人》；《百万赢家》与美团广告协作，美团取得包括掌管人口播、直播间冠名和答题植入等权益；《百万英雄》在成绩中植入了昔日头条自家产品“悟空问答”等，经过植入广告等方式完成了流质变现，意味着直播平台花出去的钱，由广告主来买单，平台、广告主、用户三方各取所需，构成正向循环。

不过，微影资本开创合伙人唐肖明以为，直播答题是一个小的产品形状，能够不构成一个商业形式，构成独自的流量中心。这类使用的目的是慢性沉淀和拉长市场，或许加大消费。

在唐肖明看来，这类热点的呈现是由于智能手机用户量、挪动互联网用户量的增长快停上去了。直播平台的流量、平台格式比拟明晰的状况之下，开端追求新的玩法性的文娱、使用和产品，当前还会源源不时地每年都会有这种产品呈现。

内容之争

“目前来讲，最大的成绩就是这么多平台出去混战之后，能够会减速我们新内容的研发速度。”李波引见，如今答题只是《冲顶大会》上线的第一款内容，后续还有包括音乐、文明的互动内容。“我们希望一切的内容都是高沉溺式的，就是观众从头到尾可以不断参与出去。”

在《冲顶大会》团队看来，这款内容虽然减速很快，但远没有抵达天花板。他们用王者光彩最巅峰时，街头巷尾的人群都在参与来描述这款内容的意义——经过第一款爆款产品先教育用户，让大家承受这种方式，再思索上线新内容。

李波坦言，虽然竞争者众多，但大家对这个形式的了解不同。“《冲顶大会》想做的是电视的将来形状。做出一个一千万人或许两千万人同时在线的直播间，其实意义不大。”李波说，如今团队接近一百人，包括产品、技术，以及编导内容团队，其中来自一线卫视和视频网站的内容编导团队占到五分之一。将来希望依托每天6到8档内容支撑起一个电视台的体量。

而“不断播”称，现有275档栏目，包括星座、美食等垂直范畴，之前次要以内容互动的方式与各个内容团队协作。直播竞答是一种晋级原有内容的方式，真正去开启直播+综艺的形式。花椒直播称，《百万赢家》从1月5日首播起，每天观看用户数量都到达百万级，用户新增速度提升20%，用户5分钟转化率十分高，并坚持着较高的用户粘性。映客旗下的芝士超人的重心在于持续完善产品、丰厚玩法，打造一款全民文娱的游戏App。

实质上，挪动互联网下半场是对用户工夫和留意力的抢夺，面前依托的中心竞争力是内容。艾瑞征询《2017年中国泛文娱直播平台开展清点报告》显示，直播内容晋级带动内容方呈现构造性变化，内容方资源提供从主播资源转换到内容资源，而PGC的参与者也出现出多元化。

现实上，2016年直播PGC就曾火花四射。斗鱼直播先与马东协作《饭局的引诱》，后又与万合互娱协作推出《女拳主义》等直综；花椒直播发扬明星资源主推七天自制栏目；来疯直播曾经上线了100多档互动综艺，次要注重观众参与感互动感，由用户主导综艺剧情开展等。

“第一，节目制造方越来越重要，平台方在外面参与分红，能够会抢夺将来越来越多创意方的内容。”吴世春以为，假如把美国当作一个汽车社会，中国其实是一个智能手机社会。中国能够到五六线城市的年老人和大爷大妈运用智能手机参与的热度很高，所以任何好产品和节目，在智能手机下面，假如可以被打爆，广告主有很强的付费志愿。

“直播答题，可以以为是手机上综艺节目的元年，或许是一个启示性的事情，启示很多人去参与、去设计，原有的卫视综艺节目的团队还会大规模的迁移到这种产品上去，为它去想象和设计节目。”吴世春说道。

新的格式

直播答题及将来的互动内容，根本可以了解为参与性更强的节目，变现方式次要以广告客户为主，包括冠名、口播、开发品牌专场，直播答题还可以经过复生码、延时码等游戏规则的设置，延伸出游戏一样的变现空间。

企鹅智酷发布的《2017年中国直播行业生态报告》显示，下一阶段直播将片面浸透各类垂直范畴，称为“直播+”，且将不单单停留在垂直内容的表现方式，更会拓深至垂直范畴的业务层面，成为垂直范畴展开业务的效劳工具。

互动内容的衰亡，进一步打破原有的生态平台，一方面原有的电视台综艺面临推翻；这与台综本就大幅盈余的现状有关，随着手机互动内容的增多，广告商的选择余地更多。

在SMG做过战略参谋、响当当-笃影文明传媒机构CEO孙煜跟不少卫视高管熟悉，他不久前向记者泄漏，据不完全统计，2017年一二线卫视综艺的投资，就是招商盈余率到达90%，这比2016年差不多80%盈余还要严重。

吴世春说，线上化是更合理的一个趋向，由于中国综艺节目首先完成了逾越港台日韩制造水准的进程。其次卫视和直播平台都有完善的用户体系、付费体系、广告产品及制造才能，从卫视往线上的进程，线上节目试错本钱很低，内容可行，流量提升，很快就能完成mvp的验证。

另一方面，直播平台面临重塑。内容决议价值。而一个小工具、小产品能否还无机会成为平台，开展出商业形式，唐肖明以为这完全取决于历史机遇，取决于产业留下的出口时机。“热点呈现之后，投资人要判别这是一个根底使用，能为用户提供临时价值，还是一个短期的产品方式。”不过，他也坦言，既要对这两者做区分，但也没有相对的界线，比方直播刚呈现的时分，很难说它是一个商业形式，还是一个普遍的工具，也有过这种争论。

（应受访者要求，李波为化名）

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