悟空租车开创人胡显河
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本文系第88篇报道。受访者是悟空租车开创人胡显河。
“共享出行市场潜力宏大，我们想成为这个行业的领航者。”
说这句话时，胡显河底气十足。
悟空租车开创人胡显河，原一汽群众华北区市场与 公关 总监，奥迪汽车金融部部长。2014年8月，胡显河保持百万年薪，分开了斗争13年的一汽群众，成立了悟空租车。
经过三年的开展，悟空租车曾经开展成为一个集租车、自驾游、汽车金融于一身的多元化平台，并完成了五轮融资：
2015年2月，取得紫辉创投500万人民币天使轮投资；
2015年4月，取得紫辉创投、金科君创2000万人民币天使+轮投资；
2015年12月，取得金科君创、紫辉创投数千万人民币Pre-A轮投资；
2016年5月，取得博将资身手投， 真格基金 、 周鸿祎 等跟投的数千万人民币A轮投资；
2017年6月，取得云南城投集团近5亿人民币战略投资。
“千万不要置信亮眼的数据，一路走来，我们其实是九死终身。”
生不逢时
现实上，悟空租车一降生便迎来了出行范畴的大变天。
“事先的竞争可以用惨烈二字描述。”
2014年底，当胡显河率领悟空租车进入出行范畴时，这个市场正打得炽热，滴滴、快的补贴烧钱大战正酣，出行范畴时机看不到其他品牌和创业者的时机。
虽然面见投资方时，胡显河强调本人做的是自驾出行而非代驾出行，但是彼时在自驾出行范畴，P2P形式横空出生，宝驾、pp、友友P2P共享租车盛行一时。
共享经济热潮席卷整个出行市场，主流基金如红杉、IDG和经纬纷繁入局明星企业，这让悟空租车堕入愈加不利的场面。
“我们事先去见投资人时，不断在强调悟空租车的形式是无独有偶的，是契合中国当下状况的B2P共享租车形式。”
看不懂，是胡显河听到最多的字眼，很多投资人对悟空租车做的事情看不明白。
在他们看来，出行市场的时机曾经被滴滴和快的垄断了，并且简直吸引了一切的资本。
为了感动紫辉创投CEO 郑刚 ，胡显河和团队使出浑身解数，甚至让郑刚收回“有团体在里面堵我，曾经很屡次了，他假如不是一个傻X，就是一个坚决的创业者”的慨叹。
接连两个月，在胡显河“死缠烂打”式的围堵下，终于争取到和郑刚15分钟说话的时机。
正是这15分钟，让郑刚确定了投资意向，并在两个月内接连对其停止了两轮投资，这成为悟空租车开展之路上的重要助力。
福无双至。
2015年4月，在完成两轮融资后，悟空租车迅速启动第三轮融资方案，却不幸遭遇随即而来的股灾和资本寒冬，悟空团队也堕入了“缺粮”形态，直到拿到A轮融资后，公司才逐步步入正轨。
发力汽车租赁市场
步入正轨后，悟空租车增强对租车市场的探究，并不时调整业务途径，进而打造本身品牌的差别化。从最后车队众筹到北京自营，4S店驻点，到如今的品牌受权加盟。
关于为何不断选择汽车租赁范畴，胡显河称有着本人的判别：
首先，从需求端思索。 胡显河向创业邦泄漏，从如今起到2025年，中国市场将需求1000万辆以上的租赁车队规模，而目前这个规模只要90万辆，并且行业内并无巨头，因而潜力宏大。
其次，从租赁现状思索。 中国目前大约有2.5万家中小租车公司，拥有的租赁车辆在70万台左右，神州租赁车辆不超越10万台， 一嗨租车 也只要5万台，反观北美和欧洲，市场则绝对成熟，如赫兹（Hertz）、安飞士（AVIS）这样的租车巨头，曾经是上百万辆级的规模，占据了超越95%的市场份额。
从将来开展来看，胡显河称，中国至多需求5家以上百万量级的租车公司或平台。
第三，前景宽广。 “汽车租赁市场至多还有20年的黄金增临时，是万亿级市场，但中小租车公司无法独立存活，悟空租车的战略形式是用挪动互联网技术和B2P共享平台，以加盟连锁方式协助全国租车公司，降本钱，降风险，增效率，增客源，使他们得以更好的生活和开展。”
以后市场上活泼的租车形式包括B2C传统租车，以 神州租车 ，一嗨租车为代表；P2P共享租车，以及B2C的分时租赁形式。不同于神州和一嗨自营形式的租车业务，悟空租车经过效劳存量中小租车公司，以B2P形式打造租车效劳平台。
胡显河称，当汽车租赁的效劳足够好，无人驾驶的场景普遍完成，随时随地非常钟租还车成为理想时，汽车租赁的春天赋会真正到来。而且只需汽车租赁做起来，很容易向汽车金融，二手车和售后市场这些范畴延伸，切入产业链。
除此之外，悟空租车另外三位结合开创人朱旭、张丰、吴宏亮均在汽车以及互联网行业深耕了十余年，被外界称为“最懂汽车行业的互联网人”。
胡显河与悟空租车三位结合开创人。从左至右顺次为：CMO朱旭、COO张丰、CEO胡显河、CTO吴宏亮。
正是这些“最懂汽车行业的互联网人”率领悟空租车在短短三年内，掩盖了全国200+城市，2000+网店，20000+车辆，数百万用户，成为继神州、一嗨后最受注目的品牌，并成功跻身汽车租赁行业前三阵营，打造出“租车+旅游”的新形式。
重新定义自驾游
随着自驾游逐步衰亡，以 驴妈妈 为代表的OTA纷繁上线自驾游产品，但是，这种1.0产品更多是以复杂、规范的周边游比方酒店+景点呈现，并未真正满足自驾游群体对特性化旅游产品体验的狂热需求。胡显河通知创业邦。
“自驾游的中心是车，之后是与旅游资源的嫁接，将二者结合起来，打通汽车与旅游的价值链，才干提供用户想要的自驾游。”
2016年12月悟空自驾游品牌正式落地云南，之所以选择云南，胡显河通知创业邦云南是最合适自驾游的省份，16个地州之间，州州景色不同、文明不同。
2017年7月6日，悟空自驾游产品面世。
经过“租车+旅游”、“线上+线下”的形式，悟空自驾游一方面可以运用户在云南完成落地自驾游；另一方面，经过完成游客全域异地还车及丰厚道路布置等中心诉求，为游客提供超出预期的体验。
在悟空自驾游平台上，可以预定SUV、MPV、经济型轿车、房车等多种车型，定制的旅游道路包括印象普者黑、湄公河密码-老挝／泰国双世界文明遗产之旅、秘境之地-绿三角等数十条自驾游道路。
胡显河表示， 未来悟空自驾游希望可以完成智能定制、智能引荐、语音导览、VR／AR等智能化游览体验，对接云南省线下旅游资源，将自驾游产业链和协作同伴停止深度衔接。目前，悟空团队曾经打通了云南16个地州、15个机场、以及火车站、高铁站、酒店、景区等场所。
悟空租车经过整合全国中小租车公司，对他们停止规范化、专业化改造，以保证租车体验，同时也处理了自驾游中“车”给消费者带来的后顾之忧。
从门店自营一步步探索，到明天渐渐成熟的B2P全时共享平台，再到悟空租车和悟空自驾游双品牌形式，胡显河和团队成功完成了对全时共享场景的进一步深耕。
*悟空租车称号由来*
胡显河称，悟空生而非凡，天生就是冠军选手，并且从一降生就众所周知，《西游记》这部经典名著讲的就是出行的故事，而创业也是阅历九九八十一难，最初获得真经的进程。
截止到目前，并未有企业对该名著停止完满的商业诠释，胡显河希望可以完成这件事，目前公司品牌的塑造皆围绕《西游记》展开，除了悟空租车，还有八戒金融、白龙马卖车、沙僧管车等一系列品牌设想，并注册了商标。
作者：北冥。关注范畴：消费晋级、文娱创业等。微信号：hzj411423
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