不同于答题游戏的快问快答，趣店无论是面对50多位媒体人的群访，还是承受《投资者报》的专访，其对汽车金融、答题直播以外的“前尘往事”均讳莫如深

《投资者报》记者 王宇

自去年上市引爆言论风暴后，近日趣店集团（NYSE：QD，以下简称“趣店”）及其开创人兼CEO罗敏再一次站到了大众的面前。这一次罗敏还添加了新的身份——大白汽车分期（以下简称“大白汽车”）的开创人，他将要率领趣店攻入汽车金融范畴。

众所周知，在现金贷的强力监管中，趣店是首当其冲的对象之一。此番“变身”是趣店早有规划还是急于求生？在承受《投资者报》记者采访时，趣店相关担任人表示，大白汽车的规划始于上市之前，与现金贷监管并无直接联络。汽车金融是趣店集团2018年的规划重点，集团亲密关注项目停顿，也有充沛决心。

1月18日，大白汽车自建的答题直播频道“百万答人”正式亮相。不同于答题游戏的快问快答，趣店无论是面对50多位媒体人的群访还是承受《投资者报》的专访，其对汽车金融、答题直播以外的“前尘往事”均讳莫如深，除了明白表示曾经于2016年春季彻底撤出校园贷业务外，关于曾处言论风暴中心的现金贷业务，更是开口不提。

晚期业务形式存风险

晚期的趣店（原称“趣分期”）与事先多家分期消费的金融效劳平台一同，主打大先生分期购物的形式，并成为其中的领头羊。但随着校园贷业务引发的风险事情惹起了监管部门的注重，这一业务最终因监管部门要求“任何网络存款机构都不允许向在校大先生发放存款”而走向终结，由此也引发了趣店的第一轮转型。

“公司已于2016年春季彻底撤出校园业务，无业务推进。”在回复《投资者报》记者的采访时，趣店方面如此表示。

起家的业务已被终结，上市的助力开展如何呢？趣店的招股阐明书显示，从2014年创建之初，到2015年年末，趣店不断盈余。但到了2016年开端盈利后便扶摇直上，延续高速增长的趋向并成功上市。

趣店2017年第三季度业绩财报显示，趣店当季总买卖额高达256亿元人民币，买卖用户数高达750万，净利润高达6.5亿元，销售佣金支出接近3亿元。

不过在外界看来，不可疏忽的是，趣店上市的面前有着浓厚的现金贷颜色，罗敏也因现金贷的利率与催收成绩饱受言论谴责。2017年12月初，现金贷监管一经落地，趣店便成了首当其冲的被监管对象。如此一来，趣店能否延续第三季度的好成果，目前仍不得而知。

监管落地的当月，趣店曾在投资关系频道发布公告称“不断积极拥抱监管”，那么，目前趣店在现金贷业务方面停止了哪些调整和整改？对此，趣店方面向本报记者表示：“现金分期和商品分期传统业务推进状况会在上市公司财报中表现，敬请关注。”

转战汽车金融新出路

晚期的业务频现风险，又阅历了上市后的言论风暴，趣店曾寂静了3个月。如今，罗敏又带着趣店回归大众视野，并表示愿真诚与外界沟通。这一次，趣店开端了又一次的“变身”。

1月16日，在北京集团总部，罗敏初次对外披露了旗下汽车新批发业务规划。随着现金贷政策的收紧，多家平台开启了转型之路。趣店此举是急于摆脱以后的窘境，还是有备而来？

“趣店进军大白汽车业务是在上市之前开端调研的，2017年10月上市之后业务落地，与现金贷监管并无直接联络。目前公司已注册了融资租赁公司借以规划汽车新批发业务。”趣店方面对《投资者报》记者如此表示。

此外，趣店方面还通知本报记者，罗敏早年曾在趣分期成立前后屡次谋划进军汽车相关业务，只是事先不满足汽车业务的先决条件，所以谋划未成功。

如今的条件成熟了吗？趣店方面显得十分悲观。趣店对《投资者报》记者表示：“目前，趣店集团及大白汽车具有了资天性力、渠道才能、获客才能、效率才能四大护城河，有决心在新业务上取得成功。”

趣店称，将经过对原有5000余万用户的深度发掘，经过自建包括直播答题在内的线上用户生态，获取新老用户；经过自建分销渠道翻开用户深度效劳网络，从而构建OMO （Online-Merge-Offline，线上交融线上）闭环。

“大白汽车以后的门店数为150余家，全部为自建门店。经过OMO形式，大白汽车将线上的用户选车需求与用户所在地的库存对接，经过大白汽车的集中推销车辆完成交付。”趣店对本报记者说。

大白汽车采用了传统的融资租赁形式，这一形式的利率如何？用户的运用与反应状况如何？趣店方面表示“综合利率远低于小商品分期产品利率”，至于其他的用户信息尚无法披露。

自建在线答题引流量

在转战汽车金融的同时，趣店还抢占了一个风口，用来推行产品和效劳。这一风口就是近期猛然火起来的在线答题。这一使用甫一推出，就被视为直播平台流量拉新的利器。上百万级的“撒币”，集中吸引了互联网上的流量，在企业人士看来，这一形式成就了拉新本钱绝对昂贵的场面。

此前有音讯称，趣店十分看好知识竞答直播产品的市场前景，公司外部曾经决议，2018年的全部市场费用都会投放到知识竞答下去。1月18日，趣店在承受《投资者报》记者采访时表示，大白汽车分期内嵌的直播答题频道“百万答人”已于当天上线，初步预算超越1亿元。

趣店向本报记者解释“追风”的初衷时说，大白汽车定位于“年老人的第一辆车”，这和知识竞答的用户群体是高度吻合的。一方面用户既增长了知识，又取得了奖励，是十分好的回馈用户的方式；另一方面这也是十分好的推行产品和效劳的方式。“大家一边取得知识，一边也理解了大白汽车，给我们带来了用户下载和成交量，综合评价上去，我们觉得十分划算。关于转化效果，公司亲密关注。”

合理风口的在线答题，不可谓不轻；重资本、重运营的汽车金融市场，不可谓不重。如今，趣店双手并举，开启了新一轮的“变身“。这一次，趣店能否在这条新的业务上越走越远，外界将拭目以待。