他，传统企业的爆品王，造酒、制糖、产烟，种橙子，干什么都是最好的。

他，影响企业家的企业家，他的故事和创业肉体，深深影响了中国企业界包括柳传志、王石等一些大佬，以及有数要为今天而斗争的年老人。

他，就是褚时健。

 

褚时健，这个曾被报告文学描述为像太阳一样绚烂的男人，漠然表面下的内心，似乎没有一团体能触碰到。观其容，听其语，你也许读不出跌宕崎岖的人生，看不到在老人暖和愁容中刻下的沧桑，但一定不会疏忽那亲身铸就了红塔山与褚橙传奇的双手。

当刘东华问“褚老，你希望留给本人的墓志铭是什么？”的时分，属兔的褚老迟缓而坚决地答复了五个字： 褚时健，属牛。

事情不是一挥而就的

1、如今的年老人都太急了

如今社会上太多人想做些可以一挥而就的事，都想找条直路走。尤其年老人，大学读完书进入社会刚几年，就想搞知名堂，实践不是这样。 人生很多事，不是一条直线。

我也已经是年老人，重新中国成立后到如今，社会变化很大，很多希望都幻灭了。尤其是我40来岁的时分，简直一切希望都不存在了。当你抱着很大希望的时分，绝望很多；当看不到希望之后，希望又仿佛渐渐看得着一点。

时代不同了，年老人希冀值很高，很多人想一夜暴富，不能接受短期内没有报答的事。我年老时，一家三口人从昆明到玉溪，看到修路工人们暂时住的房子，都十分羡慕。事先我们都觉得：“一辈子能住上这样的房子，这终身就得了！”

如今年老人的知识面、信息量比我们那时强多了，但年老人的特点还是一样：把事情想得很复杂。

有一次，一个年老人从福建来找我，说本人大学毕业六七年了，一件事都没成功。他是性子急了，目的定得很高，想“往年一步、明年一步，步步登高”。我对他说： 你才整了六七年，我种果树10多年了，你急什么？

2、跌得越低，反弹力越大

年老人如今不过二三十岁，人生历程还很长，也不一定每团体都要做大事业。

困难多，搞好一点，决心就大一点，只要这样走，一步一步来。比方橙子，只需一公斤能赚一分钱，上万吨就能赚多了。你想心急，就做不成。

以前有不少人在社会变化的时代抓住时机，一下发了大财，比方搞房地产。还有人靠亲戚、靠父母，如今财富很大，我也看法。但如今这样的时代曾经过来了。即便是靠机遇、靠父母，我也以为他未来守不住。

很多人说我十二年来种橙子是“触底反弹”，跌得越低，反弹力就越大。

种橙子的人不少，但明天可以说，要像这样种好上千亩的还不多见。有的人来我的果园看了一次，回去就开了八九万亩的新果园，但我看来，根底没打好，后头要吃亏。

我们碰到过的难关，十几年没遇过。延续低温一个多月，果子都被晒掉了。但你看我们的五条管道从对面大山来，面对低温，果园有水维持。别的果园假如根底不好，损失就大。而我们还能保住和去年一样的产量，就是由于农业根底打实了。

这个也是年老人最难了解的。 人在年老时，要先学会享乐，要实真实在挣钱，才干拿得住。 就像搞农业，假如你质量搞不好，经过一个周期，10元资产就变8元了。

无论做什么都要有敬畏心

种橙这件事我2002年正式开端搞时借了1000多万元钱，到2007年的时分就全部还清了。

前几年的销售全靠冤家帮助，你几十吨他几百吨地团购，渐渐就消化掉了。

我老伴儿那个时分管销售，带着橙子四处去参与展销会，也是受了不少苦。好在后面几年果树还幼，我们的技术也不完善，产量不算很大。

2008年之后，我外孙女他们从国外回来帮着我和我老伴儿，开端抓我们本人的销售。

2009年产量开端飞速增长，销售也渐渐步入正轨，所以产品还历来没有积压库存过。水果这种生鲜产品，积压库存是很大的灾难，相当于就是毁掉了。很侥幸，我们没有过这种状况。

2014年以前我们的果园不断是减产，每一年都比上一年减产不少。

所以，我不断说我们是没有大大年的，确实像我们这样延续10年都是减产的果园简直没有。但是2014年我们呈现了增产，有气候的关系，也有果树生长的自然规律：大大年的关系，虽然我们采取了很多措施，援救了许多产量，但规律就是规律，一定要听从。

无论做什么事情，人都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要恪守。

1、产品：产品的竞争是质量和价钱的竞争

我们如今果园曾经扩展到几万亩。到2020年，我们的果子产量能到达6万吨。我晓得如今我们的橙子在市场上很好卖，听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论，都是紧俏商品。

我很快乐大家这么抬举，但是我思想上不敢轻飘飘。

头几年能够大家由于是我种的橙子，由于猎奇心都买来吃吃，但是假如果子不好吃，或许只是普经过得去，我置信买了几次人家就不买了。

我们卖得也方便宜，要是不好吃、质量不高，人家凭什么真金白银买你一个老头子的账？

所以我不断和孙辈还有作业长们说，不要沉醉人家怎样夸你怎样捧你，做好本人的本分，把橙子种好，每年多歉收点，滋味更好一点，人家持续揣着钱等你的橙子，不然，人家的口水等着喷你。

如今整个新平县种冰糖橙的越来越多，差不多一年的总量要到200万吨去了。我们规模算大的，质量也算高的。但是，必需要看到，这个橙子过剩是必定会发作的。

供求关系历来都是有松有紧，什么状况都有能够发作，市场经济是不留情面的。产品一过剩，首先来的就是降价，降到你的销售价是本钱以下都会有能够。咋办？到那个时分，还是质量和价钱方面的竞争。

我假如质量好，其别人卖不完，我卖得完，另外我本钱控制得好，他人亏着本卖，我还能赚到钱。

2、管理：尽管大事

我做事的习气是， 但凡经我的手做的事情，我尽管大事。

这个大事决议了我干这行能不能成功，其他的那些鸡毛蒜皮的事情我就不论了。

以前我有四五个副厂长，我给他们的权利十分大，每人管一块，四五个亿美金的投资我就让他们签了。要委托书的话就给他们写一份，我就画一个框框在这儿，让他照着办，有什么错误我来承当。

以前变革开放刚开端的时分，大家都瞎指挥，我做那个小烟厂的时分，有13个党委委员，每天早上8点一切党委委员都要集中闭会，讨论的都是鸡毛蒜皮的事：这家打架了，那家猪肉不够吃了等等。

管得了那么多吗？所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了，有很多事情比这重要的多。

也有看走眼，选错人的时分。

很多不理解我的人都觉得我在任务中比拟霸道，其实事先我的目的就是要让玉溪卷烟厂成功，成为全国最好，做到很多目标跟全国程度差不多。

大的错误我是不会给他时机的。

原来我们烟厂是党委、工厂、行政和工会，三权分立的，这样的状况下，党委书记就没有方法。

我一团体忙不过去，事先的党委零碎有很厚的一沓文件，我也不能随意签字说我都看过了，我就找他人来当党委书记，但这团体一来就胡闹，到差不多的时分，他就经过活动想当厂长，在这种状况下，我就说他是毁坏玉溪卷烟厂的抽象。后来报告到省里，就把那个党委书记赶走了。

还有另外一个厂长，也是相似这样的状况，所以人家都以为我很霸道。

3、关系：对得起做过的事，对得起处过的人

我这团体，心里放不下事，也算是个急性子。

像2014年天干，老是不下雨，我每天早晨想到我的果树，半夜四五点就睡不着了，起来翻书翻材料，第二天叫下属机去找专家，一定要找到处理方法。我想着，我这么仔细，果子的质量不会不好吧？

我不断和儿孙们强调， 一团体任务、过日子都要认仔细真，对产品要仔细，对四周的人也要认仔细真。 这些年我们的果子卖得好，除了我们产品过硬，四周人的支持也有很大关系。

像早几年我们果子不成熟，没有冤家的帮助，销售会很成成绩。

如今我们名声在外了，心里要晓得感谢，更要学会让大家利益都失掉均衡。

我不断对和我打交道的协作同伴也好，冤家也好都有一个心思，那就是怕亏了人家。 这个习气我不断都有。

做人做事要随时随地都在反省，做这件事我冤家亏了没有？

我不断常常提示褚一斌，不要粗枝大叶，要常常想到身边跟着你的那几团体，诚诚实恳和人家相处。我们生活条件比他们好一点，我们就多照顾他们一点。

我们如今果园里的农户，在我们这里干活儿，我就希望他们比别的农户生活条件要好一些；我们的作业长，我也希望他们支出一年比一年高。

新平的县长有一次听说我们作业长的待遇，很惊奇：“工资比我还高？！”

对得起做过的事，对得起相处过的人，我能做到这两点，我这几十年也算没有什么遗憾了。

回头看看，我这一路走来，没有白费肉体。我办事仔细，确定了目的就追求究竟。在每一个任务的中央我都有人生的记号，我也没在任务上闹出什么大事故。

想到这些，我也就甘愿了。

我活着为了什么？

只想赢，不想输。

这些困难有些是原来想到的，有些是没有想到的，但我置信我能克制它。很多年以来，不论干大企业还是小企业，不论干哪个行当，都会遇到不同的困难，这些困难到最初还是处理了。

所以，人的决心很重要。假如我们接二连三地干不成事，那就没有决心了。

我在74、75岁时怎样想起来搞这个苦差事（种植褚橙），在某种意义上可以说由于我们的处境，我的生活来源没有方法（保证），我只要一条出路，必需要搞成功。

我从小就闲不住，爬高上低的，我这个房子一天上去八回，下去八回，工夫还打发不了，总得有点事情做。

这都是我从小养成的习气， 认定了要干的事，只想赢，不想输。

附：王石：我为什么是褚时健的粉丝

我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝，他不只是云南人的自豪，更是我们这些企业家的自豪。所以，我每次来都不能说是探望他，每次都是带着敬重的心境来取经的。他一年发明300亿元利税的时分，万科的运营规模才30亿，差距十分大；我们去年才缴300亿元的税，20年前褚厂长就到达这个数字了，这还是20年前的300亿。

 

所以在褚厂长面前，我是来学习的，他不断给我十分激烈的内心震动。

十年前我第一次到哀牢山，我见到他的时分，老人家戴着破草帽，衣服是圆领的还是破的，比如今穿的还旧，正和一团体还价讨价。那团体帮他修水泵，开价80元，褚厂长说：“最多给你60元”，他俩就围绕着80还是60还价讨价。想想看，他已经是多么叱咤风云的人物！

之后我们开端聊天，我很猎奇地问他，“您前后做的事情差异太大了，我置信您能搞成，但有一点不明白，既然种橙子，为什么不引进国际上很好的橙苗，而是从湖南引进种苗呢？”

他就给我讲道理，说哀牢山的土壤怎样样、气候怎样样，说：“我一定能种过他们”，之后大谈挂果之后是什么状况，又说这个橙子怎样怎样好。我就问他挂果要多长工夫，他说要六年，但我事先一盘算，六年之后他就80多岁了，一个70多岁的老人创业，大谈80岁当前的局面，这是一种什么肉体啊！

而我对暮年的布置，和他的境界完全不一样。所以，我从内心佩服他。和褚厂长接触进程中就能了解，他为什么能在当年把企业搞得那么成功，绝不是由于政策、由于特许运营、由于偶尔。

那之后我们总是通电话。十年后，大家都看到了，褚橙曾经很有名了。

普通来说，我和褚厂长会被当作同一代企业家。我们都创业过。我1983年到深圳，1984年创立万科，我记得很清楚，创业时，我在万科办公室的地板上写了两行字，一句援用肯尼迪就职演说，“不要问社会能为你做什么，而是要问你能为社会做什么”；第二句话是巴顿将军讲的，“ 权衡一团体成功的规范，不是看这团体站在高峰的时分，而是看这团体从高峰上跌到低谷时分的反弹”。

巴顿将军是我心目中的英雄，我十分欣赏这段话。我到深圳当前，有低谷、有反弹、有很多迂回，但再怎样迂回也不像褚厂长那么迂回，所以我那一次十分慨叹，褚厂长曾经70多岁了，还在瞻望六年之后的漫山遍野，所以用巴顿将军的话来权衡褚厂长是再恰当不过了。

事先我专门写了一篇文章《哀牢山上冰糖橙》。但那篇文章不是写给他人，而是在谈我的感受。之后很多企业家由于这篇文章晓得了褚厂长的现状，都想到这个中央来看看，包括柳传志先生，去年他专门到这里访问了褚厂长。可以这样说，褚厂长身上集中表现了中国企业家的一种肉体，是一种如何在行进中遇到困难，并从困难中重新站起来的肉体。

这次来，我又不只仅吸收养分，还想让更多中小企业家能零碎地晓得他。所以，我希望可以有商学院做他的研讨。

由于褚厂长把一个看上去不能够做成的事情做成了，而且这种成功是可示范、可自创、可学习的。他就在这里，他就在做，做得很辉煌，他可以给世人提供镜鉴。

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