2017年10月13日 国务院 办公厅发布了《关于积极推进供给链创新与使用的指点意见》，其中在提到的六项重要义务中提及了鼎力开展供给链金融，要让供给链金融推进实体经济的开展。自从这一政策发布以来，供给链金融一下成为了很多产业和企业热议的话题，特别是一些企业成立了各类金融机构，纷繁宣称从事供给链金融业务，并将之视为发生宏大利益的聚宝盆。

一次一个企业指导在会议上问及如何设计良好的金融业务，并且在控制风险的根底上，发生良好的效益，我对此答复，这个成绩应该转变一下，应该首先问我们是如何看产业的？现有产业的成绩是什么？什么中央是发生宏大买卖本钱的来源？

我们打造了什么样的产业 场景 可以协助供给链上的参与者完成价值？这些成绩处理了，再去考虑金融的结合点在哪儿？如何让金融成为产业的推力器？在考虑和推进供给链金融业务的时分，不能一开端就直切金融，否则很难晓得金融活动的价值在哪儿。这实践上是如何了解供给链金融的实质，以及如何深入了解产业链的成绩。

供给链金融从实质上讲是依托供给链运营，展开金融业务，减速整个供给链的资金流，同时又经过金融业务的创新和管理，借助于 金融科技 ，更及时无效地推进产业供给链的开展。

这一了解触及到几层含义：

其一，金融活动的展开 是针关于产业供给链的特定业务而展开，不同的业务特点以及不同的参与者都会对金融效劳发生差异化的价值诉求；

其二，供给链金融的主旨 在于优化整个产业的现金流，延长现金流量周期，让利益各方都能用较低资金本钱完成较高的运营绩效，因而，从这个意义上讲，供给链金融不只仅是融资借贷，它包括更为狭义的金融效劳活动，经过各类金融机构和产品共同为产业供给链效劳；

第三，供给链金融具有优化和开展供给链的能举措用 ，良好的供给链金融效劳不只能处理资金成绩，甚至能协助产业打造更具竞争力的供给链体系；

第四，供给链金融的开展一定是金融科技助推的产物 ，即经过卓有成效的互联网技术，使金融效劳实体的效率大为进步。显然，一切这些特征的完成都有赖于从事供给链金融创新的推进者如何深入天文解产业场景以及场景中各利益主体的价值诉求，并在此根底上树立完成这一价值的体系，这是金融活动展开的前提。

要真正吃透产业场景，需求从价值定义、价值承诺和价值完成三个阶段去探究（见图）：

定义价值是经过与产业供给链中各个潜在参与者协作，理解产业以及各个主体存在的成绩以及价值诉求，并且依据价值诉求确定供给链运营和效劳的目的。

定义价值首先需求关注的是产业价值链的优化，产业价值链剖析的目的在于从全体的视角剖析产业活动以及产业中的各个环节，辨认产业中有否非效率的环节可以优化，经过将各产业价值活动无机协调，构成供给链。

要完成这一目的，可以从三个角度去剖析和考虑， 一是对现有（What is）产业价值链的辨认 ，即产业活动中什么是发生本钱或价值的要素？关于相应的企业而言，价值链活动是如何协助其树立优势的？沿着产业价值链利润或许本钱是如何累计或散布的；

二是或有（What might be）价值链的变化剖析 ，这里尤其需求关注产业价值链收敛（即随着产业链的变化，产业的价值在向哪些环节或主体倾斜）、价值链崩溃（有哪些毁坏性的要素对既定产业链发生了要挟）、价值链重新交融等等剖析；

三是应有（What could be）价值链的重构 （即依据客户的价值诉求以及产业互联网的开展变化，久远来看需求树立的供给链体系。

只要上述三个方面充沛了解，才干对供给链各参与者的效劳需求停止定义。效劳需求的定义可以从各个主体在供给链运营层面（如客户获取、产品效劳提供等）和管理层面（如运营、信息与IT、财务、组织等）能够遇到的应战和成绩动手，来确定各主体的价值诉求。

另外一个成绩便是需求明白供给链目的定位。普通而言，供给链定位触及到三个成绩：第一，如何发明一个价值平台，这个平台可供生态圈中各商业同伴共同应用和分享，从而使价值发明活动可以得以零碎化组织；第二，每个成员的利益都与其它成员以及供给链全体的安康开展相联络。

成员所发明的价值会在整个供给链生态中停止分享，这一环节的中心在于必需树立一种可低本钱分享价值的构造；第三，树立更好的协作框架和更健全的经济次序，推进供给链生态的不时退化，顺应不时变化的竞争环境需求。

承诺价值是经过与利益相关者协同，施行或晋级相应的商业活动，从而为客户完成价值发明的进程。这一进程需求从运营流程、资源和才能以及绩效权衡三个方面予以考量。运营流程是供给链业务的施行途径以及价值活动的产出进程，需求留意的是在确定产业关键业务流程时，自组织性和静态性是供给链流程定义的特质，自组织性指的是在不同的情形下所参与的协作者是具有差别化的，亦即在停止供给链流程的剖析或设计进程中，需求思索到在不同的价值诉求和情境下，谁会参与到特定流程中。

而静态性则表现为在不同的时期，同一参与主体的价值诉求和流程的能够变化。在确定供给链差异化流程的前提下，对资源和才能的思索是古代供给链建构的另一个需求关注的成绩，这需求从应有的资源才能和现有的资源才能两方面考量，应有的资源才能指的是假如产业供给链可以顺利运营，所具有的资源和才能是什么？

而现有资源才能剖析则是依据企业目前的情况，要到达使用资源才能的差距在哪儿？如何补偿？用什么办法获取？

鼓励机制是价值承诺中的中心要素，即依据供给链中每个参与者的边沿奉献来确定边沿收益和报答。在供给链运营中， 鼓励机制设计需求关注两个方面的成绩 ：一是对供给链运营全进程各个节点的核验和管理。二是由于很多协作性行为无法直接用后果来权衡，因而，边沿奉献的度量需求思索参与者行为的内部性，也就是供给链参与者在供给链生态中的行为能否能发生正的内部性，降低负的内部性。

完成价值是经过零碎化的工具和框架来完成定义和承诺的价值，并且发生各方能都承受的预期绩效。这种价值完成次要表现为依据承诺的价值所确立的业务、技术和组织架构。

业务架构是企业资源配置的方式，由于古代供给链是随同产业互联网的开展而发生，具有多主体生态性以及按需定制的流程特点，因而，在业务架构方式上有别于传统的为设计一个形式而重新开发整套零碎功用的做法，而是经过中台的规范化效劳功用疾速构建（重构）前台使用这种模块化、搭积木的做法。

此外， 以用户为中心设计使用 ，依据用户反应疾速调整，在供给链业务虚践中不时修正。此外，在技术架构上，古代供给链强调的是业务驱动的技术，而不是技术驱动的业务，也就是说在业务架构明晰的根底上，去构成相应的技术道路和技术工具，防止传统信息化经过临时需求调研、方案设计、开发、投产交付形成周期较长，零碎与供给链疾速呼应、定制化需求不相顺应的成绩。而一切上述任务的无效展开，又需求良好的组织零碎、岗位设计以及人才和机理体系的保证。

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