【编者按】随着房产政策的调控， 卫浴 市场的成交量也呈现了降低，市场刚需锐减。可是观模同行业，仍有持续朝阳行进的。成绩出在哪里？

本文发于南阳建材网，经亿欧编辑，供行业人士参考。

近两年的卫浴环境和往年的卫浴市场状况用羊群效应和马太效应解释在合适不过。与传统的实木浴室柜、pvc等材质完全不同的 不锈钢浴室 柜往年仍然稳扎阵营。

目前建材市场大环境的变幻莫测，很多厂家往年大幅度缩水，任有很多企业老板再问：“是谁动了我的奶酪？”能够会有人说是房产政策的调控，使整个成交量降低，市场刚性需求锐减。是的，大环境不好，谁都不好做。

可是观模同行业，仍有持续朝阳行进的，所以不锈钢浴室柜厂家应该找找本身缘由，究竟是什么缘由招致了如今的场面？厂家销量的上下取决于经销商的操作，假如经销商卖不动货，所以我们应该追根究底，剖析经销商的成绩所在。

以不随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。锈钢浴室柜为例

首先，招致了终端客户审美疲劳比方不锈钢浴室柜，以不锈钢浴室柜为例，目前随意一个地级市的建材市场上至多有10家经销商代理，产品样式迥然不同，产质量量良莠不齐，产品价钱两级分化，敢问假设您是消费者，买的时分是不是雾里近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。看花?

所以关于样式招致消费者看的麻痹，不能给人耳目一新的觉得，产品价钱忽高忽低，让不少消费者望而止步。 所以消费者会呈现排挤不锈钢浴室柜的状况，最终选择购置实木或pvc，这也就是“不锈钢在走下坡路”。

笔者在走访一些大小城市建材店发现，很多店面价钱标价惊人，虽然很多产品都是打折的，并且导购还自信的说这叫诱导性营销，先标低价再打折让消费者有种占廉价的觉得。

笔者以为这是最低级的营销办法。目前互联网上用户体验是叫的最响的词。那么如何进步用户体验，让好产品叫出来呢？ 如今面对剧烈的竞争，酒香也怕巷子深。

我在走访黄山一客户看见在一款消毒浴室柜的上方贴了一张产品引见（包括消毒浴室柜产品引见、功用引见、用法阐明、保养阐明），这样做的就很兽性化，能让消费者了如指掌，假如有疑问，再征询导购员。这样比导购不断三言两语的引见产品效果好得多。所以好产品一定要秀出来。

促销不是倾销，促销短期是激活市场、诱导消费，而临时则是一个品牌的推行进程；促销过于深谋远虑，过于追求立竿见影的效果，切忌“心急吃不了热豆腐”。

芜湖一位经销商为了激活市场，结合外地10余名代理商，（厂家给予人员支持和产品折扣支持）打造一场五星级浴室盛宴，详细活动内容：买一套柜子，就能去五星级酒店，享用五星级待遇，并且无机会和厂家人员接触，学习保养产品知识。

后期电视、报纸、门户网站，宣传车，并且展开小区卫浴知识普及等公益活动。经前期追访，得知这次促销活动失掉显着效果。团体以为，这个经销商聪明之处在于借力。

首先，要借助五星级酒店之力，古希腊有这样一个故事，本来古希腊产的一种黑珍珠开端一文不值，有人在一次晚宴将黑珍珠与钻石一块展现，从此黑珍珠成为价值连城。这次促销活动就是要让客户晓得我的产品也是五星级的。

其次，相互借力，如今是团队时代，团体的财力、物力、精神无限，所以只要整合资源，方能共赢。然后是借厂家之力，有好的促销方案，厂家也是鼎力支持的，产品折扣方面，人力、物力。

不锈钢浴室柜与实木浴室柜、pvc浴室柜相比，打破了原有的思想约束，与实木相比，原来钢的柔韧性更好。置信在当前的开展中，不论遇到市场是寒冬还是深冬，企业的生机会像钢一样坚韧不足。

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