阿里的“红人”，丽人丽妆，已经狂揽阿里平台宏大的流量，却在上市时失败。极度依赖阿里的丽人丽妆给本人带来的风险，生长之路戛但是止。关于电商人来说，流量确实重要，但也许丽人丽妆的事情可以给我们不一样的启示。

　　 丽人丽妆曾2000万拍下广告

　　曾以2200万元拍下 papi酱 首支贴片广告，2017上半年营收超12亿的“丽人丽妆”，上市竟然被拒了。

1月26日晚间，证监会官网挂出了当日IPO审核后果，在6家审核的企业中，丽人丽妆没有经过审核。

　　在发审委的质疑问询中，第一条就提出，“请发行人代表阐明发行人与 阿里巴巴 在平台运营效劳、广告推行费用、推行活动布置、搜索排序及其他买卖条件方面能否与同行业可比公司分歧等3个成绩。”

这锋利的3个成绩，可谓中转丽人丽妆命脉。

换句话说，发审委质疑的是，假如不是阿里的扶持，丽人丽妆还有其他优势吗？

当一家店铺的优势来源于他人的时分，外表看起来很强，但外部自身的才能，能否足以支撑上市呢？

面对依赖单一平台、返利风险、营业支出与净利润增幅不回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。婚配、能否存在利润调理行为？

要解答这些成绩，我还得先看看丽人丽妆终究是做什么的。

　　 丽人丽是做什么的

丽人丽妆这家公司究竟是做什么的？

　　丽人丽妆跟大家一样，也是依托淘宝起家。2008年，淘宝商城正式上线，后更名为天猫，丽人丽妆也拿到了首个化装品品牌 相宜本草 的受权，同年4月，相宜本草旗舰店正式上线天猫。

三个月后，这家店登上天猫化装品品类销售排行第一名，丽人丽妆也随之首战告捷。

　　尔后，丽人丽妆一路拿下了兰蔻、雅漾、美宝莲、兰芝、施华蔻、 欧莱雅 等51个国际、国际化装品品牌的受权，开端把生意做大。

所以，当你在雪花秀、兰蔻等天猫旗舰店里剁手时，向你提供效劳的，就是丽人丽妆。

当然，丽人丽妆也有本人的天猫店，产品是丽人丽妆买断的一切品牌产品精选。

由于丽人丽妆从事的的是化装品的电商批发业务，以买断经销形式为主。它经过拿到受权，以进货价向品牌方推销化装品，在天猫旗舰店销售，赚取其中差价。

换句话说，这是一家化装品初级品牌“代购”公司。

这也就解释了它拍下papi酱那份广告的缘由所在，由于它的商业形式与网红们有着自然的相通之处，它需求渠道吸引线上的流量和用户的关注。

但异样，它也对品牌有着严重的依赖，买断经销这种形式也有很大争议。

　　 买断经销惹争议

　　作为 阿里巴巴 最早停止投资的公司之一，丽人丽妆背靠天猫平台的确尝到了甜头，2016年丽人丽妆营收超越20亿元，其中9成多业绩依赖天猫平台渠道完成。

但在亮眼的销售数字面前，丽人丽妆的买断销售形式存在着很多争议。

和其他很多公司在做的代运营的佣金形式不同，丽人丽妆在创建时，就开端了本人的买断经销形式。

两相比拟之下，可以看出，代运营其实是“旱涝保收”，无惊无险的业务形式，而买断经销，则需求批发商承当本钱费用的风险。

这个形式的益处就是一旦签署合同，批发商就有了临时波动的供货来源，而且取得越多的化装品品牌受权，就可以发扬品牌之间的协同效应，经过多品牌集中运营管理，增加营销费用的投入。

同时，批发商可以预测将来一段工夫所需求的备货量，进而防止占用过多的营运资金。

当规模做大，议价才能加强，本钱也会越低。

但成绩在于：丽人丽妆的开展和扩展，严重依赖于各大品牌商的受权。

要晓得，这些知名品牌，在批发企业的选择上是相当严厉的。它们会要求批发商具有较强的资金实力，可以承当商品推销、店铺运营、营销推行和人力等本钱。

在营销方面，要能抓住消费者的购置习气和消费心思，设计产品销售战略和营销活动，有少量的经历积聚。

另外，批发商还要有较强的资源整合、供给链管理和效劳程度。每个方面，都要经过品牌方的慎重考量。

“买断经销”也带给了用户很多的疑问。当发现不同品牌化装品的包装、发货等物流进程均由“丽人丽妆”来完成，也让不少人曾疑心产品和旗舰店的真假。

丽人丽妆本人也认识到了这种形式的完善。它在招股书中也表示，不注重本身品牌宣传，在消费端不为人所知也是它本人的短板。

　　 成也阿里，败也阿里

　　丽人丽妆起步的时分，正值阿里系平台流量剧增、国际化装品电商起步阶段。
招股书显示，2014-2016年度和2017年1-6月，丽人丽妆辨别完成营业支出7.2亿元、12.2亿元、20.2亿元和12.1亿元。

丽人丽妆是天猫疾速开展的受害者，但这华美的营业支出面前，也要付出宏大的代价。 黄韬 曾在一次采访中泄漏，2015年双十一，公司就花了3000万元的广告。从招股书中可以看到，丽人丽妆每年都奉献大局部广告费给了阿里巴巴。

相比 唯品会 和 聚美优品 一开端就是走的平台形式，丽人丽妆要临时依托于天猫平台的支持。

但正是由于极度依赖阿里，带来了运营平台单一的风险。

在发审委的质疑问询中，第一条就提出，“请发行人代表阐明发行人与阿里巴巴在平台运营效劳、广告推行费用、推行活动布置、搜索排序及其他买卖条件方面能否与同行业可比公司分歧等3个成绩。”

招股书显示，从2014年-2017年上半年，丽人丽妆向阿里领取的广告推行费用辨别为0.73亿元、1.15亿元、1.71亿元及0.61亿元；领取平台运营费用辨别为0.34亿元、0.61亿元、0.88亿元、0.66亿元，二者在公司的收入中占比很高。

而丽人丽妆在这3年的净利润率辨别只要0.8%、2.7%以及4.0%。

渠道和货源都依赖他人，使得丽人丽妆一年20亿元的支出，留存上去的净利润不过8000万元而已。

　　总的来说，丽人丽妆极低的利润率和 昂扬 的销售费用，使得它的净利润极低，又由于丽人丽妆销售支出中电商批发占比超越九成，所以发审委对其在资本市场中的生长空间表示质疑。

经过阿里流量扶持迅速崛起的丽人丽妆，却因太依托阿里而让本人的上市之梦搁浅。

可谓是给了我们电商人一个警醒！

　　 丽人丽妆“喜剧”给电商人的启示

　　丽人丽妆开创人曾说：“电商的盘子80%都在阿里这边，我干嘛还去别的中央捯饬呢？ ” 正是黄韬的这种思想，注定了他的生长之路戛但是止。

　　丽人丽妆再也没法像 唯品会 一样，还能与京东，腾讯对等地谈战略协作。有的只是在给阿里带来宏大收益的时分，本人失掉少的不幸的利润。

电商人整天喊着阿里没给你流量，那当你的流量和形式都靠阿里时，却注定了这个形式会被阿里所限制。

在埋怨阿里没给我们流量的同时，我们应该庆幸，大家都一样。

我们船小好调头，我们的流量是我们本人争取来的，我们的用户是我们本人的，是阿里为我们打工，而不是我们为阿里打工。

　　 巴菲特 曾说：“他人贪心的时分我恐惧,他人恐惧的时分我贪心。”

假如有一天你发现一切的流量都来自阿里，别快乐太早，可怕的时分快到了。

假如有一天你发现一个流量都没有，别悲伤，这才是你看清本人最好的时分！

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