有多久没有去过网吧了？

掐指一算，我至多10年没去过网吧了，有时分会很猎奇，这网吧靠什么活着啊？挪动互联网时代了，大家都有手机了，都玩手游了，网吧还能活下去吗？

其实，明天去参与完京东游戏生态发布会之后才晓得，网吧活得还挺好。而且，网吧这个已经不时凋谢的产业，竟然还成了京东无界批发的最好载体之一。

不客气的说，京东基于网吧搭建的游戏生态，衔接了硬件、活动、效劳三大体系，几乎是无界批发的典型样本。

网吧，为什么还这么有能量呢？

Part-1

我们先从衔接硬件说起。

网吧的需求点是什么呢？让京东给网吧导流，恐怕不理想，大家都去京东购物，谁去京东找网吧啊？

但网吧的硬件需求很大，主机显示器，键盘鼠标耳机的改换是很勤快的，另外，很多时分显卡、内存，也是常常要换。

你能够会说，网吧的设备不都是二手的吗？

那是老黄历了，实践上，如今的网吧都很高端了，无论是环境还是配置，都比团体的普通电脑高很多，由于如今去网吧的受众跟以前不一样了，如今次要是游戏高阶玩家，对电脑的反响速度和配置要求很高。

所以，网吧的硬件效劳也要跟上去。

但是，单个网吧去买设备，往往很贵，网吧硬件供货市场目前被线下渠道代理供货形式垄断，与京东、腾讯的协作可以降低网吧推销本钱。为了进一步冲击原有的供给商体系，京东就专门为网吧成立了一致的推销平台，推进网吧产业硬件晋级。一方面衔接硬件厂商，一方面衔接网吧需求，京东除了提供价钱优势，还将采用全国一致定价、全平台保证正操行货、金融效劳支持、更多的品牌选择空间、京东物流直接配送。

另外，网吧的转型晋级还有更大的想像空间，一家面积超越500平方米、24小时营业的网吧，极有能够成为一个超级社区效劳中心。目前，曾经有10万+品牌厂商入驻了京东，其硬件市场占有率超越90%。关于京东来说，网吧行业遍及城乡，其中城市每0.3平方公里，每5000户居民周边就有一家上网效劳场所，相当于构成了一张掩盖全国的实体店网络，京东与网吧业主协作，一方面拓展到网咖设计、装修和加盟这个千亿元级别的大市场，另一方面也能使京东的快递物流、24小时便当店等更好落地。

关于硬件厂商来说，场景越细分，产品就可以做的更精致，客户开发和产品开发的本钱都会降低。所以，这是一个硬件厂商、京东、网吧多赢的衔接。

但是，只要硬件是远远不能黏住网吧老板的，由于消费频次没那么高啊。何况，关于网吧来说，真正的支出来源——用户上网，才是次要的。

Part-2

怎样协助网吧运营本人的用户呢？

这是京东游戏把本人迈向生态体系的关键一步，那就是规划职业电竞俱乐部，搭建职业电竞体系。

方才曾经说了，网吧的用户曾经变成了高阶游戏玩家，三五成群去网吧一同打一局，才是游戏用户的社交方式，网吧的用户是玩游戏的，那京东就要在游戏这个范畴树立本人的商业体系。

首先，电竞俱乐部方面。本人组建JDG电竞俱乐部，拥有5支职业战队；同时，还约请EDG、LGD俱乐部入驻京东平台；并且与10支电竞俱乐部停止营销类主题活动协作。

其次，有了俱乐部，就要竞赛啊。在赛事方面，本人主办京东杯系列赛事，从2015年到如今，曾经第三届了，包括《英雄联盟争霸赛》S1、S2系列赛和《绝地求生争霸赛》S1、S2系列赛。同时，还结合各大品牌厂商，推出各种不同的赛事，2017年，总共参与12000多场赛事。

近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。

2018年京东游戏将和腾讯互娱一同结合举行“京东杯”、“公益杯”赛事，将“京东杯”赛事体系与腾讯职业赛事体系相结合，给玩家提供一个职业的上升序列。将京东杯打形成为一个有京东特征的电竞赛事品牌。

如今的网吧，也都会举行或许参与举行各种各样的小型赛事，京东也会把网吧赛事整合进本人的赛事体系，最基本的目的，就是要活泼用户、影响用户，进而带来更多硬件的消费。

　　电子竞技近年来在国际失掉了疾速开展，成为一大新兴行业，遭到了资本等多方面的扶持。据《2017电子竞技行业研讨报告》显示，中国以244亿美元排名全球游戏支出第一， 中国挪动 电竞市场规模将正式超越端游电竞，占据主导位置，明年中国电竞用户数或达3亿。

而且，游戏用户大多是年老群体，京东经过庞大的职业赛事体系，影响了众多高校先生和年老用户，当然，从这个角度讲，京东的游戏规划中，网吧只是很小的一环，但是，又对网吧的昌盛提供了营养。

比方，电竞用户的培育和选拔，电竞青训营等，就可以经过网吧停止，既给网吧带来了支出，又为电竞提供了中心人才。

不过，京东的游戏生态并没有止步，而是又退化了一步，参加了软性效劳。

Part-3

怎样来了解这个软性效劳呢？说起来有点复杂。举个例子好了，比方《绝地求生》这个IP，京东就在本人的平台上建了一个PUBG游戏硬件频道，这个频道既不是纯线上，也不是卖点卡，而是一个复合业态，它包括：

这个玩法就把硬件和游戏打通了，一些周边商品，网吧也可以做分销，他们把这个网吧分销环节叫做网咖店铺，网咖店铺上面还可以招募创客，也就是各个游戏玩家的kol（意见首领），凭仗本人在圈内的人脉，推行本人《绝地求生》的周边产品和硬件，然后取得分红支出。

创客商城在2017年12月上线，已有100余家网咖入驻创客店铺，注册创客2591名，注册用户12000余人。

以前的销售形式，是把网吧当做了销售的起点，把硬件产品卖给他们就算完了，其实，他们只是销售的节点，他们衔接的用户，更具有明白的、个性的需求，既是消费者，也是销售员。

这种无界批发的玩法，彻底打破了业态界线，穿针引线的衔接了生态平台上各个角色的需求。

第二个就是直播与网红。据数据机构统计，在国际直播发展的大环境下，唯独电竞直播，稳步提升，可见这个群体的粘性。

京东游戏的电竞直播也简直掩盖了一切的主流直播平台斗鱼、熊猫、虎牙、战旗、火猫、映客、花椒等，2018年方案做一个游戏基地，孵化游戏主播，并签约50多个网红做直播，为游戏厂商和硬件厂商做品牌一站式效劳。

这是京东无界批发的其中一种玩法，由京东组织传达资源，比方直播平台、电竞赛事、网红、IP等各种流量，结合渠道资源，为品牌厂商做精准营销和品牌筹划。

所以，为什么很多广告、公关公司的生意不好做了，为什么4A的创意不论用了，就是由于京东在本人的生态上，就可以帮品牌厂商完成了。

Part-4

硬件是载体，活动赛事是粘合剂，直播网红是流量池，这三大体系最终结构了京东泛文娱生态平台。

实践上，三者之间并非耗费关系，而是共创共生的关系。

什么叫耗费关系呢？就是单纯的广告性直播形式，网红在直播里做广告，单纯只为卖货导流，用户早晚都会厌弃的，虽然直播发明了流量，但也在耗费流量。

而共创共生则一模一样，直播发明的内容是在添加用户粘性，他们也乐于成为转发的节点，可以再发明流量。

流量多了，硬件和游戏都卖的更好，反过去，又可以投入更多给到网红直播发明更好的内容。

而网吧，原来只是收一点上网费，如今，却可以参与更多的分红，广告、销售、游戏分销、游戏培训等等，一下子变成了一个综合效劳体。

一句话，京东衔接了什么，网吧他们就可以卖什么。这就彻底激活了网吧这个已经简直凋谢的产业，也彻底解释了，为什么在人人都有电脑的时分，网吧不但没有被消灭，反而变得更值钱！

而且，网咖店铺成为了青年创业的全新渠道，很多游戏喜好者经过创客商城赚取第一桶金。而且可以让4-6线城市的网咖，与全球游戏产业界坚持信息同步。

Part-5

　　最近两天， 刘强东 在《财经杂志》亲身撰写了一篇文章，再一次谈无界批发的三个特点：场景有限、货物无边、人企无间，这句话在游戏行业，表现的很到位，网吧是场景，却没有界线，用户既是消费者，也是销售者。

关于京东泛文娱平台而言，衔接了硬件厂商、游戏厂商、直播平台、网红明星、影视IP、电竞俱乐部、电竞赛事等各方面的丰厚资源，当资源碰撞在一同之后，也迸收回弱小的整合晋级才能。

让厂商拥有更多流量和渠道，让网红直播拥有更多资金支持，让网吧不只仅成为一个花钱的中央，还可以成为赚钱的中央。

无界批发，原来如此！

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