“印度片商像热情的小伙子，特别单纯，充溢热情。理性大于感性。他没有那么理解你，但情愿去尝试。”

卓然影业的CEO张进错过了《摔跤吧！爸爸》的时机。

在《摔跤把！爸爸》要引进国际的时分，有人向卓然影业的团队引荐了这个项目。虽然尝试了会谈，但由于张进本人并不看法孔雀山的人，两头隔了几层中介，加上工夫紧迫，《摔跤吧，爸爸！》最终在国际是由华影天下协助发行。

看到《摔跤吧！爸爸》在边疆取得将近13亿票房，足以跻身年度前十后，张进立马找到孔雀山，希望与之树立协作。

孔雀山影业合伙人之一是来自印度的帕萨（PrasadShetty），他是2015年印度票房冠军电影《巴霍巴利王：末尾》的制片人。《三傻大闹宝莱坞》、《我的个神啊》以及《摔跤把！爸爸》的引进都有他的参与。另外一名合伙人柳权也是创世星影业的开创人，后者是中国最早从事批片生意的公司之一，用50万美元购入的《敢死队》在边疆取得了超越2亿的票房。

往年39岁的张进并没有去过印度。他在2008年创建了广告公司卓然 传媒 ，并在2014年把影业业务独立出来。卓然影业曾为《十万个冷笑话》、《煎饼侠》和《老炮儿》做过全案 营销 ，2017年开端从事批片生意，《爱乐之城》是它引进的第一部作品。

“有一个老内在国际做这件事情，跟中国人在国外做这件事情是不一样的，”张进说。

《小萝莉的猴神大叔》

批片又叫买断片，与分账片绝对，指的是国际片商以一个固定的价钱一次性买入。不过实践操作中，也无情况是买卖单方就项目规则一个最低保底发行，高出的局部，单方再依照协议的比例分红。

印度电影在中国的炽热，让单方做生意的方式也发作了变化。拿《奥秘巨星》举例，它属于分账片，印度片方可以取得更多利益，取得票房分账的25%.而依据数娱梦工厂的报道，目前优质印度片的引进价钱曾经从几十万美金下跌到了几百万美金的水准。

政治方面也有利好的音讯。2014年，中印签署了《中华人民共和国国度旧事出版广电总局与印度共和国旧事播送部关于视听合拍的协议》。据报道，在放出政策鼓舞信号后的2014年年底，中影就集合了一批国际影视巨头去宝莱坞调查，尔后，印度出口片的份额也从早些年的一年一部增长到一年四至五部。

不过依据张进的说法，印度关于价钱并不如欧洲市场那样敏感。一方面，印度本人的电影市场有自给自足的才能，它把海内市场视作增量，另一方面，印度看待电影更像是艺术品，而没有从产业的角度花更多的心思。

“包括我跟帕萨聊，他历来不跟我降价格，”张进说。“最初能够都是我出价。他就会跟你说这片子为什么好，他本人有多么喜欢这部影片。”

卓然影业有一个四人选片团队，用来对接20多家全球影视公司，美国的狮门、印度的Reliance、日本的松竹和富士是其中的代表。选片团队的任务是经过剧本评价项目。确定项目后，卓然便会与版权方展开会谈。预告片、主创阵容、外乡票房、IMDb等都是评价项目时的参考。

“像北美伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。、日本和印度都是这样，”张进说。“你看到主创——不光是演员，还包括导演——然后看到剧本或许梗概，根本上就会有一个大的判别。他们绝对比拟成熟，就这些人做的东西一定是这个规范，就很难特别特别差。”

在谈到海内市场出口影片到国际的心态时，张进用了一串比喻。

“北美的大片商更像是一些企业家，会更微观地看一切的成绩，会更成熟更感性。年岁比拟大，对中国很理解，一个中老年企业家的觉得。欧洲的片商在目前的形态下，大局部是一些小的商人，寻求卖个低价。日本（有）自闭症（的觉得），手里拿着东西，也不太爱说话。不太会做生意，也不太想做生意，像很高冷的姑娘。印度片商像热情的小伙子，特别单纯，充溢热情。理性大于感性。他没有那么理解你，但情愿尝试。”

《三傻大闹宝莱坞》

相比价钱，北美片商更看重国际公司的背景，会调查公司的规模和宣发才能。单方确定协作并树立起信任关系后，北美的主创也情愿配合来华，一方面是宣传协作，另一方面也是监视。

欧洲片商在价钱上绝对敏感，爆款发生后同类电影价钱往往水涨船高。“比方《看不见的主人》完毕之后，你再去美国电影市场，（发现）整个市场都疯掉了。反而是像（美国）狮门或许（法国）StudioCanal这种大公司，他们比拟冷静，对价钱没有什么大的涨幅。一些小公司，原本卖10万20万的片子，动不动开价100万。”

日本片方在做生意时，更看重对方的信誉，假如有熟人举荐，那么更容易树立信任。只需有一次呈现不诚信的状况，根本就无法与日本片方做生意了。卓然影业引进《东京食尸鬼》后，影片没有在边疆过审，不过卓然影业还是把钱付给了对方。

“他们的电影产业可以用‘老化’这个词来描绘。它很波动很平安，没什么风险，也没什么利润，”张进说。“你去看日本那些大公司，东宝的办公室绝对还比拟奢华——但也不像我们的电影公司弄得很豪华——它只是大写字楼，很美丽很规矩而已。剩下那几家，你都不能想象，像东映、松竹、角川这种公司，办公室就像我们这边二三线城市小广告公司的办公室。楼层矮、墙壁发黄，贴的都是那种破褴褛烂的海报……国际的人去（海内）一些略微好点的公司看电影，都会有一个放映室吧，在日本那些公司看片就在他们的会议室，恨不得椅子都特别挤。”

中国在1971年就引进了印度电影《大篷车》，这比1993年第一部好莱坞引进片《亡命天涯》还早22年。不过之后印度电影在国际就堕入寂静，《贫民窟的百万富翁》和《三傻大闹宝莱坞》的呈现，让人们看到了国际对印度电影存在的热情。

这份热情存在局限。在边疆获得高票房的印度电影往往都是剧情片，并且具有励志的属性，从情感上更可以惹起共鸣，也不存在较大的文明差别。而像是《巴霍巴利王：末尾》这样具有激烈印度文明内核的作品，虽然在印度外乡是票房冠军，但在国际只能用悄无声息来描述。续集《巴霍巴利王：终结》在印度国际票房高于《摔跤吧！爸爸》，不过它如今还并未传出要引进边疆的音讯。

从地域下去看，国际的热情集中在北印度的宝莱坞，关于南印度的泰莱坞（《巴霍巴利王》）则理解不多。在印度，三大汗（阿米尔·汗、萨尔曼·汗以及沙鲁克·汗）齐名，在如今的中国，宝莱坞的阿米尔。汗一枝独秀。这在一定水平上招致了印度网友的不平，甚至提出阿米尔。汗在中国炽热是由于他长得像中国人。

和这种雾里看花的心情绝对的，是从业人员的悲观。“他们（业内的人）甚至以为，印度的那种国片，在中国也会好卖的，”张进说。“包括歌舞片，他们也以为在中国是无机会的。”

卓然影业行将引进萨尔曼。汗主演的《小萝莉的猴神大叔》。张进将之仍然视为一次尝试。2016年，他在飞机上看了这部片子，深受打动。卓然影业开端触及批片并与孔雀山树立联络后，张进团体点名想要引进此片。与此同时，他强调这不是常态，“我团体的兴味选片以及团队的决议比例大约是一比九”。

至于培育的进程，张进这么说道：“中国的电影观众是需求被培育的。你假如不给他其他吃的，他能够只会吃面包加牛奶，但是假如你明天给他吃的是咖喱饭，今天给他吃土耳其烤肉，每天给他吃不同的，他能够有天吃到咖喱饭觉得难吃，但是他能够第二次吃就觉得好吃了。”

来源：猎奇心日报   作者：周哲浩