至多到目前为止，关于大少数的小微创业者来讲，淘宝还是首选。一方面由于淘系产品庞大的用户基数，再有就是由于创业的门槛比拟低、成功率绝对高一些。但也恰恰由于如此，很多的小微创业者就觉得在淘宝上卖东西嘛，很复杂：拍照、上传、写个标题，然后等着生意来就行了！我只能说：少年，你太天真了！
另一方面，还有一个怪圈，简直一切的卖家，都是等本人的店铺出成绩了，然后才去想方法：报培训班、去优化、急病乱投医等等。
其实，好的开端是成功的一半儿！这不是瞎说的，假如在刚开端做店铺，刚开端停止运营的时分，你就把一些关键任务做好，就不会呈现前面的成绩了。赢在起跑线上，这很重要。
1. 开端就定位好，为“小而美”努力
说真的，谈到定位的时分，很多人觉得很虚，然后就不去定位了，或许随意的去定位，定位这十分重要的一件事儿，在很多的淘宝天猫卖家那里，变成了一件说说就得了的事情。我有一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型》思想导图，很适用。会通知你们如何停止店铺的自我诊断，本人找到成绩。如有需求大家可以加微信： efei107，加时注明：店铺诊断。会收费送给大家一个店铺自我诊断的思想导图哦。收费的！
首先你要晓得一点，在淘宝上，多么长尾的市场实践上都足够大，由于人群太普遍了。我记得我们在上学的时分，讲市场细分，教师讲过一个案例，说市场细分必需保证市场的足量性，比方：你假如专门给2米以上的人消费汽车，这就是一个不合理的市场细分，由于的确这局部人对汽车有特殊的需求，但是这个市场太小了。
可是如今你回过头来想一下，为什么那时分说市场小？由于你给本人限定了一个区域范围，比方，就针对上海市，2米以上的人的确少。但是，以后是互联网经济，你面对的人群是全球，那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么？当然，假如你是一个很牛的品牌，实力很雄厚，你一定还是面向群众。但假如你是个小企业呢？
因而，我们在选择一个类目预备在淘宝上运营的时分，尤其最开端或许资源实力不太雄厚的时分，可以经过叶子类目来停止切入。我们还是以“被举例”次数最多的连衣裙为例吧：
我们在搜索连衣裙的时分，在搜索后果页面，会看到红框外面的内容，大家可以看到，不同的作风和不同的挑选条件，实践上都可以代表一团体群十分精准的细分市场。比方你可以只选择复古风的，也可以只选择夜店装的。但是假如你的店铺外面，这两种作风的都有，那么就属于标签混乱了。
当然，详细选择什么样的市场，选择多大的市场，次要取决于你本人的实力和资源投入情况。哪怕你是做一件代发的，只是从1688上拿货的，你照样可以经过一致的作风、精准的店铺标签，创出属于你本人的一片天地，最关键的是：能赚钱。
2. 晓得你的目的人群都长什么样
不是看长相，而是说你应该可以明白的描绘出，你的目的人群具有什么样的特征。比方他们是男是女、年龄构造如何、有什么爱好没有等等。
选择好你要切入的子类目后，接上去很重要的一个任务就是你要看你的目的人群有什么样的特征，这个特征包括自然特征还有行为特征。由于这些会决议：你的概况页怎样设计、你的活动怎样设计、如何定价、甚至你客服的言语作风应该是什么样子的。举个复杂的例子，比方你预备卖的是针对女生的“内增高”运动鞋。
首先内增高——对本人的身高不称心，个子比拟矮，希望经过“能增高”来提升自信；
运动鞋——应该不是公司的白领，由于关于公司白领来说，更多的倾向是高跟鞋（不是能增高的）；
休闲鞋——喜欢户外，喜欢运动，比拟阳光的女孩子。
这些特征是不是可以给你很多的启示了？
还有就像我们之前提到过的“婚庆气球”，假如一个消费者搜索这个关键词的时分，那我们能剖析出来什么呢？
这个要么就是婚庆公司的，要么就是预备结婚的。假如是婚庆公司的，那一定会反复购置，所以，你就可以当成老客户来维护。假如是预备结婚的团体，那就不会有二次购置。但是，会有别的特征。比方：
购置这种产品的，根本是一些有浪漫情怀的小女生；
他们除了这种婚庆气球外，还会有别的结婚时的产品需求，你像婚礼糖盒、红包、婚庆贴纸、婚礼现场毛绒玩具……
剖析这个有啥用？买你的婚庆气球了，你送点儿红包，是不是会进步你的好评率？随包裹送一份手册《婚礼准备宝典》，外面植入你店铺中的“糖盒”等宝贝，你的回购和客单价会不会提升？假如是婚庆公司，是不是加个微信，常联络，继续性购置就会完成？
3. 不要乱，下去就做好产品规划
一定要留意，“小而美”真正的实质并不是只卖一种东西，虽然很多时分你是从只卖一种东西开端（为了集中资源）。“小而美”的中心，是针对一个特定的人群，然后去满足这局部人群的相关需求。
我们举个例子，比方有一个消费者搜索“连衣裙 波西米亚风”：
搜索这种裙子的消费者，你能想到什么样的关键词呢？沙滩、海边、旅游、度假……，持续深挖，针对这局部人群，他们除了会需求这种波西米亚作风的连衣裙外，还有没有其他的相关需求呢？
遮阳帽、沙滩鞋、墨镜……，你为什么执着于连衣裙？你的店铺当中为什么不能有这种东西的产品规划？当然，你马上会反驳，尤其是老司机：难道你不晓得有一个主营类目占比成绩么？OK，两点来处理这个成绩：
第一，在将来的内容营销时代，特定消费场景下的产品规划将会比类目下的产品规划更为关键。很复杂的例子，在一个直播中，一个网红直播在沙滩旅游的场景，然后引荐了一款波西米亚作风的长裙，你觉得这时分她是顺带引荐另一款波西米亚作风的裙子（甚至其他作风的裙子）好呢，还是引荐一双脚上穿的沙滩鞋、头上戴的遮阳帽、身上涂的防晒霜AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。比拟好呢？
第二，店铺中能带来收费自然搜索流量的宝贝是无限的，其他的宝贝要经过其他的流量渠道以及关联销售来完成。
4. 做好价钱定位，不打价钱战
之所以打价钱战，是由于你提供了跟竞争对手“同质化”的商品。留意，这种同质化不只仅是产品自身的同质化，还要包括效劳的同质化、定位的同质化、竞争手腕的同质化等等。其实很多淘宝卖家的思想遭到了约束，总觉得淘宝这个平台是通明的，再加上比价十分的方面，仿佛不打价钱战就不能成功似的。实际下去看，的确是这样：一样的东西，消费者一定会买廉价的啊。
那在这里，我们提供一个思绪，协助你脱离这种价钱战，让你可以赚钱，这才是基本。
让同质化的商品制造出不一样的东西来
我前面还会有专门的一个点，通知你怎样去找这种差别化卖点。所以，在这里，先提供我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。思绪。很多人觉得找差别化卖点，关于很多标品来说，是很难的，大家卖的都一样，你找什么卖点呢？
这就是一种思想上的局限性：谁通知你找卖点只能从产品自身找了。网上卖的那种麻辣小龙虾你晓得吧，这种典型的规范化商品，口味差不多、小龙虾一样，不打价钱战怎样弄？好，看看周小帅，说假话，我吃过很多小龙虾，比周小帅好吃的，多的是。但为什么周小帅弄的很好呢？由于他有差别化，并且他差别化的切入点很共同：客服的言语作风和聊天记载。
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