以后的市场环境曾经在发作变化。面对新的市场环境，经销商必需要转变以往的产品理念，转向顺应以后市场环境的产品理念、运营理念。
对厂家、经销商来讲，近几年招致的业绩下滑、市场萎缩的缘由是多方面的。但在这当中，产品理念、产品的营销理念没有跟上市场变化，是次要的缘由之一。
经销商必需要高度看清：以后的市场曾经发作改动，你还是依照以往的思想、形式，到成都糖酒会选商品一定是不行了。一是面对如此多的新品、品牌你不晓得该怎样选，由于你不晓得你在为谁选商品，他们如今有那些需求；二是选了商品你心里也没有底，由于你不晓得你选的商品如何推行给你的目的顾客，不晓得如何用什么样的手腕去影响到他们。
以后的快消品市场发作了哪些变化？
依据我对行业的察看，综合起来看，快消品市场发作五个方面的变化，需求经销商特别惹起关注。
一是消费市场发作了深入变化： 做快消品、做经销商必需要研讨消费变化，不懂消费变化、不研讨消费变化就做不了快消品的经销商。
以我抵消费市场的研讨，以后的变化次要出现五大特点：
市场的分层化； 消费的特性化； 需求的小众化； 购置的便当化； 影响的社群化。
关于这五大消费变化特点，在我以前的有关文章中屡次做过零碎剖析，本文不再展开。
其实，对经销商来讲，重点需求弄明白的是：以后的消费市场构造曾经发作变化，市场不是以往的群众化市场，曾经变成了分层、小众、特性化的市场。
能分、小到一个什么水平？刘春雄教授剖析：将来不存在100亿的大单品，顶多就是10亿。
包括便当化的购置特点、以及社群化的影响特点，这些变化特点都在招致快消品市场发作严重变化。经销商必需要看清这一市场的变化，必需要以新的市场理念去成都找商品。
二是商品市场的极大丰厚： 目前市场特点的第二个严重变化是商品的极大丰厚，比照十年以前，商品要丰厚了若干个指数级。
目前，仅淘宝店就达400多万家，京东自营到达200万个SKU。但是作为一个普通消费者来讲他的日常生活需求就是150个左右的SKU（美国的调查）。
面对海量的商品，消费者的购置选择曾经发作变化，消费者的位置也在发作变化。消费者曾经不再是找不到商品，而是变成如何在海量的商品中选择合适本人的。对厂家、经销商来讲，如何在海量的商品中使消费者选择到你。
三是终端的多元化： 以后的终端批发市场曾经是多元化的市场。如今的市场不再是以往的KA+小店，曾经变成愈加的多元化：线上、线下、微商、社群新批发、无人架、无人店、出租车批发、自贩机，大众号新批发等等。
并且各种形式、成分的群体都在尝试新批发。小米、网易严选等等都在尝试生态化的新批发形式。
将来看，终端批发必将是愈加的多元化。所以经销商务必要看清这一我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。终端市场的变化特点。在选商品时，一定要清楚这款商品是要经过那个终端渠道、用什么样的手腕触达消费者。
四是渠道的多元化： 目前的快消品渠道曾经根本完成了多元化，以往的划区域分销代理的形式曾经根本被打破，包括一线品牌。商品可以经过各种的线上店、B2B触达消费者。
所以经销商在选商品时一定要搞明白厂家的商品线上是怎样做的，有多少天猫店、京东店，有多少B2B在做，甚至有多少微商、宝妈在做。只要搞清楚了你才会清楚应该怎样做。
五是厂家在找觉得，渠道形式、营销形式能够都将发作变化： 目前看，面对市场的下行压力，许多厂家都在找新的市场觉得，大多在找如何发力线上的觉得。看到的宝洁、结合利华、伊利等一些品牌厂家都在加大与线上企业的协作力度。譬如，有的品牌目前把新品上市首先放到了线上，而不再是以往的线下KA。
剖析18年将会有更多的厂家在渠道形式、营销形式等多方面做出相应调整。所以经销商务必要理解清楚厂家在18年能够做出的政策调整，以变应变，调整的你的代理政策。
离开成都，如何选品？
经销商一定要看清楚市场的变化，一定不能还是以往的思绪、理念、形式、办法到糖酒会上找商品。特别要留意以下几点：
一定要清楚为谁选商品？
面对分层化、小众化、特性化的市场特点，经销商一定要首先清楚，你要为谁找商品。一定不能还是以往的群众化市场理念，还是复杂以为你找到的商品在你的市场就会有好的销售。
一定要首先明白你的目的消费者是谁，你找到的商品是要满足那些消费者的需求，需求经过哪些渠道触达消费者。
当然，特别提示经销商，以后的市场时机就埋伏在分层化、小众化、特性化的市场需求当中，并且这种市场时机是十分宏大的。或许说你还是以往的群众化产品理念，这样的市场曾经在逐渐萎缩，假如你能掌握住了分层化、小众化、特性化的市场机遇将会失掉宏大的市场时机。
选了当前如何影响到他们： 面抵消费者愈加追求便当化购置需求，面对以后社群化的购置影响，面对终端市场的多元化开展理想，经销商必需要清楚，你找的商品是要走哪个渠道，是线上、还是线下，是到店、还是到家、还是无人，是KA、小店，还是微商、宝妈。不同的产品合适不同的渠道，不同的渠道也会有不同的操作方法。
选的商品需求具有以上司性：
安康，安康曾经是以后消费者高度关注的最大诉求点。目前具有高度安康理念的商品才会失掉消费者欢送。以后化学添加剂的成绩曾经是食操行业的顽疾，添加剂曾经被消费者所高度关注。
选商品时一定首先掌握好安康理念的属性，首先看商品是不是具有安康理念。
场景， 商品的极大丰厚，单靠商品力曾经难以无效感动消费者。商品必需要聚焦场景。 也就是说看商品不只是看功用、价钱、包装，更要看场景。场景就是商品合适那些消费的场景。只要商品可以精确切入场景，才会有市场时机。
IP， 以后曾经是互联网社会，互联网的特点就是传达。传达曾经是以后商品营销的次要手腕。 在互联网社会，商品必需要自带传达性。商品可以与目的消费者发生对话、发生传达。相似于江小白。
看厂家是不是具有互联网思想。 目前的曾经是高度的互联网社会。互联网社会，一切企业都必需要+互联网，都必需要转换互联网思想，都必需要用互联网的手腕、工具、形式改造传统形式。所以经销商在选商品时，要看厂家是不是曾经、或开端转换互联网，它的产品是不是具有互联网思想、他的营销是不是更多的注重线上形式，他的渠道效率是不是在做B2B的形式改造，他的团队不是在做合伙人等形式的创新。
假如厂家开端做互联网的改造，一定是有将来的企业，假如没有任何的互联网认识，这样的企业一定没有将来，最好不要和他玩。
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