近日， LVMH集团 学术总监Anne Michaut，结合巴黎初等商学院HEC在北京举行了一场媒体圆桌会议。Anne MICHAUT分享了当代 朴素品 行业的几大重要趋向，并对此做出了深度解读。

2017朴素操行业回暖大背景之下，面对多重应战，朴素品开展也将进入新常态阶段。为此，围绕当下朴素操行业关注的抢手议题，Anne Michaut研讨察看多年，站在LVMH集团透视行业前沿，从朴素操行业开展历史到将来行业开展趋向，可谓干货满满。

Anne Michaut首先引见了朴素操行业开展历史。她以为，探究朴素操行业将来的开展趋向，首先要回忆它的开展历程。

朴素操行业降生于70年代，包括Louis Vuitton在内的大局部朴素品品牌都是家族企业。

到了80年代，为了取得足够的资金量以扩展业务以及发明品牌效应，包括开云集团与历峰集团在内的家族业务开端出现出了集团化的开展。

90年代，朴素品品牌的规模更大，品牌也逐步开端了市场细分，入门级产品、专享级产品等概念相继被提出，一些朴素品品牌开端约请名流或是演员来担任抽象大使。

到了新世纪之后，朴素品品牌们逐步认识到品牌在开展进程中暴显露的成绩，并认识到“根”的重要性。于是，新世纪的朴素品开展是寻根的旅程，越来越多的品牌将开展重心转移到技术、手工工艺、传承方面。

朴素操行业开展：不可疏忽的四大趋向

从最后朴素品牌树立初期，经过临时沉淀，在 数字化、 全球化 、年老化 等关键词的大时代背景，朴素品牌面对传承与创新的应战之下，如今到回归传统，Anne Michaut以为将来朴素操行业开展有四大趋向不可疏忽。

趋向一：朴素品全渠道融合时代到来，线上线下互相连通

过来的朴素品品牌运营中，有批发店、精品店、线上的销售、社交媒体的销售。但不同媒介与不同渠道互相隔离。但在将来，各个不同的渠道逐步出现出互相穿插、互相连通的趋向，客户在思索朴素品购置时，线上线下的一切资源与渠道都可同时应用。

举例来说，在用户购置化装品之前，只需扫描产品二维码，便可将所选的颜色或产品运用效果分解在自己照片上；在翻阅杂志看到鞋履广告时，扫描二维码便可进入在线店铺购置。这便是将来朴素品全渠道的连通性，它使不同渠道、不同媒介之间互相衔接。

此外，连通性也会影响到公司的组织架构。 传统公司在组织架构中设置批发部主管、在线销售部主管和社交媒体主管。而在将来的趋向中这一各司其职的架构也将表现出愈加融合的趋向，完成各部门共同协作销售。

在线上线下逐步融合的将来，许多衍生的成绩也是朴素品品牌开展需求思索的。其中，团体信息的平安贮存便是重要一点。朴素品品牌在用户停止线上购置时会掌握少量客户信息。这些品牌的客户大多为高端人群，且购置的产品昂贵，他们绝不希望本人的信息被泄露，因而朴素品品牌就需求思索如何把客户的信息平安地贮存起来。如 Bvlgari的APP在客户购置产品时会贮存客户的付款信息和相关信息，Bvlgari方面承诺将对用户一切数据停止紧密维护，以表现品牌关于数据平安性的注重。

此外，在各渠道融合的背景下，人们失掉产品的方式也会随之发作改动。租赁与二手朴素品买卖逐步衰亡，人们可经过朴素品租赁网站先试用一段工夫，再决议能否购置。保时捷便开设了担任二手商品流通的公司，公司次要担任回收产品、停止评价，假如你是潜在的二手保时捷的用户，它会为你提供一个十分详细的报告单来保证车里一切的零部件都是原厂的。

Anne Michaut指出， 目前在这一趋向在欧洲愈创造显，人们不再追求拥有权，而是盼望运用权，这就意味着品牌要改动既有的商业形式 ：过来他们的支出次要来自于商品的售卖，而如今则要思索如何从客户运用产品的进程中获利。

趋向二：自我表达成为朴素品消费的重要方面

将来朴素操行业中，越来越多的客户希望运用朴素品来表达自我。朴素品品牌也不再提供单一的售卖功用，而是要启示客户表达自我，成为他想成为的样子。这便是Anne Michaut提出的第二大趋向。上海的“裸心”度假村便主打与自然亲近和回归家庭、并推崇分享空间的概念。而关于客户来说，经过消费这一概念，是一种生活态度与价值观的表达。

此外， 可继续性也是朴素品态度表达的重要方面之一。 Anne Michaut 为我们讲述了她曾在全世界范围内停止了一个调查，经过讯问朴素品品牌客户，朴素品在环境与社会方面的可继续性能否重要，一切的人都答复是一定的。假如满分为10分，3/4的人都为“可继续性能否重要”这一议题打10分。

如今，很多品牌在这条路上获得了明显的提高。如Gucci便已声明从2018年春夏系列开端将停用皮草，国际反皮草联盟也对此表示赞许，近日Michael Kors 集团也宣布声明，集团将于2018年12底前逐渐淘汰植物皮草产品。品牌纷繁选用更环保的方式来消费他们的产品，而“可继续”也成为了品牌与客户自我表达的一个标签。

为了尽能够表现“存在感”， 许多朴素品牌也将本身产品与用户的生活方式联合起来。 这一战略从Delta航空与保时捷的协作中便可窥之一二：购置Delta航空头号舱的乘客将由保时捷直接送上飞机。一切的品牌都希望呈现在客户的每个生活场景中，以表现品牌的存在感，但Anne Michaut指出， 朴素品牌在表现其“存在感”的同时也要思索到与品牌抽象的相关性，否则这种联络便有种不合时宜之感。

随着社会思潮与团体表达方式的改动，朴素品品牌在广告中的抽象表达也有了变化。尤其是女性抽象，在过来朴素品品牌的广告当中，女性多被塑造为用朴素品来引诱别人的性感抽象。而如今，越来越多的广告趋向于女性力气和自我的表达。

在中国市场中，97年出生的年老歌手窦靖童被选为SK-II护肤精髓露全新抽象代言人，而盛行歌手李宇春也与Gucci停止了深度协作。这两位明星都具有极强的中性作风，而这种性别角色的模糊与跨性别的吸引力与影响力，正在被品牌用于吸引中国千禧一代消费者。此外，Elie Saab广告中的女性角色也一改正去身着礼服的优美抽象，逐步经过商务装来展示女性概念，而珠宝品牌尚美也在产品设计上愈加时髦化，以突出女性自立这一观念。

如今的朴素品牌一方面在品牌宣传上将女性定位与抽象停止改动，另一方面在产品上也停止了变革。因而，朴素品品牌在自我表达中的一个重要开展趋向便是使女性抽象变得愈加无力，而这也是对女性的赋权。

趋向三：朴素品进入体验消费时代，体验产品也是体验品牌魅力

Anne Michaut将朴素操行业开展的第三个趋向概括为： 全体体验加强。 客户不只是体验产品，而是体验整个品牌的魅力。一些品牌将全息投影、虚拟理想等高科技手腕融入客户的体验进程，如 迪奥 便推出了一款名叫Dior Eye的VR头盔运用户在体验中深化理解品牌。佩戴这款头盔可运用户“亲临”古装秀后台，近间隔围观外型师与模特的任务。

类似地，保时捷也推出过这种特性化的体验式效劳。保时捷在工厂旁边开设了一个博物馆，消费者在工厂提车时，可以工厂内理解到汽车的消费进程，并与制造工人停止交谈。而走收工厂后还可以去博物馆观赏。这也是一种参与式的购置体验。

此外，为使消费者体验跑车的高端功能，保时捷专门在上海、美国、法国、德国与英国等多个国度设置驾驶体验中心，消费者在购车前或提车后都可在这块场地试驾。关于品牌来说，这种体验式的效劳本钱非常昂扬，品牌需求思索如何将这种设备发生现金价值，从而使得这样一集体验中心成为利润中心。

趋向四：吸引新消费者，朴素品牌文明是一大重点

朴素品品牌的消费者，假如只是依托对产品的物欲而停止购置，那其中潜力是十分无限的。因而，朴素操行业的衰亡与再次昌盛要求品牌不时丰厚其文明与艺术外延。这也是Anne Michaut提出的第四大趋向。

如今，越来越多品牌在这方面做出了努力，Louis Vuitton将达·芬奇的画作印于包袋产品上，推出了世界名画系列，Chanel则将产品做成艺术品，在博物馆停止展现。不好看出，朴素品牌正努力丰厚品牌的文明外延和艺术外延，以此来吸引消费者。

文明外延实践上也是文明出口的媒介。 比方Louis Vuitton在与Supreme的协作中运用了日本街头文明的服饰，Dior则用它在法国宫殿中拍摄的视频传达“法国文明”这一主题。如今许多来自中国的优秀设计师也纷繁在巴黎开店，包括夏姿陈、上上等品牌的呈现，不只丰厚了整个朴素操行业的文明外延，也为传统的朴素操行业带来了不一样的文明与特征。在Anne Michaut看来，这种趋向并不是对既有品牌的竞争，更多的是给这个行业提供多样性，让消费者可以有更多的选择。

朴素操行业的矛盾均衡

Anne Michaut以为，将来朴素操行业的开展正朝着这四大趋向停止，但是在开展的进程中，朴素操行业也面临着一些矛盾。举例来说，面对新一代的消费者，品牌便需求均衡其团体主义与从众心思： 一方面他们的团体主义颜色十分强。但另一方面，他们也有从众的心思，不希望完全被这个社会隔离，他们也希望是群体中的一局部。 同时，消费者也有物质主义的一面，他们一方面由于产品用处而选择消费，但另一方面，他们需求的不只仅是产品，也需求一种体验。

此外，这种矛盾还表现在用户的生活态度之中。一方面，人们生活在一个快时代，有太多事情亟待处置。但另一方面，人们心中向往着一种慢生活。

朴素品品牌有丰厚的外延，表达的是整个社会的价值观。若品牌能将不同的矛盾在产品中更好地均衡、诠释，那将来朴素操行业会走得更好。同时，将来朴素操行业的开展趋向并不是原封不动的。随着工夫的推移，整个行业会随着社会不时变化，这个故事永远未完待续。

媒体圆桌会议

对朴素品品牌来说，传统与创新应如何均衡？

在会议的开头，有记者提出，如今少量品牌纷繁着眼年老一代，纷繁选择如吴亦凡和赵丽颖等年老人喜欢的明星代言，这一点是颇有争议的。

而Anne Michaut 对来自记者的发问停止了详细解答。她指出，这个成绩没有明白的答案，这也触及到朴素品品牌将来的开展，要去思索如何均衡这个矛盾。朴素品品牌大都有一两百年的历史，正因如此传承他们才有如今的位置，但只依托传统方式无法在市场上吸引到年老人。

因而， 朴素品品牌一方面要思索传承过来的价值观。另一方面，也要跟上时代的步伐， 这也是他们所面临的一个理想成绩。有时，人们会以为朴素品牌与太过年老的抽象代言人协作会与品牌厚重的历史感不相称。但另一方面，思索如何创新是他们所要思索的重要成绩。

去年春天，Louis Vuitton与美国滑板品牌Supreme协作。这一年老有生机的滑板品牌虽在外表上与Louis Vuitton水乳交融，但在过来十年，Louis Vuitton也不时将古代艺术家的街头艺术的元素融入到产品设计当中。由此，想完成品牌在新时代的赋新并持续立足于潮流尖端，新颖的血液与元素是必要的。

但是，虽然产品在设计上富有暮气，但其运作方式照旧遵照Louis Vuitton的传统。比方行李箱的定价为7000欧元，产品消费的流程、质量甚至摆放的地位，照旧运用Louis Vuitton的方式，这就是Vuitton将传统方式与古代产品相结合的办法。

品牌又应如何均衡疾速盈利与文明价值？

有记者提出，朴素品除了定价高还应有它的品牌和文明价值。但如今法国香榭丽舍小道上有很多亚洲购置者疯抢某些朴素品牌产品的景象。在这种状况下，一方面品牌产品将完成疾速变现，而另一方面，品牌价值则会被拉低。

Anne Michaut针对这种景象表示，首先，朴素品品牌要思索消费者购置朴素品的动机。

次要有三个缘由：第一是功用性，即朴素品的质量很好，所以当人们需求购置优质的产品时，就会朴素品；

第二是情理性，即情感上的衔接。朴素品面前的故事可以引发消费者情感上的共鸣；

第三是意味性，朴素品的购置意味着消费者的位置。

理想形态下，朴素品品牌希望完成消费者不同动机的均衡，甚至希望消费者，既认同它的功用性，又无情感的共鸣，又可以完成他们的位置意味意义。尤其是位置的意味意义，这关于一些新品牌是很难定位的，只要渐渐不时积聚才有足够的影响力和意味意义。

但理想是，我们无法控制消费者，局部消费者只是由于质量好，无情感上的衔接就选择购置了品牌，而不是由于它代表着社会位置；同时也有消费者为了品牌所意味的位置而购置。这就是朴素品在营建本人的品牌抽象时需求思索的成绩，如何尽能够多地与消费者发生情感上的共鸣和功用上的认同感。

朴素品最重要的是它的专属性和稀缺性。假如为了销售的业绩而少量添加产品的供给，这实践上浓缩了产品的价值。所以，朴素品品牌也在制定相关的战略完成均衡。一个战略是限产，以法拉利为例，每年只消费8000辆车，若有一万个客户想要购车，那么2000个客户便无法取得。

此外，推出限量版也是朴素品品牌的战略之一，轩尼诗便是如此，虽然酒是异样的，但是水晶的限量版瓶身仍可突出其朴素品的专属性。