10年光阴，让一个还未走出校园的先生走到而立之年，也让张旭豪不得不考虑 饿了么 的将来。

　　“正在赚钱的路上”，2017年终张旭豪这样答复有关盈利的成绩，但在2018年，他又面临更难的选择，本人能否要分开，将 饿了么 投身阿里的怀抱。

出走，关于任何开创人来说都不舍，何况，这还是一个从校园降生的独角兽。

　　 肚子饿发生的灵感

本科毕业于同济大学，研讨生就读上海交通大学，听起来是“天之骄子”的张旭豪却并不是个典型学霸，他喜欢打篮球，没事就跟室友康嘉一同打《实况足球》游戏。

初中时跟着父亲去讨债，在家看财经频道，上了大学后又由于看了部讲述比尔·盖茨和乔布斯的电影《硅谷海盗》，感遭到发明的价值，由此萌生了创业的想法。

他和康嘉首先想到的是与修建节能专业相关的项目。在修建动力范畴、在房地产范畴寻求创业时机，二人聊天涯海角的项目聊到肚子饿了，想打电话订餐，却发现平常叫外卖的册子找不到了。他们来了灵感，可不可以做一个网站，处理外卖的成绩？

两团体在第二天就投身其中，买了十几辆电瓶车，为餐厅亲身配送外卖。在2008年的寒冬里，脚上长满冻疮。

与此同时，二人在交大BBS中招来喜欢研讨计算机的汪渊，他不只完成了最后的网站，还写了一串代码，给BBS一切人发一封站内信，推行饿了么网站，一下子饿了么订单暴增。

　　张旭豪在外部演讲中将其描述为 黑客肉体 ，协助饿了么不断向前开展。

　　这种十分手腕也源于资金的匮乏。他们的启动资金仅仅只要几万元，这些钱还是经过 领取宝 疯狂套现，外加上本人的学费凑成。套现水平之高，直接招致了张旭豪被列入领取宝黑名单。

为了支撑公司运作，张旭豪只能不时地找钱，参与各种创业大赛从中取得奖金，还到校园周边的理发厅和别克4S店拉广告。

　　 天生的商业敏感

不断到了2017年的年会上，张旭豪拿着最早一版的宣传册还在慨叹万千。

　　为了浪费本钱，这本册子是他和康嘉在一周的工夫内，从不晓得什么是PS、AI，一点一点做出来的。在最初打印的时分，二人还亲身跑到印刷厂彻夜达旦地监视，生怕任 何一 个环节呈现错误，比方颜色的偏向，招致最初这个册子没有原先的效果。

关于如今的饿了么2万本册子早已是很低的本钱，但在事先这就是全部家当，假如用不好这两万本册子，没有带来任何用户，饿了么就开展不到如今。

刚创业的时分，张旭豪每个月都会把订单打印出来，每天多少买卖额，总结出热卖菜品，给平台上商户停止剖析，并抽取8%的提成。

事先，平台一共有50多家商户，每一次张旭豪都要挨家挨户地跑，去收取佣金。

有一天，张旭豪在洗脚房洗脚时忽然想到，是不是给餐厅做一个Napos零碎能处理订单效率的成绩。

开发了三四个月后，Napos零碎曾经可以让商户只需求按下鼠标，订单就自动打印出来，还可以管理菜单等。同时张旭豪改动了免费方式，让商户提早预付，在平台上的自傲盈亏，一年付4820元，半年付2750元，三个月付1630元，也让饿了么一下子收取了大笔预付款。

　　Napos零碎不只加强了商户的粘性，还为饿了么吸引来了投资者。 朱啸虎 回想第一次跟张旭豪见面时的感受，觉得他身上有一种天生的商业敏理性。

　　饿了么顺利从金 沙江 创投拿到了100万美元“巨款”的投资，这也让媒体开端关注到饿了么，并在2013年完成了两轮融资。

        “只需市场份额”

危机也在这一年来临。美团外卖2013年11月正式上线，汪渊事先剖析称“这个对手不一样，它的杀气和技术，以前的任何对手都不能跟它比。”

美团势头凶猛，一下子进入多个事先张旭豪以为没有很大潜力的市场。“事先我们只停留在做存量市场，美团培育了市场，把一个没市场的中央给做了起来。”

这件事从基本上改动了饿了么的战略，直接引发之后的大规模扩张，一个月的工夫里，整个公司的人数从200人直接升到了2000团体，业务量从10万单变成100万单。

　　一个经典的例子就是就在张旭豪在代理商会议上拍着桌子，借助呼啸，直说 “不要管本钱！只需市场份额！”

　　这场战役中，张旭豪学到了两点，其一，二三线城市的开展很快，关于 新兴市场 的认知还不完全。其二，团队管理如何体系化，有很多迷信的、零碎性的东西需求去学习。

　　外界甚至以为张旭豪会成为下一个王兴，可他本人承受采访时却说： “我曾经成为张旭豪了，不能够成为也没必要成为下一个王兴。”

▲饿了么融资状况

2015年是资本集中砸向O2O的一年，也是巨头集中入局的一年。

　　 李彦宏 许诺给百度糯米200亿元，加码外卖业务。阿里将淘点点和领取宝线下团队兼并，重启口碑网。美团在融资7亿美元之后持续发力对餐饮外卖。与此同时，饿了么也播种了腾讯和京东的投资。

　　同年十一假期后，O2O的战局发作了严重转变。饿了么D轮投资方 群众点评 宣布与竞争对手美团兼并，外界谣言纷繁，对此，张旭豪发布地下信称，“他们变，我们不变。”饿了么并没有参与此次兼并，将来也将坚持独立开展不变。

虽然这样，经过多轮融资后开创人的股权曾经被浓缩的十分严重，再加上还有竞争对手方面的股份，饿了么缺乏强无力支持的战略股东。

张旭豪也认识到了危机，“美团和点评兼并后，饿了么如何在资金上不落上风，对我来说确实是一件很难的事。”

据朱啸虎泄漏，事先三家都来找过饿了么。“美团需求饿了么，百度需求饿了么，阿里也需求饿了么。三家给出了不同的价钱和条件，我们当然选择最优的。”

　　 新的开端 AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。

权衡之下，张旭豪最终选择投靠阿里，取得了来自阿里的12.5亿美元的创纪录融资。同时口碑砍掉了外卖业务，在领取宝中接入饿了么。

　　张旭豪表示，“ 阿里巴巴 是我创业的标杆和偶像，可以与伟大公司深度协作是荣幸，并且能学到很多东西。”

站队阿里，也意味着张旭豪让出很大一局部控制权。据《财经》杂志报道，收买百度外卖后，阿里已占饿了么股份37%，而张旭豪团体股份在5%以下，开创团队股份在8%左右。

　　此前承受采访时，张旭豪曾表达过对公司控制权的看法，表示本人更关注公司增长速度。“创业公司有了战略协作同伴后，能否把中心竞争力、公司业务开展起来，给用户、商户提供更好的效劳， 公司能否会有一个更疾速的增长，我觉得这是中心。 ”

经过这场大战，张旭豪本身也有了许多转变，不再把控像办公室装修作风等琐碎事情，愈加关注团队、组织的文明建立。

在一次外部演讲中，张旭豪提到了公司取名字上的创新，“饿了么取名字永远一次就过(工商注册)，由于我们创新，我们名字起得很怪。”饿了么公司最早的名字是从四个开创人的名中得名“豪康福文”，后来注册为拉扎斯，是梵文“热情”的意思。

　　张旭豪对此解释为创业就是永远坚持热情。 正如你以为这顿吃饱了，但这只是又一次饥饿感积聚的开端。

这句话也正能描述张旭豪如今的形态。将来能否投入阿里怀抱，能否留守兴办10年的饿了么，关于他都是一次新的开端。

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