简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。

随着春节假期的完毕，2018年也已过完近五分之一的工夫，转眼进入了招聘淡季。通常每年三四月是人才招聘的顶峰期，俗称“金三银四”。不少人做了年终总结、拿了年终奖，会思索跳槽或离任，寻觅更适宜的岗位。所以对企业主来说，“金三银四”既是招徕人才的时机，也是人才流失的顶峰期 。

不得不说，在人才动乱的三四月 ， 开创人能做的就是投入更多精神“开源”，保证人才流入大于人才流出。至于详细的工具，则要视岗位而定， 像 拉勾 、 BOSS直聘 等互联网招聘平台曾经 被大少数企业承受，算得上招聘基层岗位的不错工具，但在招聘高层岗位时有些力所不及，HR圈子更是有“35岁以上的简历不思索”的说法，进一步把招聘行业的盘子一分为二，让高端职位更倾向走猎头招聘渠道。近些年，国际涌现出多家互联网猎头平台，笔者趁着“金三银四”到访其中的一家：猎萌，同开创人李凯聊了聊猎头平台面前的商业逻辑。

李凯曾是奥飞动漫HRVP、美的电器HRD，入行15年，时期曾先后兼任三家公司总经理。HR范畴多年的沉淀，让李凯有着很强的工夫和本钱的认识，实践上他兴办猎萌的初衷就是为了提升招聘效率。

猎萌开创人李凯

李凯通知亿欧，企业需求招聘的岗位单一，而作为供给方的猎头公司必需极度专注才干生活开展，所以 猎头公司通常小而美，这招致中大型企业要和二三十家猎头公司签署协作合同 ，以致于作为HR担任人不得不反复地向二十几家猎头公司论述需求。

“传统的方式是工夫本钱和管理本钱都很高，事先就希望能有一个超级猎头公司，可以对接企业的一切岗位需求，这样企业也不必担忧两头的进程。”李凯说到。

带着这个想法，李凯在2014年和曾在中国最大猎头公司科锐国际做行业担任人的曾臻创建猎萌。公司下游对接各类公司的中高端职位，下游对接各类中小猎企和SOHO参谋，努力于打造一个中高端人才电商平台。 目前，猎萌平台上定向邀约入驻了500多家猎企，掩盖4000多名参谋 。

猎头公司只合适小而美？

谈到猎头行业，首先要说一下猎头参谋这个职业。对猎头参谋来说，做得优秀与否很大水平是靠数字来说话，业内有一个词叫作“百万参谋”，是指一个猎头参谋完成的业绩回款到达100万元，也就到达了优秀的规范。假如该猎头在传统猎头公司里，100万业绩中的20%左右会成为猎头的支出，而在较小的猎企中，这个比例能够到达30%左右甚至更高。

李凯表示，虽然也有猎头参谋能做到年产1000万业绩，但由于工夫和精神无限，大局部猎头参谋年产50万左右，而一个猎头参谋能做到100万业绩当前，往往会选择带团队，这就催生了很多新的猎企。

从猎萌效劳的数据来看也是这样，大少数猎企在10到30人，超越50名参谋的猎企比例并不高。李凯表示，即使是国外的老牌猎头公司，假如业务只集中在猎头效劳，规模也不大，缘由则是管理成绩。

“猎头公司由于专注才干高产所以大多小而美，做大了容易亏钱，由于 做大当前既要培训又有员工底薪，最好的规模是到20人左右，老板有精神亲身管理公司 。”李凯说。

这让人联想到经济学里的边沿效益递加原理，在一家猎头公司各项消费材料完备的条件下，只添加人手并不能带来同等的支出添加，而人员抵达一定数量后，添加人手能够就没有了任何增益。因而，猎头公司小而美是一种常态，大局部公司不超越50人，这也就招致猎头行业市场分散，并且不时有小型猎企和自在职业猎头呈现，猎萌就是看好了这个趋向，效劳于这些中小猎企和自在职业猎头。

押注自在职业趋向

随着国际第三产业的崛起，自在职业趋向成为职场的一场革新，从近两年自媒体的崛起便可见一斑。在2017年3月的《中国自在职业者报告》中，领英更是大胆预测到2020年自在职业者人数将占总休息力的43%，而目前这个数字缺乏10%。

同知识效劳类岗位相似，猎头参谋作为一项较依赖团体才能的高端效劳任务，合适成为一项自在职业。关于猎头团体来说，职业初期在传统猎头公司可以享用到完好培训和公司资源，但同时业绩提成较低。随着团体才能的提升，参谋对收益、团体成就的要求进步，自立门户成了不错的选择。

李凯从业多年也看到了很多有才能自立门户的优秀参谋，因而希望经过互联网为这类自在参谋赋能。详细来说，猎萌经过提供回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。了两类工具：运营平台和效率工具，运营平台上会聚各类公司的职位需求，经过算法处置撮合参谋达成婚配；效率软件则包括简历解析、一键上传、人才数据库等。简直复原了猎头参谋在传统猎企享用到的任务条件， 此外对参谋分红也高达60%到90%。

不过，猎萌也对参谋的团体才能提出了要求。例如，注册采用定向约请和一对一审核制，经过约请码的方式让参谋之间一对一约请，之后还要对从业年限、历史成双数据停止审核。而猎头参谋入驻后，平台还会持续对其成单才能做评价，如引荐候选人的成功率，平台经过该类规范对猎头才能停止量化，最终完成猎头和职位的婚配。

实质上说，猎萌是一团体才电商平台，为中小猎企和SOHO参谋赋能，但既然是平台，也肯定契合二八定律，越优秀的参谋越多拿到优质资源。但为了保证签约公司的体用户体验，猎萌外部运营人员会适当停止干涉，以确保每个发布职位失掉婚配。 据理解，目前猎萌的企业用户以B轮后的公司为主，岗位集中在IT互联网、金融、地产和快消批发等行业。

除了猎萌之外，市场上还有多家猎头平台，例如猎聘网、 猎上网 、举贤网、好猎友、猎众等。

最初，理解猎头行业的根本商业逻辑后，你能否会在这个“金三银四”思索运用猎头平台呢？

版权声明

凡来源为亿欧网的内容，其版权均属北京亿欧网盟科技无限公司一切。文章内容系作者团体观念，不代表亿欧对观念赞同或支持。