至多是在中国市场，智能 手机 的微观增长曾经走到止境，2017年初次迎来出货量的负增长更是将压力写在了手机厂商的脸上。 聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。

这种趋于饱和的环境，终于倒逼简直一切消费力溢出的一线手机品牌都开端仔细发力海内市场，这是一个不言而喻的数学成绩：在整个地球上，可以持续完成两位数增长的大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。市场，只存在于中东、非洲和南亚三大 经济 带。

而在详细的出海途径方面，则有着三种偏好明显的选择：

其一，是以深圳传音为代表，主攻购置力无限的非洲大陆，倾销五十美元以下的廉价功用机，避开主流市场的竞争；

其二，是小米和华为等在国际市场站稳脚跟的企业，墨守成规的切入印度这种人口大国，经过性价比战略从三星那里虎口夺食；

其三，是与同行拉开间隔的一加，它所深化的腹地是消费程度甚高的欧洲，且海内市场的营收占据相对优势的比例。

在所谓的全球化时代，可以推出通行于世界——而非专为外乡市场定制——的商品，是一切旨在树立抢先优势的 科技 公司都必需具有的要素。

微软的印度裔CEO萨提亚·纳德拉在其旧书《意义刷新》里，从文明角度解释了本人为何努力于飞过大半个地球进入硅谷：美国是一个移民国度，自然拥有多元化的认识形状，硅谷的公司——哪怕只要几十人——从创建伊始，开发的就是全球性的产品，正是这种短少边界概念的肉体，让美国的科技工业得以引领将来。

这种 商业 背景，关于有着主体民族和巨量人口的中国而言，或许存在隔山效应。纵使参加WTO的十余年来，中国企业融入全球产业的效率确实不俗，但是依然集中在低附加值的制造环节，和品牌、技术以及效劳挂钩的环节，仍然短少参与力度。

在智能手机行业，一加的特立独行，在某种意义上可以称作示范效应，其在整个2017年的销售额超越100亿人民币——同比增长翻番——简直是在逆流中驶向下游。

在一加的开创人刘作虎看来，这家公司的非典型定位，从一加成立的那一天起就曾经根深蒂固：一切的产品，均采用一致的国际规范打造，以全球同步发行作为要求。

芬兰和印度是一加成果最为抢眼的两大海内市场，而它们的实践情形——包括文明、经济和人口在内——却是大相径庭的，可以同时取悦完全不同的消费群体，或许恰恰阐明了一加在产品设计层面的普遍性准绳。

风趣的是，曾任芬兰总理的Esko Aho，在总结诺基亚的成功与衰落时，是这么说的：

诺基亚的成功，在于芬兰的市场足够小——只要550万人——所以在规范化的时代，它可以在硬件层面发扬最大的创新才能，但是，当软件在手机商品里的重要水平变得越来越高之后，孤岛般的芬兰和碎片化的欧洲反而沦为诺基亚的担负，使它难以抵抗硅谷的重生权力。

简而言之，假如依照Esko Aho的观念，全球只要中国和美国——或许还要加上印度——三个国度，可以提供一种理想化的市场条件，它既拥有足够体量的外乡消费规模，又在产业链的协同方面可以对外输入科技生态，故而拥有两个「放置鸡蛋的篮子」。

而在诺基亚的故土芬兰，一加打破所谓理想市场条件的限制，出现出了手机品牌的另一种能够性，借助中国兴旺的挪动通讯根底，亦即先进的产业链协同才能，一加取得了足够的动力远渡重洋，拿出让全球最为「均富」的北欧用户都情愿买单的商品。同时，立足本地化的渠道打法，经过和外地最大的运营商ELISA的协作，一加延续13个月，都位列单型号销量第一的佳绩，超越 苹果 、三星等传统巨头。

在WPP和Google结合发布的中国出海品牌TOP50排行榜中，一加也是延续上榜、且最年老的手机品牌。

但是，专注于难啃的欧美市场固然会为一加带来名誉上的加成，当它在国际的竞争对手接连自动或是自愿的向海内发力，一加已经享有的宽裕航道也开端变得拥堵起来。

这就好像在 社交 媒体 上广为传播的「乒乓球悖论」——中国国际的乒乓球联赛剧烈水平，往往比国际竞赛还要高，故而世界冠军的冲击难度有的时分还不及国际冠军——在遇到了异样从血海里厮杀出来的小米、OPPO、vivo之后，一加面临的考验也愈加严峻起来。

尤其是西北亚——以印度为代表——市场在消费习气和价钱导向等方面都与欧美有着不小的差别，一加在欧美市场获得成功的极简主义作风能否同时取悦外地用户呢？

刘作虎本人则宣称一加历来没有专门的出海战略：「用户的需求大局部都是共通的，不论你来自哪里。比方每团体都喜欢精致的产品，喜欢简约高效的用户体验。」

而这契合DST合伙人Alexander Tamas提出「地缘性套利」（Geographical Arbitrage）的概念，就像可口可乐不用为每个国度独自开发口味一样，客观优秀的产品在任何中央都会遭到欢送。

只是，在针对印度市场的详细打法上，一加异样不忘扬长避短，它和亚马逊协作进驻其线上高端智能手机频道，就在最大水平上搭上了电商增长的红利，只用三年工夫，印度高端线上市场第一的地位也被一加斩获。

基于本地化的落地，则表现在 营销 方向，无论是在孟买、德里还是钦奈、班加罗尔，一加都坚持了它所擅长的Pop-up闪店销售形式，以「短租」手腕来对线下购置集中引爆，多次都能吸引排队长龙的呈现。

关于一加这家年老的公司而言，脚下的实地和头顶的星空都显得无比重要，前者意味过来创下的共同口碑，以及来自用户的投票认同，后者则预示着深邃莫测的将来，田忌赛马的故事告一段落，和全力出海的其他巨头相比，一加还是不是可以持续飞跃。

毕竟放眼全球，坚持只做旗舰——这意味着没有选择有利于刷出货量的机海战术——的理念，也是独此一家，它既是锋芒毕露的秘诀，也是背水一战的压力。

作者：阑夕