近6亿，这是优酷对外发布的《这就是街舞》招商金额。为什么会这么高？优酷大综娱内容协作中心初级总监鲁洁通知文娱资本论旗下 营销 娱子酱（ID：yingxiaoyuzijiang）: “《中国新歌声》冠名能卖5亿，最多赚10几亿，如今超级网综时代，一切皆有能够，将来只会越来越高。”
普通来说，只要像《新歌声》这种属于被验证过的“综N代”才干卖这么贵，优酷的这档《这就是街舞》作为一档全新的网综，金主凭什么情愿买单？
尤其节目冠名商一叶子作为一个美妆类品牌，它和街舞的契合度有多高？为什么会选择小彩泥面膜作为主打产品？一款面膜产品如何与街舞交融、做创意营销？
地下材料显示，在网综这块，一叶子曾延续冠名第二、第三季《火星情报局》这样的脱口秀节目，在电视综艺这块，曾花1.5亿冠名湖南卫视《我想和你唱》等音乐类节目，一叶子的投放逻辑是什么？2018年它的文娱营销战略如何晋级？
一叶子：我为什么会选择《这就是街舞》？
为什么会选择《这就是街舞》这档节目？
一叶子品牌总监冯晨通知营销娱子酱（ID：yingxiaoyuzijiang，去年11月他们接到了优酷的提案，12月底的时分确定要做，会谈进程不长不短。看好的缘由有三。第一，这是优酷开年第一个S级项目，平台决计大、投入大；其次，街舞题材十分契合年老人的口味，这与一叶子瞄准的年老人市场高度契合；最初，节目嘉宾阵容、话题性有保证，制造团队绝对成熟、天猫参与出品给予了片面的资源支持，也是一大亮点。
这是一个互相选择的进程。优酷方面则通知营销娱子酱：“作为平台开年第一个大IP，很多金主抢，最终选择一叶子是由于《火星情报局》有很好的协作根底。”
目前，《这就是街舞》播出了四期，比到100进49强时急转直下。关于这笔钱花得能否值？冯晨通知营销娱子酱，普通来说，他们会看点播量、影响力、口碑，更重要的一个考核规范是：“我们本人身边的人、冤家圈有没有在讨论这档节目。”
当然，除了节目自身效果热度外，一叶子也十分强调理目和品牌的结合度和影响力，以及一叶子产品和天猫电商的联动。说白了，进步转化率才是金主终极命题。
新签胡一天代言，冠名《这就是街舞》
一叶子如何做文娱营销？
2月27日，《这就是街舞》播出第一期。
3月3日，一叶子官宣新签约胡一天、宋祖儿为小彩泥系列产品的代言人。
为什么会选择他们？冯晨通知营销娱子酱：“一叶子选代言人一定是当下年老人最喜欢、颜值高、人气高、抽象气质与一叶子新颖有养分的品牌理念十分契合的。”
3月4日，一叶子官方微博推出了新颖男友&少女合拍的首支TVC广告片，取得了一万转发、3000多评论量。3月6日，这支TVC在《这就是街舞》中上线。
很多人猎奇，一叶子旗下产品那么多，为什么会选择小彩泥面膜？这款面膜如何与这档街舞节目结合起来？冯晨通知营销娱子酱（ID：yingxiaoyuzijiang：“首先，一叶子整个上半年尤其Q1季的次要义务就是主推小彩泥面膜，它如今越来越受年老人喜欢，是大势所趋的一种消费产品。其次，街舞是十分多元的，我们小彩泥面膜也有很多款。”
言下之意，不论选代言人还是选《街舞》，他们的中心诉求，是找到年老人最喜欢的偶像、文明和表达方式，用潮、新颖、有生机，提升品牌认知度、好感度，最终转化为消费力。据营销娱子酱察看，第一期节目中一叶子的显露绝对较少。
据优酷相关人士引见，录海选阶段能玩儿的方式绝对较少，由于大家对选手都很生疏，现场拍摄机器十分多，对品牌方来说看不到十分分明的权益，事先整个商务团队内心还是挺忐忑的，不晓得最终效果如何。因而他们后期也对客户做了很多安抚任务。“好在一叶子文娱营销经历十分丰厚，比拟讲道理，后期跟导演组的想法坚持分歧，即先保证节目做美观了，再添加权益的显露和花式的玩法。”
一个分明的变化是，随着《这就是街舞》赛程的推进，实力微弱的选手越来越突出，我们也看到了一叶子布置女选手如Nikki、淡淡等人做了创意中插小剧场。
另一方面，看节目时，用户随时点开链接到天猫的一叶子旗舰店，目前效果如下。
2018年文娱营销投入继续晋级，
一叶子的办法论是什么？
据 媒体 报道，2017年7月22日，一叶子上美集团CEO吕义雄曾在2017中国化装品大会的舞台上表示，2017年上美全年广告投入12.5亿元，锁定高声量头部资源，2018年广告投入将略有提升，广告投入占比将日趋合理安康。
很多人猎奇，2018年将持续加大广告投入的一叶子，会选择什么样的项目？整个执行团队又是如何分工协作，选择投放、做文娱营销的运作机制是什么样的？
当然，从开年第一个项目拿下《这就是街舞》这种体量的项目，不好看出，一叶子会继续锁定头部项目。另外，其媒介部相关人士通知营销娱子酱（ID：yingxiaoyuzijiang：“我们公司外部对资源有严厉的评价规范。这次由于对《街舞》项目评价得分较高，所以达成协作。我们的文娱营销团队会紧跟市场静态，依据年度方案为品牌捕捉文娱市场资源，立项后在内容层面与品牌协同共创，确保资源为品牌高效运用。”
那么成绩来了，做了这么多节目，一叶子外部有一套完好、成熟的评价体系和办法论吗？上述人士表示：“有。我们会针对不同的类型的项目有不同的评价体系，同时这套体系也在随着行业的开展及外部需求的变卦不时地完善更新。”
对一叶子来说，会偏爱绝对平安的“综N代”还是更冒险的新节目？
冯晨表示：“各有优劣。我们外部不会依照这个单一的规范去划分节目，次要是看什么类型，是不是年老人喜欢的节目。”去年，一叶子冠名了湖南卫视《我想和你唱》、资助了江苏卫视《蒙面唱将猜猜猜》，如今又一举拿下街舞类的《这就是街舞》，是对歌舞节目情有独钟吗？“其实也不是，最中心的选择规范是，是要年老人喜欢的，具有热议度和话题性的，内容精彩，同时和品牌有共通性的。”
当然，冯晨也供认，试水新节目压力还是蛮大的。尤其还没看到节目正片的时分，也会感到焦虑。但“既然确认协作即是与节目心系一同，大家一同把项目做美观，我们之前协作过《火星情报局》，因而最终还是互相信任，顺利地坚持上去了。”
过来，金主 投资 电视节目，可以拿收视率作为考核规范，因而衍生了很多收视对赌的条款和协议。那么对网综的考核方式是什么呢？在冯晨看来，“网综和台综在实质上没有很大区别，都是以内容为主，但网综或许更具有可塑性和创新性。”
至于这次冠名《街舞》，一叶子的中心诉求是什么？一叶子给出的答复是，“要深化对内容的开掘；将内容和品牌和销售严密结合，走外行业的前列。”花了这么多钱做的文娱营销究竟值不值？或许等节目收官之际，销量便是最终的答案。
来源：文娱资本论 作者：吴丽仟