猎云注：拿到滴滴的融资，是人人车开创人李健在 2017 年最重要的决策。融资后半年的疾速增长，让人人车完成了对同行的逾越。在 2017 级混沌创业营的毕业辩论中，李健复盘了支撑这次融资面前的道理。文章来源：混沌大学（ID：hundun-university）作者：李健

开创人的中心办法论：提升每一个决策的质量

在每个竞争剧烈的行业，大家都会面对很多的对手。二手车这个行业异样如此。有的对手资金十分富余，有的对手开创人有着十多年的创业经历。

常常有人问我这样两个成绩：

1. 行业里有的竞争对手比你有经历和才能，你为什么能拼过对手？

2. 行业里有的竞争对手比你有钱，你该怎样办？

在创业一开端，我是无法回复的。但在 2014 年的第三季度，我对第二个成绩有了答案：

那时我一切的目标都好过对手。现实胜于一切，对手很凶猛，但我更凶猛。

但在两年后的 2016 年第三季度，我遭遇了一次失误，由于监管缘由，局部钱没有到账，我们错失了竞争节点。这是整个故事的中心。

基于这次失误，我得出了两个结论：

第一，创业就是一场倒计时的游戏。

这种觉得就像火场逃生。21 层着火了，一切人都往下跑。我们年老、跑得快，到 15 层的时分，对手才跑到 17 层。

那时分大火曾经追到了 17 层半，眼看对手要完蛋了，但那时他选择纵身一跳，我们以为他他杀了，但后来才发现，他落到了 10 层。

在猛烈竞争环境中的创业，其实就是一场倒计时的游戏，在限定工夫内，谁先走出去，这一关他就赢了。

第二，这个游戏的内容，就是少量的关于熵增、熵减的决策。

尤其关于开创人而言，每天无时无刻不在作决策，或许试图作决策。

我和对手之间的差异究竟在什么中央？

就是在他每一个决策的质量总是比我略高一点，也许我 80 分，但他是 81 分。我没有做错什么，但是不知不觉地落后了，输就输在这儿。

所以说，如何从开创人的角度去梳理最中心的创业办法论，具象地找人、找钱、定战略，都有一堆办法，但这些不重要。

最重要的事情是，提升每一个决策的质量，让决策变得更有竞争力。

那么，究竟什么在影响决策的质量？

假如你找不到答案，答案一定在你的边界之外

去年，程维在行将给钱之前，问了我一个成绩：你们 2016 年 Q3 呈现失误，缘由是什么？

我就说，客观缘由有，钱没到账，由于国度政策，有一个上帝之手在调控；客观上，我们也有些失误的中央，业务决策本可以做得更好。所以就跌了个跟头。

他以为，这个反思没有接近基本。聊完后，程维便出国了，说两天就回来，回来后再聊，然后决议能否给钱。

我说，两地利间，我应该能找到答案。

其实那两天我的考虑是随同着在混沌大学上学的笔记一同停止的，翻看着笔记，寻觅答案。最初，我给程维了这样的回答：

我说，我晓得和对手之间最大的差别在什么中央了，就在于「必胜」二字。

在我看来，很多时分你的决策质量能否足够高，取决于你能否以最强的自信为始，能否以最高的目的为终。

▪最强自信为始，意味着终点视角要足够高。只要自以为可以改动世界的人才可以改动世界，就是这个道理。

▪最高的目的为终，就是十倍好、千倍好。要激烈置信我一定可以搞定对手，而且我发自内心肠置信，我必需搞定。

以后人人车只是一个求胜的心态，是不死小强，即便我没钱我可以生活。

但如今我们的想法是，假如我没钱，我一定找到钱。所以有了实质的差别。

你虽然有了这样一个心境，有这样一个信心，但是你如何才干做到？

你如何去补足对手曾经有的十几年的创业经历？难道我们也要等十几年才干跟他对齐吗？

不是的。我们生活、任务中每天充溢少量的决策，每一个决策的面前，都可以有反思的空间。

你的任何一个错误之所以会犯，是由于一定会犯。

假如我不置信偶尔皆必定，意味着那个错误只是一个必然性的错误，只是一个随机性的错误，随机性的错误不必反思。

我们要反思的是什么呢？

是反思 2016 年 Q3 我们为什么跌了个跟头吗？不是。

我们要去追溯得更远。

是什么使得我们在那个时分面临困境，是什么使得上帝之手成为了搅扰人人车运营的力气，是什么让这样的对手呈现了，我们有没有能够在它呈现之前把它扼杀到摇篮里？

是完全有能够的，但事先我们不是以必胜的心态去处理一切。事先我们以为我们犯的每一个错误都是随机的，我的反思浅尝辄止。

其实，为什么会犯这个错误？我为什么战略就不行？

要去找到最基本的源头，探求到那个最开端那个能决议前面很多偶尔成绩的霎时。

假如说「必胜」是我们内心深处的信心，置信「一切偶尔皆必定」是促使我们以最快的速度向行进步的准绳，那么我们究竟如何以最接地气的方式，找到那个落地的方案？

我们的战略究竟是什么，我们如何在这轮融资里去博得投资人的喜爱？

我们依然需求最初一个办法论，就是大尺度。

当你在一个更大的尺度里试图找答案的时分，就一定可以找到一个最优秀的答案。

一切的成绩你没找到答案，一定是由于那个答案在你的边界之外，那里有一颗小星星。

假如在工夫尺度找不到，跨形式、跨行业、跨产业总有一个在你以后认知之外的新力气。把边界充沛扩展，答案自然就出来了。

看清成绩实质，找到正确答案，处理成绩。假如不能处理，那就让成绩的存在变得没有意义。

这三个考虑，确实协助我们在那一次拿到了融资，并且带来尔后几个月疾速生长。这不是虚拟的故事，我置信，这个真实故事导出的结论，一定格外有重量。

在更深的考虑中找答案，这是混沌大学对创业者的最大价值。

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