红杉资本王岑：批发创新要跟着消费者需求走，而不是风口

2024-09-22 13:45:45

导读近日，“2018年新批发生态启领峰会”在上海召开，本次峰会以“创新思绪，赋能批发”为主题，共有来自批发及相关行业的50余位嘉宾和700余位观众参与。会上，红杉资本中国基金合伙人、启领商学院声誉院长王岑就《心批发》主题宣布演讲，他谈到投资其实就是投人，在于地利、天时、人和。新批发这个概念从质疑到疑心到如今批发行业开端拥抱，从地利下去讲曾经到了一个最好的时分。批发要做一辈子才干做好，而创新应该是跟着消

近日，“2018年新批发生态启领峰会”在上海召开，本次峰会以“创新思绪，赋能批发”为主题，共有来自批发及相关行业的50余位嘉宾和700余位观众参与。

会上，红杉资本中国基金合伙人、启领商学院声誉院长王岑就《心批发》主题宣布演讲，他谈到投资其实就是投人，在于地利、天时、人和。新批发这个概念从质疑到疑心到如今批发行业开端拥抱，从地利下去讲曾经到了一个最好的时分。批发要做一辈子才干做好，而创新应该是跟着消费者走，而不是跟着风口走，顾客的需求一定是真实的。

另外，王岑也表示，将来的投资风口能够会呈现在餐饮和食操行业。

红杉资本王岑：零售创新要跟着消费者需求走，而不是风口

以下为王岑主题演讲实录，由品途商业评论精编整理，有删减。

投资就是投人，心很重要

大家都在说新批发，我更看重的能够是心批发。“新”这个字，关于投资者来说，见的太多太多，所以我更看重内心，投资其实是投人。

为什么这两年新批发这么火？我以为互联网、挪动互联网对传统商业的冲击实践是批发的第二个版本和迭代。以前我投的大局部企业，从他的销售形式来看，每年经销商大会或许订货会要提早半年开端设计，跟消费者沟通和对产品的热买主要靠的是经历，其实实质上是在做零售。

我也有投资一些企业，刚开端十分赚钱，但最初发现又进入了另外一个极端，全是直营店，全本人开直营店，不做加盟，缘由是什么，当产品足够好，足够有门槛的时分，钱都不想让他人赚，都本人赚。

所以谈到批发，我以为中国的很多产品、品牌，由零售形式真正开端做批发了，所以我以为如今是品牌批发化。作为投资人能够看的企业比拟杂一些，多一些，很多人能够更为关注其他数据，比方人效、坪效、存货周转之类的，但是我能够更关注他的心，人的自身愈加重要。

“心”包涵两点：心思和心态

心，我把他拆分为心思。这一年多来，新批发炒的比拟热的几个经典案例，盒马鲜生也好，名创优品也好，包括生鲜传奇，都有异曲同工之处，都有超越10年甚至15年在传统行业的深度积聚。

一些外行业里有深沉积聚的人，为什么如今创业照旧那么有冲劲呢？我发现，次要是没挣到什么大钱，所以气场还很足。人最怕挣了不少钱，斗志被浓缩。所以，心思十分十分重要。

跟大家汇报下红杉资本消费小组最近的2个月在新批发的投资：武汉的昔日便当店、福建的便当店老大见福便当店、王卫的生鲜传奇和杭州百果园，可以看出来以上项目都有相反之处，那就是用心去做渠道、用心去研讨客户，用心去研讨客户的需求。

有些专家谈到，批发品牌店集中度不到10%，将来一定要进入品牌阶段。而生鲜传奇最初的成功，我以为能够是华东区域。社区经济以社区店为主，将来一定要跟。社区生鲜店要和质量好、价钱适中这几个词。而将来斗争的终极目的，一定要在新批发整个生态零碎当中。

第二点，711开创人已经谈过，他将近10年都没有去研讨竞争对手，由于他一切的精神、一切的创新、一切的想法都围绕着顾客需求，独一的竞争对手是瞬息万变的顾客需求。包括我们大家如今讲的数字化，大数据，其实成绩很复杂，就是你创业之前，使用端、消费者端，你究竟有没有去跑过市场？我以为，创新应该是跟着消费者走，而不是跟着风口走，顾客的需求一定是真实的。

再一点，心态也是我关注的。批发的实质究竟是什么？其实是一个需求很耐烦的人，做的事情很苦逼，短跑的事情很慢。所以我本人总结，批发要做一辈子才干做好。

但是能做一辈子真好，为什么？由于大局部的生意，生命周期7年，从A股上市公司可以看出来，上次之后几年根本都转型了。什么生意能做一辈子，能永续呢？

真正的做批发的人，我以为是比拟孤单的，比拟平和的，不能跟着市场心情走。并且我以为股权开放也是很有必要的。三观分歧也是我投资的一个重要思索，三观分歧智慧决策怎样了解，聪明的有智慧的董事会、董事会的构造决议了你能走多远。

最初用一句话完毕，在横向的竞争中，逾越同行，也许意味着抵达起点，但对顾客不时的需求却永无尽头，谢谢大家！