“拼团”能够是电商行业当下最时兴的名词。在拼多多等线上批发平台鼎力发掘微信流量入口的同时，一些初创公司正在尝试把“拼团”引到线下，希望应用这种销售形式，激活更广阔的实体批发市场。
将线下客户引到线上的思绪并不新颖，早在几年前，线上批发方案效劳商“有赞”就开端了这方面的尝试。虽然有赞最广为人知的案例是社群电商“罗辑思想”，但实践上，线下实体店也是他们重要的客户来源。
有媒体报道，到2016年底，有赞的协作商家中有70%来自线下门店。不少品牌甚至直接将全国的连锁店都“搬”上了有赞。鲜丰水果电商担任人孙亮就曾表示，鲜丰经过有赞将线下800多家对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。门店会员引到线上，提供线上线下一体化的购物体验。
2016年， 有赞发布了“多人拼团”形式，没想到的是，这种裂变式的拼团活动，竟大大激起了消费者的积极性，同时也放慢了线上线下交融的速度，不少门店的业绩都大幅度下跌。
百果园全国43个城市的2900家门店运用该形式后，上线当月打破1000万销售额，月度增长到达50％。广州首团当天，车厘子破万单，单品转化率超43％。
开创人白鸦曾在承受媒体采访时说，“我们做的就是两件事。 第一件事就是帮中小批发商在网上开店；第二件事就是基于挪动社区的老客户管理和粉丝管理，怎样样把顾客变成粉丝，怎样样去维护这些粉丝，做粉丝营销，和让粉丝带来新粉丝的营销。”
而关于如今正试图用拼团来撬动整个实体批发业的创业者们来说，实质上也并没有逃出白鸦说的这两点——从线下获取用户往线上导流；维护老粉和拉新。不过，理论总比方案更复杂，创业公司们享用社交裂变的果实之前，先得应对遭到微信封杀的潜在风险，以及触碰到其他企业利益等等一系列成绩。
把顾客变成销售
爽拼成立于去年4月，总部在杭州，现阶段正在鼎力拓展线下商户。他们的做法是，收费提供拼团SAAS零碎给线下商户，商户只需按要求在门店里放置爽拼的二维码即可。顾客选好商品后，扫码进入该店的线上商城，选择本人消费的项目并直接在线买单。购置成功后，还会生成一个分享链接，鼓舞顾客分享到本人的微信。
“这个往线上导流的逻辑，其实就是要抓住这批原本就来自线下店的客流。”爽拼结合开创人骁尧说。
线下门店每天都会有客流到店，是自然的流量入口，拼团形式把这局部线下流量导到了线上，再从线上引来新客户。实体店的客群往往遭到店铺选址等要素限制，绝对固定，而线上拼团看起来有能够打破这种局限。
这种由顾客带来顾客的获客形式，外行业内被称为“老带新”。
在规范的”老带新“流程中，到店消费并收回开团举措的顾客被称为“老客”，经过老客的分享链接进店核销的顾客称为“新客”，商户可以在零碎中设置拼团人数以及规则。比方，一位老客以300元的价钱购置了一款商品，并分享链接到微信；新客用这个链接到店消费，可以在原价根底上减20元，同时老客也能失掉返佣20元，等于两人都以280元的价钱购置了这款产品。假如新客再把链接分享出去，带来了第三位主人，那么第三位主人到店消费的价钱就降为260元，前两位老客各失掉返佣20元，以此类推。
复杂地说，这种形式就是把顾客转化成销售，让他们协助店铺做推行，商家节省下的推行费用再以折扣方式返还给顾客，没有两头渠道赚差价，单方大快人心。
“老带新”看起来充沛发扬了社交网络去中心化的优势，但从另一个角度看，离“分销”的间隔也更近了。微信自2016年以来便明令制止多级分销，拼团能否有被封禁的风险？
现实上，曾经有过这样的先例。去年年终，初创电商品牌“SOIREE奢瑞小黑裙”的微信大众号被封。奢瑞的形式是这样的：每个消费者购置小黑裙产品后会失掉一个专属二维码，每当其他顾客扫描这个二维码购置产品，该二维码的主人就能取得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码，也都能给引见人带来收益。该项目一度火爆冤家圈，高峰时号称拥有700万粉丝，最终却被微信断定为三级分销而片面封禁。
当记者问到这个成绩时，创业者们均表示这是基于团体志愿的熟人分享，不同于微商性质的带客。但最终断定权，依然在微信手上。
低价才是霸道
如何吸引顾客拼团？目前看来，最无效的还是拼多多重复验证过的老办法：低价。
翻糖手记是杭州一家运用拼团趣的商户，2017年底第一次运用拼团，2018年终又试着做了一次，最初得出结论：拼团是引流的无效手腕。“往年我们线下500家连锁店都会这么去做。”翻糖结合开创人olive通知记者。
最近一次拼团中，翻糖手记300个29.8元的小蛋糕，10分钟不到全部售空。
正常状况下，翻糖手记的客单价其实略高于市场上同类品牌，低价拼团带来的客户群能否会和自身定位的高端人群抵触？
olive以为，低价可以给店铺带来足够大的流量，这正是翻糖手记目前需求的：让用户看法产品。“拼团带来的100团体里，即便只要几团体是我们的精准客户，那也值得去做。”
“我们很多老主人第一年消费的是198元的蛋糕，但前面消费程度逐年上升，800元、1000元的蛋糕都会购入，由于曾经养成了这样的消费习气。”她说，“这就像在海里捞鱼，网里有足够多的鱼，我才干去挑选我想要的。”
另一方面，拼团单品也正在带动店铺中其他商品的售卖。
鲜丰水果在一次冬枣的拼团活动中，取得了2万多到店自提订单。店员通知记者，根本每10位到店提取拼团水果的顾客中，会有6-7位发生其他购置。
另一家位于重庆的 水果店 “果琳”在新店倒闭时用了有赞的拼团功用，线上开团、线下自提，许多顾客到店提取订购的商品时，也选购了其他水果。停业三天，果琳销售额超60万。
“三个月工夫，我们曾经拓展了4万多商家了。”一家拼团公司担任人通知记者。
拼团动了谁的奶酪？
和前几年盛行的团购相比，拼团的区别仅仅在于依托于微信而不是网站，实践上抢的是美团点评等本地生活效劳商的生意。
一家同时做了拼团和美团的商户给记者算了一笔账：进驻美团首先要交一笔进驻费，金额在3800元到6800元不等；在美团成交的每一笔订单都要给美团分红，依据行业的不同分红比例也不同，最低8个点，最高能够到达25个点；另外还要每年交纳年费，杭州地域的年费高达9800元。而他家目前协作的拼团公司仅收6%的手续费，廉价多了。此外，美团上成交的货款大约要十到十五天赋能到账，但拼团平台现阶段简直可以做到秒到。
这样比照起来，拼团平台无疑大幅降低了商家的营销本钱。翻糖手记此前取得一个新客户的本钱约为200元，但运用拼团后，这笔费用可以降低至四分之一，也就是50元。“拼团零碎自身没有流量，要靠我们店铺的客户把流量引出去，所以他给商户设置的门槛比拟低，比方只收个手续费。我们选择平台的时分，并不特别在意平台是大是小，关键是平台的游戏规则适不合适我玩，假如合适就可以。”olive说。
初创拼团公司不只用优惠价钱吸引门店入驻，对代理商也愈加大方。
“我们按区域招代理商，形式和如今的外卖平台差不多，但是我们会给到比拟大的让利。我收的每一笔手续费都会分一局部给他们，另外还会帮他们做运营，这样代理商就会更努力地帮我们拓客。”一位拼团创业者通知界面记者。
另一家公司则直接对标外卖巨头：“饿了么给代理商分1.2%，美团是2%，我们可以分到3%。“公司开创人还表示，目前江浙沪地域的代理商曾经招满了，“我们的代理地位出的很快，如今不卖了。”
新美大等主流本地生活平台曾经高度普及，竞争剧烈，有人以为这些平台上的流量已被头部商家瓜分殆尽，新进商家或许较小的商家很难出头。而拼团市场绝对比拟新，竞争对手少，更容易翻开场面。
如今看来，拼团形式还没有对传统团购网站构成足够的要挟。即便olive这样勇于尝试新形式的商家也不敢保持新美大，宁可多渠道并行；代理商往往也会先张望平台的前景，再做下一步计划。但假如拼团效劳不时优化，获取流量的才能不时提升，将来这一场面或许会发作变化。
下一个拼多多？
少数拼团公司仍在探索前行。
骁尧通知记者，他们往年初把之前的产品全部推倒，重新开发了一遍，缘由是发现有些功用还不完善，线下实体店所需的零碎比想象中更为复杂，“比方我们在杭州谈的永琪连锁店面，他们有53家连锁店面，每一个店的价钱都不一样。能够这家店的洗剪吹是30元，那家的洗剪吹是35元。我们的零碎也要跟上。”
有赞也碰到过相似的情形，比方美甲店、美发店等商家往往有复杂的会员卡体系，这些在前台看似简易的操作，都需求有赞在后台处理订单串流、买卖并发等诸多难题。
成绩还不只仅停留在技术层面。
有商家埋怨，他们每做一场拼团活动都要发起全体员工向冤家圈和微信群扔链接，一天要在微信渠道轰炸百来次，费力不说，效果也很不波动。
此外，如今市面上的拼团平台同质化严重，没无形成本人的竞争壁垒。简直任何一个为实体店做SAAS零碎的企业都能随时进入拼团范畴，比方二维火，他们在线下商家中曾经积聚了一定的资源，一旦他们推出拼团功用，其他公司该如何招架？
一个很有意思的景象是，这些正在做拼团的创业者最初还是想把公司打形成为“下一个拼多多”。
“我的目的很复杂，先从线下商户站住根基，然后再去做拼多多线上的局部。商户是我们最中心的资源。我明天假如是有两百万个商户，然后都用爽拼，自但是然我去做线上就很容易。一旦做成线下流量当前，基于在原来老顾客的流量，渐渐又变成拼多多这样的流量，什么两亿人都在购的流量也都可以完成。”骁尧表示。
拼团趣开创人吴威龙也如是说，“我们的侧重点是分红两个阶段，第一个阶段是少量的to B这个逻辑，第二阶段是少量的to C。”
无论是如今正在困难探索的初创公司，还是曾经成为拼团范畴的巨头拼多多，其实都还没有完好的构建好整个生态。危机与希望并存，或许会是这个初生的范畴在将来很长一段工夫里的关键词。
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