博人眼球的美团、滴滴网约车“价钱血战”在继续半个月后终于有了“熄火”迹象：4月13日，美团、滴滴相继宣布已于4月12日中止对南京用户的补贴发放，随后14日，滴滴宣布率先取消上海地域的常态化补贴。

此外，在上海市交通委执法总队、市运管处的介入下，美团打车业务停止了“整改”，6000块广告牌近日被陆续被撤下。

利益相关方五味杂陈。鹅厂松了口吻，毕竟两方烧钱都或多或少烧的腾讯的钱；司机、乘客稍微绝望，借神仙打架捞一把的愿望暂时落空；高举高打的高德也不太快乐，坐收不了渔翁之利了。

而这场和平留下的却远不止这些。搞团购外卖的美团在众多 互联网 产品中偏偏要怼滴滴，还不惜血本，反映的是互联网面前的领土与边界和平逻辑。异样跃跃欲试的新批发，曾经借助这个边界逻辑开端了疾速复制和平，跨互联网王国里的“封地”之间的边界，成为了新批发的公认玩法。

在这个逻辑下，美团、滴滴的和平不会中止，例如滴滴又高调宣布下一步拟将进入北京、长沙、福州、南京、宁波、成都等9座城市送外卖。异样地，新批发过来那种形式探究和优化的竞争也已被转化到疾速复制上。

清点新批发案例，“数量”抢过了“形式”的风头

一边，是阿里、腾讯等大佬们争抢批发地盘还在继续加温。

4月12日2018年中国“互联网+”数字 经济 峰会上，步步高集团董事长王填在承受 媒体 采访时大谈阿里的帝国生态和腾讯的盟国生态（按王先生的性情，他选择了后者）。就在之前一天，号称淘宝最大要挟的拼多多新一轮30亿美金左右的融资就是由腾讯领投，红杉参投。

另一边，是跑马圈地背景下，批发品牌们还在努力晋级“新批发”，力图赶上或引领时代潮流。

4月12日联商网2018批发大会上，来自卑润发、大悦城、京东等批发品牌、 商业 地产、电商行业2000名中高管，对战略上要“站队or自强”、趋向上会“诸侯争霸or寡头垄断”再次停止讨论。值得一提的是，该大会的“中国好门店”奖项授予了新批发幅员中既没有站队阿里、也没有站队腾讯的三胞集团旗下的乐语Brookstone。

图：阿里、腾讯争霸背景下的新批发幅员（来源：招商证券许荣聪研讨团队）

而恰恰去年取得了异样的奖项的也是乐语Brookstone，由此，回忆乐语Brookstone这个有代表性的新批发品牌其开展历程和现状，我们发现，新批发的竞争，曾经从比拼谁的概念、试点形式更优，转向谁可以把绝对成熟的形式疾速复制上。

最后，乐语和迪信通差不多，留在普通人印象里大约也就是街边放着DJ大喇叭音乐搞大促销的 手机 卖场。2016年，感到转型压力的乐语在北京爱琴海门店率先开端体验式新奇乐购物试点，效果较好，而此时爱好发明新概念的Jack马先生尚未抛出新批发实际。

随后，乐语与美国新奇乐品牌Brookstone品牌交融，晋级为乐语Brookstone，并结合 “妙安康”效劳最终定型为“精选手机+新奇乐+妙安康”的新批发形式。完成形式定型后，乐语开我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。端走疾速复制的路途，2017年国庆、圣诞，2018年除夕等节点少量开店，据称4月将开到100家新批发店面，全年要开到500家。

说了这么多，现实上，少数新批发的典型案例都出现相似的开展轨迹，在形式探究得差不多后，开端以疾速复制为运营中心，商业最原始的“数量”比拼逻辑开端盖过“形式”的风头，成为新批发的配角。

如今，关于新批发终究是什么，阿里、腾讯、京东、小米、乐语等意见并不一致，但这无妨碍它们紧锣密鼓把本人盘算好的形式疾速复制抢占市场。只是，新批发形状的复制与传统批发选址开店那一套能够不太一样，与互联网交融的形式有本人的规律和要求。

疾速复制的新批发，要打破SKU和Location的边界

美团与滴滴掐架，新批发开端疾速复制的和平，都源于异样的互联网逻辑。

1、与互联网结合的形式，一定有三个边界

为什么意欲扩张领土的美团要和滴滴干起来，而不是和 微信 、昔日头条、快手、拼多多、唯品会PK？答案似乎很复杂，它们不是一个类别的，八竿子打不着。但是，做外卖团购的美团和做打车的滴滴就是一个类别的么？

从互联网产品的三个边界来看，答案是一定的。

任何互联网相关的形式，都能归属到三个类别当中：A类，纯线上的供应和履约；B1类，以SKU为中心的线下供应；B2类，以Location为中心的线下效劳。

A类，在线上就完成了，与线下没有太多关联，例如我们用微信聊天，玩王者光彩充值买貂蝉的新皮肤，在沙发上葛优躺刷微博等。

B1类，在线上针对产品（SKU）提出需求，在效劳器后台处置各类买卖，最初经过物流等方式把网络上的买卖需求完成，例如天猫京东购物以产品为中心，全部可达。

B2类，围绕固定地址（Location）的互联网效劳，提供效劳的进程中需求精准地运用到用户或供应方的Location，例如用美团点左近的外卖、滴滴打车到左近的写字楼、在房天下上约看某地二手房等。

任何与互联网相关的形式都能归到这三类之中，边界的意义在于共通的商业形式逻辑，以及同边界内竞争的能够性。美团之所以会和滴滴干起来，是由于在同一边界中，形式的底层逻辑相通，早晚都会相互腐蚀，不是美团自动，就是滴滴自动，而且开篇所谓的“熄火”一定不会持久继续。

也由此，昔日头条与微信、微博、百度甚至知乎悍然开撕、四面树敌，看似不太相反的产品之间龃龉不时，甚至让腾讯很紧张（都是A类），而异样的大佬阿里、京东则置身事外（B1类），也就不难了解了。

2、疾速复制意味着新批发要既要SKU也要Location

就批发而言，传统批发不在互联网体系中，纯电商批发是典型的B1类，而新批发与它们都不相反。现实上，天猫（B1类）、美团（B2类）这些互联网品牌大少数都是轻形式只做平台，买卖都是别人，本人在两头收钱。而拥有线下实体店面的新批发是互联网中少有的重形式产品，既要做平台（意味着复制和规模化的潜力）而又无法只做平台（还得开实体店），这就意味着它注定跨越互联网形式的边界。

新批发既可以归属到B1类当中，在互联网上针对SKU提供配给，也能归属到B2类当中，围绕门店Location范围内停止效劳。前者，代表着平台才能，是规模化的保证，让一切门店有一致的线上出入口（围绕批发商所能提供的产品）；后者，代表着单店的质量及其与新批发全体规划的关联（被引流后提供效劳留住客户），是无效复制而非无脑开店短期关门大吉的前提。

反过去说，为什么新批发一定要既“SKU”又“Location”，这是由于假如单单做SKU电商显然无法与京东、天猫PK，没有生活空间，也脱离了线下实体门店；假如单单做Location效劳，实质上还是当年的O2O形式，这个形式不能说失败，但其商业形式曾经被证明无法疾速复制做得很大了。

由此，新批发必需打破SKU与Location两种形式的边界，既要让实体批发店面基于线下地址范围的效劳，来支撑品牌全网SKU商城运作，构成绝对于无线下店面的京东、天猫的特性化优势（我不只是个电商，我还有线下的门店提供各类外地的效劳）；又要树立本身的SKU商城让批发品牌构成协同合力而不只是单店数量堆积（我门店虽然开在这个地址，但我面前有庞大的会员、商品SKU平台，我的效劳能带去流量，也能被带来流量）。

交融SKU与Location，还有两个底层才能需求

当然，既做SKU供应，又做Location效劳，对新批发来说依然需求不少底层才能。

1、扑朔迷离的供给链才能

疾速复制下，新批发供给链既要保证传统的由仓库到店面的配送，还要保证平台、店面一同触达消费者的配送。以小米之家为例，光需求端的供给链就触及直接发给小米商城用户、小米之家的库存静态保证、小米之家的线下订购线上发货，线上订购在小米之家提取等，这些横跨SKU形式与Location形式的供给链配给变得非常复杂，要是再加上供应端米家SKU品种单一来源地各异、货品充足、调仓等成绩，整个小米之家新批发需求很强的分段式供给链综合才能。

2、把进程变成目的的才能

在美团与滴滴大战中，很多人看好美团，由于消费一直是终极目的，出行只是消费的进程要求。人们抵消费需求粘性更高，进程性的出行换成谁其实都无所谓，能到达目的就行。

这也给了新批发一个启示：假如买卖东西成了消费者进店购物的独一目的，那么新批发的差别性优势将变得很低，消费者到哪买都一样，都只是进程。

因而，说来说去，新批发都是要把消费的进程也变成进店的目的之一，上文也不断强调新批发的B2类是Location为中心的“效劳”而非“供应”（卖东西），否则复杂的线上订了线下拿就堕入O2O的泥潭中。

以乐语为例，虽说Brookstone的供给链被其母公司三胞集团垄断，但消费者假如只是来买新奇特产品，在海淘、亚马逊未必就买不到。乐语的门店作风，更多是带来效劳，既有新奇乐产品的体验（员工成了协助消费者体验的导游），也有妙安康平台下的本地安康效劳，这些逐步成为了消费者的选择的乐语的理由之一，在乐语诸多新开门店中，新奇特游乐区和妙安康效劳区都带来了少量进店客流。否则，就算乐语的新奇乐短期内可以吸引到少量客户，随着其他购置渠道的发掘，想要疾速复制一定会逐步得到市场根底。

总之，在无论美团、滴滴、高德这些互联网明星产品们怎样打架都不会逃离本人边界的状况下，新批发之间的和平比得是谁可以真正横跨SKU供应与Location效劳两大互联网商业形式类别，从而为大范围复制打下根底，剩下的，就是资源投入的成绩了。

文|曾响铃

来源|微信大众号：品途商业评论