“天地交融”是嘉宾们普遍的观念

创业家 & i黑马 讯（白开水）4月24日，由创业黑马、创业家APP主办的“2018中国独角兽峰会”昔日在京举行，沸点资本开创合伙人于光东、乂学教育开创人栗浩洋、高思教育开创人须佶成、生长保合伙人魏豪杰作为嘉宾参与了《教育：天派赢还是地派赢？》的圆桌论坛讨论。

“天地交融”是嘉宾们普遍的观念。沸点资本开创合伙人于光东以为，将来的教育趋向一定是越来越特性化，而不是一刀切。更不是后果导向，而是进程导向。乂学教育开创人栗浩洋的察看是，教师的团体任务室会死，纯线上的教育机构不能临时生活，线下要生搬到线上也会死。线上线下结合的最好方式，是线上引导线下。

以下为圆桌论坛节选，经创业家&i黑马编辑：

问：请大家先引见一下本人及供职机构吧。

沸点资本开创合伙人于光东： 沸点资本是成立于2016年的新资本，我们三个开创人都是比拟老的投资人和互联网人，其中两位来自高榕资本，我做了十几年的互联网创业。我们做的是“工匠投资”，希望以作为创业者合伙人的方式，和创业者一同成功。我们次要关注在产业互联网，教育是我们十分关注的一个产业和互联网结合的方向。

乂学教育开创人栗浩洋： 乂学教育是一家人工智能教育公司，把传统的网课经过人工智能的算法，给每个先生推送不同的学习内容，以到达教学提升效果。

 

高思教育开创人须佶成： 高思教育专注于中小学的课外辅导培训，经过互联网化的平台，赋能了全国约3000家机构。

生长保合伙人魏豪杰： 生长保关注4到12岁的用户教育，我们做在线的思想训练，而且是“因材施教”，用科技推进特性化教学。

问：在线教育真的是将来，线下教育真的没无机会吗？

生长保合伙人魏豪杰： 生长保是比拟“天派”的公司，我不断觉得在线教育是趋向，而传统教育是十分根基的产业。

从经历来说，我们打造的是师生关系的运营形式。既有十分传统化的产品，也比拟注重用户和教师的体验，包括对每个先生的关心，这是我们绝对于线下机构做的一种尝试。

我觉得“天派”和“地派”都有一个比拟好的点。至于哪一种公司能成赢家，地利、天时、人和，是我们自古以来的必要要素。地利是指在风口期，能遭到很多资本喜爱。人合是指产品贴近用户市场，贴近孩子的学习习气。假如能做到地利、天时、人和的话，不论哪家都会成为百年机构。

高思教育开创人须佶成： 我们的效劳也不能够是纯线下。一切的线下机构会插上线上的翅膀，给客户提供更好的效劳体验，这个趋向是不可逆转。“天派”和“地派”在不同的客户场景当中，会有不同的优势，能够不同的客户会去选择不同的效劳形式而已。

乂学教育开创人栗浩洋： 我觉得应该要“天地交融”，任何一个“地派”的机构，都要交融“天派”的技术和理念。“天派”打不死“地派”，“地派”也打不死“天派”。

我们在全国开了500家线下店，往年底会开到600家。它们是无人教室，有线下场景，能满足孩子需求陪伴的心思，同时在线上有好的学习资源和产品。对此，我称之为“教育新批发”，也是典型的“天地交融”。

沸点资本开创合伙人于光东： 大家说“天派”就是在网上看学习，我觉得这不片面。假如说教育互联网化、人工智能化叫“天派”，那“天派”一定能赢“地派”。但“天派”和“地派”是要交融在一同的，且最终落在“地派”。

为什么要在线下做那么多场景练习和课件效劳？就是为了积聚数据。这个数据可以“上天”，发生“天派”与“地派”的交融——互联网可以依据这些数据（每个用户的需求），让教育体系（比方高考的新政策制定、学校自主招生）更特性化。

将来的教育趋向一定是越来越特性化，而不是一刀切。更不是后果导向，而是进程导向。

生长保合伙人魏豪杰：“ 天地交融”这件事情，实时在发作。

很多线下机构在往线上走，包括好将来、新西方，他们很早之前就在尝试做线上的产品。同时，我们看到大的线上教育机构也会有线下的落脚点，需求线下的场景出现线上的功用。

至于“往上”还是“往下”，我们生长保做得好就可以往“下”走，这是我们本人的一个希冀。

我们最近讨论一个话题是无边界开展。关于我们这种线上的公司来说，它的天花板是有限的，有很多的想象的空间。当然，从我们本身的业务开展形式来看，除了可以做思想训练之外，还有很多的方面可以触及。

高思教育开创人须佶成 ：线下的教育机构变得越来越线上化了。

我们追求的是客户和孩子赢。关于先生教育培训来说，要有好的素材和内容，才干最终拥有好的效果。好的效果是说，你效劳完之后，孩子真的有生长和变化。当然，这件事情很复杂。不同的客户，追求的效果不同。

比方，有的孩子，甭管什么线上线下，你让他学，他不学。这样的孩子，我们需求做的第一件事，不是说“我让你学点什么“，而是情感的交流，让他对（甭管是线下还是线上的）教师有好的认知和感受。

再比方，真正的学霸不需求太多的效劳，由于学习自身对他来说就是鼓励。像这样的先生，不需求就任何一个场景去学习，能够学校内场景足够了。或许他在线的状况之下，了解一些大牛级的人物对他有影响就可以了。

乂学教育开创人栗浩洋： 教师的团体任务室会死，不死也只能成为一个奇迹、一集体验，相对不会是一个行业，这是我的一个判别。

另外， 我还觉得纯线上的教育机构不能临时生活，大家都在往线下走。 线下教育的场景需求一定比买东西更强，同时它和线上线下买手机、彩电一样，需求气氛。

 

线下要生搬到线上也会死。纯线下有局限，我以为线上线下结合是最好的。

 

怎样结合？线上引导线下。如今一切的线下机构，他们一切的数据都是黑箱。一切教课的内容都是行动的、人传人的，没有被数据化，文字化都没有做到，这样没有方法传承，也没有方法训练算法，由于我们不晓得怎样样才算教得好，怎样样是教得差。所以说，教育新批发不只是“数据化“。

沸点资本开创合伙人于光东：“天派“赢，还是“地派”赢，有两个字特别重要，叫“开放”。教育范畴，谁的开放性越好，谁有能够在当中获胜。

 

比方， 线上的公司情愿把人工智能算法开放给线下公司， 线下公司情愿 把线下场景的数据开放给线上的公司。

假如线下线上都封锁，都搞本人的，我觉得交融的时代还没有到来。开放不是嘴上说，而是整个运算办法开放、真正底层数据的开放、用户需求也可以停止开放。

 

问：在线教育企业的本钱高、盈利难，怎样能走出这样的窘境？

生长保合伙人魏豪杰： 从目前的处理方法来看，有两种方式比拟好。一是品牌化，让用户晓得你，觉得你很不错。另一个是技术驱动，这是基本，也是“天派“的特性之一。

我们是一个靠人工智能或许说算法驱动的产品公司，这一类公司可以提升效率，让很多环节的本钱降上去。经过一些技术方式，也可以很廉价地获客，并给用户提供很好的体验感。

 

问：能否分享下从线下到线上交融进程中的经历？

 

高思教育开创人须佶成：首先， 需求打破产品和技术。这样的话，你要找到好的技术大牛。不过，你心里要有一个接受度：花多少钱找一团体？在产品和技术打破当前，需求为他们找到适宜的落地场景，这可以说是认知打破。

问： AI究竟给教育带来了什么？

乂学教育开创人栗浩洋： AI不是给教育带来什么，而是把教育推翻了。AI可以模仿特级教员跟你一对一学习，它掌握一切的知识点，也掌握你一切学习数据。可以说，如今人工智能教育和传统教育就是“铁箭和木船“。

问：如何投出教育行业独角兽？

沸点资本开创合伙人于光东：一个投资人能投出一个好的独角兽，90%是靠命。靠开创人的命，投资人的命，没有什么办法论。

首先，教育的实质是反兽性的。需求（不论是用人工智能还是其他的办法）理解用户的需求，然后有考核，到最初构成一个闭环。总之，像一个晋级打怪游戏。关键在于，你能否让用户在反兽性的路上，更情愿、更便捷地往前走；第二，要想成为独角兽，盈利才能十分重要；第三，我十分赞同浩洋说的一句话，不拿数据和信息这件事做文章，而是用它们去指点教育的进程。