398元，你可以在云集上获赠同等价值的专属礼包，你也同时成为了云集的团体店主。成为店主的益处是，只需好友经过你分享出去的商品链接停止购置，你都可以取得商品价钱5%-40%不等的收益。

你的身边或许没有云集店主，但这样的团体店主数量，目前曾经接近400万，其中超越30万的店主将其视为本人的兼职或许全职任务，每月取得的收益在几千到几万元不等。云集的开创人兼CEO肖尚略通知凤凰网 科技 ，他希望在2024年，三十多万的数字可以增长到500万，也就是说，他希望云集可以处理500万人的失业。

这家公司曾被称为“微商最大正轨军”，2017年它的销售额超越百亿，4月23日，云集宣布取得1.2亿美元B轮融资，由鼎晖 投资 领投，华兴新 经济 基金等持续跟投。

在发布融资前一天的 媒体 沟通会上，肖尚略身穿云集的公司黑色文明衫，而他的外套，则是一件印有 马云 创建的湖畔大学logo的外套，一个月前，湖畔大学第四期开学仪式举行，而肖尚略是学员之一。

其实肖尚略和马云某种水平上有着一种不解之缘。肖尚略曾是美妆品类淘宝大卖家之一；1999年他刚到杭州，就在这一年，马云兴办了阿里巴巴；在云集明星店主陈晓倩晒出的与肖尚略的合影中，陈晓倩说道，“我确定他会是下一个马云！”

不可否认的是，在电商范畴阿里的权力覆盖之下，肖尚略确实在 社交 电商上走出了一条不太一样的路途。

云集形式

云集于2015年5月正式上线，两年来云集的年销售额增速超越400%，日销售额最高过2.78亿元，2017年全年买卖额打破100亿元。与之可以类比的是，同期中国电子商务买卖量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。

阿里巴巴学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣这样解释云集的S2B2C形式：S是云集集成的一张大效劳网络，即精选式推销战争台化支持，经过上述效劳网络的支持，赋能小B（即团体店主），团体店主应用社交工具传达商品信息，借助团体信誉，效劳于C（即消费者）。

在平台化支持方面，云集经过控制商品供给链、物流、IT、客服、内容、培训六大资源，将其开放给店主，完成了多维度的云端资源共享。

也就是说，整个消费途径中，晚期团体店主承受的销售培训、冤家圈发布的卖货术语和图片、消费者下单后的商品打包发货、配送、售后效劳这一系列的事宜，都由云集作为平台方一致处置。

云集会先挑选一定数量的优质商品集中到仓库里，然后经过平台分配给有消费召唤力的意见首领，即团体店主，依托他们在社交圈的引荐、宣传，带来顾客流量和买卖行为。

肖尚略称这种形式为“社交批发”，云集不会要求店主自己像传统的批发商那样去进货、推销，也不需求他们本人做客服、找物流，此类辅佐性的任务由平台一致担任。肖尚略以为，团体口碑、集体影响力将会带来供应和需求的精准、高效和自在衔接。

云集目前辨别在北京、武汉、无锡、西安、嘉兴、杭州和广州等地树立了近30个自营仓，还在合肥打造了客服基地，同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递效劳。云集有才能在短期内发起接近100个仓同时发货，2017年双12最顶峰时，一天184万单在当天全部发完。

当商品变成了云、内容变成了云、培训变成了云、售后效劳变成了云、精准引荐的效劳都变成了云，然后再经过极低的本钱共享给团体店主，肖尚略说，“你会发现，你做 商业 批发就变得特别复杂，由于门槛极大降低了。”

肖尚略将渠道分红了三级，第一级的渠道，叫做十万条商业街，衔接品牌到消费者、衔接供应到需求；第二级渠道是搜索购物渠道，经过搜索加上一些所谓的智能引荐来衔接消费者，满足的是存量需求。

而第三级，则是云集要做的渠道——“一千万个小微的意见首领”，这些小微在共享平台的协作之下，构成的衔接是去中心化的，是非垄断的，非竞价的，它接上去关于消费晋级的助力有十分大的力气。

据肖尚略引见，云集的店主重点由三类群体构成：第一类是品牌经过电商全渠道直营渐成趋向之后，得到价钱和物流竞争优势的中小分销卖家；其次是传统商超商场数千万名导购员；还有就是超越5400万名的“宝妈”群体。

肖尚略估计上述目的群体有七八千万人规模，并且这个群体其实也是中国度庭消费的庞大入口，虽然时机和财富越来越聚集到精英阶级，但普通消费群体才是国际消费迸发力的基石。

尤其是宝妈群体，育龄女性的工夫被家庭、孩子极大得碎片化，而这个群体除了特别需求完成自我价值和发明价值以外，也正是中国最有生机家庭消费入口的“守门人”。

百亿云集面前的争议

流量是一切电商都必需面对的重要成绩，当问及相比一些友商拥有巨头的流量加持，云集在流量方面能否有担忧时，肖尚略婉言，“我们的流量很富余。”

云集制定了“三个500”方案，即选出500家主流品牌、500家创新品牌、500个优质工厂。肖尚略算了一笔账，“打个比如，云集的流量是主流电商的10%，但是我们协作的同伴数量能够只是它们的1/100，甚至是1/1000。他们有500万、5000万的SKU，我们能够只要5000个SKU，所以云集的流量会很聚焦，我们追求单品的效率，所以从品牌方来说，没有僧多粥少的成绩。”

云集曾被行业称为“微商的最大正轨军”，但CEO肖尚略支持把云集比做微商的说法。

肖尚略曾在承受锌财经的采访时表示，云集与微商最大的区别就在于一级分销的结算形式。“云集的财务收支都由总部一致结算，每一件商品的支出汇总至云集后，辨别向供给商、品牌商领取商品本钱，向物流商提供物流、仓储本钱，向每一位店主、经理、主管分配利益，我们店主的利益由上往下划分，而非由下往上。”

据凤凰网科技理解，云集的团体店主每卖出一件商品，就能取得商品价钱在5%-40%不等的收益，这意味着两件事，一是店主在本人购置云集的商品时，实践领取的价钱能够较之其他电商平台愈加优惠（店主自购商品也会有收益）；二是云集平台上的低价商品，关于普通消费者来说并不能享用到，除非你成为店主。

肖尚略向凤凰网科技泄漏，评判团体店主能否将云集作随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。为本人的任务，评判规范次要是每月的收益额。目前在近400万的团体店主中，只要10%——也就是30万左右的店主是将其视为本人的兼职或许全职任务，每月取得的收益在几千到几万元不等。

这招致了在云集近400万的团体店主中，其实有相当一局部人是由于自购优惠而成为店主的，他们的社交分享志愿不高，甚至或许只情愿自购。

肖尚略希望在2024年，三十多万的数字可以增长到500万，也就是说，他希望云集可以处理500万人的失业。这个进程中怎样进步到这个数字，需求云集在引导鼓励上狠下功夫。

肖尚略眼中的“云集式”消费晋级

一个月前的3月27日，湖畔大学第四届开学仪式在杭州举行。云集CEO肖尚略、每日优鲜CEO徐正、滴滴出行总裁柳青、明星李冰冰、小红书结合开创人瞿芳、小猪短租CEO陈驰等48位来自不同范畴的企业家学员正式退学。往年湖畔大学的录取率再创新低，仅为1.846%。

肖尚略是电商行业的元老，他的第一份任务是在 汽车 用品店，任务时期，他发现很多车主会把廉价的汽车香水换成公家用的朴素品香水，2003年3月，肖尚略创立“小也香水”，专为4S店提供国际一线品牌的香水，2010年，他的网店，年度销售额到达1.5亿元，小也香水也曾是同品类最大的淘宝卖家。

已经的 创业 阅历加上云集这三年的经历，构成了肖尚略关于消费晋级的独到了解。他以为，消费晋级其实代表的不是存量需求和刚性需求，而是在信息不对称的状况，提供中度沟通，让消费者晓得买什么商品才是最合适本人的。

在向包括凤凰网科技在内的媒体沟通会上，肖尚略总结了究竟是哪几个趋向，助力云集这一家创业公司，在3年间从零生长为一家百亿销售额的企业？

第一个趋向， 肖尚略以为，信息获取方式的变化，会带来商品和效劳获取方式的变化——经过搜索取得资讯，发生了百度、谷歌这样的商业平台；经过搜索取得商品资讯，则发生了阿里、京东、亚马逊这样的公司；经过订阅取得资讯，则发生了腾讯。

而明天少量的社交流量经过订阅取得，这其中有一块重要的阵地，就是商品和效劳的供应——也就是社交电商，把原来散布式的批发环节做聚焦，而媒体环节做到愈加精准，渠道环节更集约，而社交基于信任，使信息愈加高效、精准、自在的衔接。

第二个趋向，就是信息技术带来的社会生活的数字化。

肖尚略竭力推崇共享经济的商业模型，包括物品的共享，空间的共享，技艺的共享，“假如在批发范畴，还有一些十分关键的中心资源，无机会把它变成一种共享资源，可以让整个商业流通的效率变得更高？”

正是基于这样的考虑，所以云集形式是将商品选品、供给链、物流仓储、商品的文案照片、客服、技术等等这些关键资源都变成了可共享的云端资源。

第三个趋向， 互联网 的商业化改造到了集体束缚的阶段，或许浅显一点表达，叫去公司化，将来集体变成了独立的商业体，和互联网平台协作。

在肖尚略眼中，将来关于很多品牌来说，最大的 营销 资源不再是传统媒体广告，而是每一个口碑的力气，在商业范畴基于集体的信誉资源假如可以展开出来，让它成为商业批发的衔接要素，将极大的降低商业批发的本钱，而且无机会让效率变得更高。

千亿拼多多，百亿云集，在电商这个看似曾经波动饱和的战场，扯开了新的裂口，也让我们开端等待，在流量越来越贵的互联网下半场，还会涌现出多少新物种？

文|管艺雯

来源|凤凰科技