在昔日举行的中国联通协作同伴大会上，中国联通市场部总经理温瑞宁在引见最新终端众筹6.0战略时引见到，与前五次不同，这一次是用户需求为主导。

据他引见，中国联通目前还有6000万2G用户。“我们马上都进入5G时代了，这些2G用户到如今还没有享用过挪动 互联网 的消费体验，中国联通的协作同伴，包括政府部门有责任、有义务协助他们去消费晋级。”

众所周知，中国 手机 市场竞争日趋剧烈，活下去才无机会，如何活下去，抓住人口红利是关键。2000万2G用户，这是一个不小的引诱。在中国手机市场，一家手机品牌年出货量能过1000万部，可以说就能活下去了。

据理解，往年1月底中国联通就曾经在多省市开端积极部署2G网络的退服任务。之后官方回应称，现阶段中国联通在稳步有序地推进原有2G网络的减频任务。

封闭2G网络曾经是国际大趋向，关于运营商，利于在腾出来的2G频段上投入4G或5G，扩展网络掩盖，加强网络容量。

除了2G换机用户，现有挪动用户的换机需求也很庞大。董事长王晓初还表示，目前，中国联通挪动用户近3亿，以均匀两年换一次手机为例，约有1.5亿人，人口红利商机宏大。

数据显示，从众筹1.0到众筹5.0，在中国联通投入少量的资源下，与产业链协作同伴一同获得了不俗的成果。终端买卖量到达1.7亿，买卖额为1680亿元，全网通份额到达80%。

如何抓住这一次的人口红利，中国联通抛出了终端众筹6.0方案，在终端、渠道、内容、 营销 、创新等多个维度给出了上百亿元等多种方式资源的补贴。

详细如下：

众筹6.0次要聚焦三个方面的需求：一是青年群体的品牌聚集需求。过来，中国联通用一年多的工夫在以腾讯王卡为主的网卡品牌旗下，目前曾经聚集了8000多万用户粉丝，并很快过亿。

“这个群体是90后、00后的一个充溢活力和生机的新型消费群体，对智能终端、智慧生活的需求是绝后旺盛，可以说是下一步智慧生活需求拉动的第一拉动力。”温瑞宁说。

第二个需求是存量用户的换机需求。中国联通有2亿多4G用户，6000多万2G用户，都是需求换机和消费晋级的存量用户群体。

第三是产业的生态化开展需求。随着物联网的开展，终端不只是手机，而是泛智能终端，无终端不生态，智慧生活的触感来自于终端。在这种新的生态下，中国联通将依托抢先的eSIM平台，跟协作同伴一同去深耕eSIM引领下的产业生态化开展需求。

详细方面，首先是关于6000万2G用户，2018年中国联通会投入80亿以上的资源，结合各个厂商、政府部门，针对2G用户群体停止精准扶贫、关爱举动，并在2018年可以完成4000万左右2G用户的换机。

渠道上，中国联通在积极推进互联网化运营转型，正在逐渐构建线上线下一体化的新批发体系。次要聚焦在四个方面：一是供给链的赋能。经过引入阿里、京东、苏宁等协作同伴低本钱、优质的产品资源，拓宽协作同伴的盈利空间。二是大数据赋能。依托于联通本人的大数据才能，经过下一步的智能探侦、人脸辨认等技术使用，使整个实名制、与用户的交互变得特别复杂。三是 金融 赋予。提供20亿以上的供给链金融，为渠道协作同伴助力。四是一体化运营赋能。把线上线下打通当前，用户在各个消费场景下自在切换，在这样的生态下一切协作同伴都能进步获客才能。

内容协作上，中国联通打造了两个才能平台，一个是消费互联网的创新平台，一个是TV视频使用的内容聚合平台。依托这两个平台，中国联通要打造浪费化、专业化、开放化的运营效劳体系。在这个运营效劳体系下，不只可以跟大中型的内容提供商协作，还可以跟小微的内容提供商、内容使用方面的产业协作小同伴们提供包括网络、计费、开户、营销方面的根底效劳，把根底才能开放出来。

首先是消费互联网范畴，中国联通将次要聚焦两个方面的协作：一个是产品协作，次要聚焦手机视频、手机使用等五个方面。其次是权益类的协作，中国联通次要规划了五个方面的权益产品体系，视频 游戏 、终端类、金融类、商旅类、生活效劳类。中国联通将加大跟产业链协作，与1000家以上的商家停止跨接协作，掩盖2亿以上的用户，给协作同伴带来亿级的支出规模和空间。

在视频业务上，视频业务是中国联通根底性的业务，打造超高视频、超高质量、超高体验是联通的目的。在视频上，联通曾经和1000家视频互联网效劳商协作，目前拥有的资源有超越10万小时的精品内容，1400款视频游戏产品和超越5万首的音乐视频内容。下一步中国联通还会推出大小屏交融、4K、8K、AR、 VR 等愈加高质量、高体验的视频全新效劳。

针对家庭用户，2018年中国联通会持续发力家庭互联网，其中7500万存量用户都要逐渐交换为智能网关，1000万以上的新增用户要百分之百装置智能网关。

温瑞宁表示，中国联通将把智能平台的才能开放出来，包括根底才能、运营才能和使用才能，为产业的协作同伴在网络衔接、运营、销售方面提供效劳。同时在销售侧，中国联通还会给协作同伴带来更多的销售时机，会有500万次的家庭组网效劳时机，百万次、千万次的各种家庭智能设备的销售时机，会因而撬动十亿级家庭互联网市场空间。

最初，中国联通推出双百亿举动，就是要发放一百亿的电子券，一百亿的信誉分期产品，来拉动2千万以上的手机终端销互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。售以及全智能类终端产品销售，从而带来三个方面的红利：一是零首付和电子折扣券的形式会进步用户的消费体验。二是跨界资源整合，不只仅是各位协作同伴，甚至临街的一些商铺都会成为中国联通协作生态下的协作同伴。三是十分推行手腕，经过电子券的方式、分期付的方式拉销售、促进长。

现实上，截至2017年底，中国仍有2.9亿的2G用户。关于手机厂商而言，谁能抓住这宏大的换机潮，不只仅是生活，还有能够改写市场格式。

（ 来源：腾讯《一线》    作者：郭晓峰 ）