整理 | 陈晨

“批发通将用大数据为任务提效，并由此带动城市拍档支出到达传统快消业务员的2倍，人均工效到达传统快消业务员的3倍。”2018年4月27日，阿里巴巴副总裁、批发通总经理林小海在“首届批发通城市拍档年度大会”上表示。

据泄漏，批发通平台已有百万家小店接入，这些社区小店正在完成新批发转型。林小海表示，这一切要归功于衔接批发通与批发小店，为小店提供货源、配送等一系列效劳的城市拍档。

“城市拍档”是批发通的本地协作同伴。作为快消B2B范畴最大的空中效劳团队，批发通城市拍档人数已超越4000人。林小海说，新一年中，城市拍档将由访问型转向参谋型，打形成智能化专业化新批发铁军，是批发通的重要战略之一。

如今，背靠阿里大数据，批发通从选品、货架到门店运营等，曾经逐渐完成智能化，接上去将经过城市拍档赋能小店。大数据可以依据客户对批发通需求的强弱，优先为城市拍档引荐尚未开发的潜在客户，为每个城市拍档量身定制高效的新店拓展线路，同时也会依据区域全体销售状况，提供选品建议，协助小店发掘商机。

比方批发通城市拍档可以依据零碎中的大数据建议，引荐其担任的一家小店开设玩具货架，售卖儿童商品，由于零碎侦测到它的地位在幼儿园旁边，区域性的儿童相关商品都比拟热销。

“城市拍档传承&AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。lsquo;阿里铁军’肉体，肩负着拓展小店、提供效劳的责任，是让批发小店拥抱DT大数据时代的中坚力气。”林小海说。

以下是林小海的现场演讲，经《新批发智库》编辑：

从跑店销售到阿里副总裁

1995年7月，我考进宝洁公司做零售经理。所谓零售经理，就是宝洁事先在城市拓展的一些本地销售人员。我在深圳足足跑了半年的小店，感遭到一系列人世的冷暖。

作为业务员我事先骑着单车，第一次上门就被小店老板赶了出来。有人以为我是骗子，当然也有人同情我，深圳这么毒的太阳，事先只要95斤的我，推着比我个子还高的28寸单车，前面还有一个装着洗衣粉的大筐子。一些同情我的小店老板约请我在他们小店打工，甚至有些小店老板还通知我，他们家有女儿，假如我情愿在那里干下去的话，将来能够会成为老板。

我试过骑单车，从深圳的红岭路那里，不断骑到水库那边，也骑过三轮车，载着一车货送货。有一次我骑着三轮车，又下着雨，差点撞到他人的奔驰车。

看到大家让我想起那半年的阅历。但也正是那半年的阅历，让我和小店结缘，也和在座的各位城市拍档结下很深沉的感情。

一支4000多人的新批发铁军

2016年9月，我到了批发通，两年工夫发作了天翻地覆的变化。批发通平台上曾经打破百万门店。

这个成果面前其实是我们在各个方面才能的提升。过往一年我们获得超越80%的快消操行业一线品牌的品牌商支持，和他们签署了战略协作协议，三级仓配体系也比一年前有了十分长足的提高。

我们应该是一切B2B电商平台里独一能给小店提供赊销效劳的，由于我们置信小店，也是由于置信城市拍档。城市拍档曾经成为一支十分有凝聚力的营销铁军，也是阿里巴巴批发通最有战役力、最有竞争优势的一支团队。我们这支团队从刚开端散兵游勇，到明天完成重规划、强管理，变成一支新批发铁军。

一切的成果要归功于在座各位和我们在火线的4千多位城市拍档。

新一年的6大战略

1、商品。完成一切虚仓配送水饮和重货，一切品牌商、经销商片面接入，让每个街道都能买到中心品牌一切的水饮。在实仓，会和中心品牌商签署战略协作，在15个类目树立批发通的竞争优势，晋级小店15个类目的整个货架。

在自选方面，我们努力于把天猫的品牌带到线下，把出口品牌带到国际，把区域商品推行到全国，把一切村淘商品带到城市。我们会经过数据的婚配协助每家小店找到最合适它销售的场景，找到合适它的自选商品，带来增量业务，这是商品的方案。

2、供给链。三级仓配体系会进一步演化，扩展城市仓的才能、区域仓商品规划和城市仓的商品规划，以及对前置仓的商品规划停止差别化，让小店分批收货的体验失掉宏大的改善，希望在往年用一半的本钱来进步仓配体系的效率。

3、拍档团队。拍档团队往年的方向依然是重规划、强管理，希望一切的拍档都能成为钢铁侠。批发通还将用大数据为任务提效，并由此带动城市拍档支出到达传统快消业务员的2倍,人均工效到达传统快消业务员的3倍。

4、营销。把批发通打形成品牌商精准营销的营销平台。我们不只是一个分销平台，更是营销平台，协助品牌商做新品推行、门店陈列，用更精准高效的方式触达每家小店。

5、门店体验。往年的天猫小店会赋予更多价值，让每家天猫小店成为新批发运营的阵地。

6、沉淀的供给链体系输入给更多场景。如今曾经接入电信营业厅，当前可以接入口碑进入餐饮行业。