背景:
前几年众筹形式衰亡,笔者研讨过一些众筹产品,发现轻松筹这款产品在该大环境下,产品创新比拟突出,亮点比拟特别,想跟大家分享下我的剖析,希望能萌生出灵感。
亮点:
1、产品的市场规模
以轻松筹为例,产品次要定位是公益众筹平台,用户次要定位是需求筹款的患病群体及其身边捐款的亲朋好友。
这局部的用户群体有多大?单以癌症为样本,依据2017年国度家癌症中心发布的数据显示,每天有1万人确诊癌症,累计如今最少有1000多万人患癌。而据团体调查,如今患病的本钱很大,7、8成的病人是没有足够的钱医治的。那就是有700多万的人需求需求筹款,加上癌症以外的重症,保守估量1000多万人需求筹款医治。关于这局部人来说,以前的筹款渠道无非就只要3个:1、公益机构;2、亲朋好友捐助;3、媒体报道。公益机构和媒体报道的受害人数太少了,而亲冤家好友的数量少,也很难取得足够的金额医治。就是说,这3个渠道处理的需求量还是好少,仍有一大局部需求量没被满足。而公益众筹的形式是,捐助人数多,人均捐助金额少,能满足这大局部的需求量。
2、获取用户形式
哪里离用户近,就去哪里。听说,轻松筹事先有一种方式,是去医院那里推行,逐一逐随着中国经济向消费型模式的转型, 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。一访问病人。这时,能够会有人担忧,病人会不会排挤运用,毕竟在事先是新事物。其实只需跟病人交流过,就会发现,他们的求生愿望是很强的(这个可参照马斯洛需求层次实际),只需能协助他们筹款的方式,他们都会乐于尝试。
而捐款的用户又是如何取得?事先惯例形式都是,项目方担任发布项目,平台担任带流量出去,这种形式其实需求熬很久才出头的,本钱大,关于新产品来说一点也不容易。而轻松筹的方式比拟巧妙,应用的患者焦急筹款的心思,让他们本人发布项目,本人转发到冤家圈,本人带流量出去。
当然,去医院推行的方式增长速度比拟还是低,合适创立一个好残局,前面次要还是靠用户冤家圈宣传。
3、隐秘的盈利形式
任何产品迟早都要有盈利形式,不然运营不下去。事先轻松筹次要是提现手续费2%,大家可预算下,假设每天有1000个项目成功筹款提现,均匀每个项目15W,这个费用1.5亿好庞大。当然,这个费用绝大局部是属于微信提现费用,但剔除后的收益还是很可观。另外,还有银行存款利息(这个账户里继续寄存少量资金,银行是会给比拟高的利息,专业术语我就不懂怎样说了),假设一年5%~10%,这个收益还是很可观吧。全体来说,应该能抵消昂扬的产品运营本钱,并完成大幅盈利。
其实按笔者经历,能够还有一大笔支出没算,例如当年微信提现手续费审核并不怎样严厉,可以在请求时,用0.6%费率项目替代1.8%费率项目,还有.......还是不说了。
这里强调一下,以免形成误解,如今轻松筹是不收提现手续费!
或许有人会留意到产品众筹这方面,但笔者觉得很鸡肋,产质量量难控制,人力本钱特别大,又没有很好契合产品定位,不想剖析了。
以上的数据,局部是结合笔者当年的行业经历,局部是猜想推理,当然有局部是记得不太清楚了(呵呵)。所以内容仅供参考,次要是添加大家一些产品思绪。
在这里,特地感激下轻松筹这样的公益筹款产品,处理了众多病友的筹款成绩,提升了筹款效率,是一款好产品!
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作者:Horace