关于初创公司来说，最困难的商业化战略之一是平台。 平台商业化，意味着销售的软件产品能依据客户需求做很多事情。销售平台产品更具有应战，缘由如下。

首先 ，大少数客户购置软件是为了 处理一个明白的成绩 。在推行平台时，潜在客户必需想象平台能为本人做些什么。相比之下，一个使用类软件会明白通知客户它所针对的成绩，而不是它的才能。

其次， 大少数平台不能立即处理成绩，因而客户不会立即取得收益。在落地时，平台产品需求经过一些列的配置、定制化、零碎集成等任务，发生额定的工程工夫和预算破费。相反，使用类软件时辰就绪，复杂便捷。

第三 ，平台会使 销售进程 复杂化 。平台越泛化，就越有能够让更多的部门在决策中取得发言权，由集中决策变成多聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。部门决策，使销售流程变得冗长。

第四 ，销售处理方案，经过在平台上 构建 开箱即用 的处理方案 ，在一些水平上缓解了上述成绩。但这种形式会将使市场、销售团队发生分化。此外，客户经理更专注于处理方案，需求专门的市场文稿、说辞卡片。专业的分工协作固然好，但前提是团队足够大才干支撑这种分化。

第五， 生态 零碎必需足够成熟 ，并且容易了解平台的价值。由于平台为客户提供更灵敏的处理方案，因而，客户必需足够理解各需求之间的纤细差异。平台产品的市场化战略有能够会很成功，但它们对销售进程带来了额定的复杂性，对销售提出更高的管理要求。

平台商业化运营，意味着需求给客户提供想象空间，不能立即处理成绩，以及复杂的销售进程。所以，企业CEO需求打造一支分工明白的特种兵，在销售管理增强、多部门力气整合、队伍专业化建立三方面同时反击。

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