5月18日，以“万物生长”为主题的2018武汉创业创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典在武汉光谷凯悦酒店盛大举行。此次峰会由猎云网&猎励科技主办，东湖新技术开发区管委会作为指点单位。本次峰会上，上百位知名投资人和精英创业者到场，从媒体、数据、资本的角度片面解读武汉创业，峰会现场干货满满，济济一堂。
在峰会上，Today明天便当店开创人兼CEO宋迎春以自家企业为例，就如何借助城市现状及将来三年开展机遇，重新定义创业。宋迎春指出明天的武汉对创业者来说是一个时机，而如何结合本身企业特征掌握住良机是值得每一位创业者细心考虑的成绩。
最好的时代：领取即数据
在演讲中，宋迎春指出从去年开端挪动领取大规模地影响了武汉人的生活方式，包括日常出行和消费习气。武汉全新数字曾经到达了89%的挪动领取，片面进入了领取即数据的全新时代。
宋迎春以为这是一个最好的时代，他以Today明天便当店为例，指出Today的挪动领取曾经到达90%，一天进店20多万人，其中90%数据是留存的，9%数据是可以去发掘的，可以不时去驱动在接上去很多运营和运营的战略。庞大的数据探囊取物，创业者需求从数据中发掘时机，发现前景，掌握住这个最好的时机。
千人千面：对数据要不时深挖
宋迎春指出在将来三年工夫内，Today要变成一家新批发科技公司，而如何从一家绝对传统的公司转型成数据驱动的新批发公司，宋迎春以为千店千面、千人千面是Today开展的目的与规律。
所谓千店千面，宋迎春指出从一家便当店的选址开端，Today就希望可以驱动数字化，依据这家店的商圈地位、线下大数据，去婚配过来异样商圈的一些数据与用户，最终作出决策。经过数字化的进程，创业者可以明晰地看到这个店的商圈需求的是什么样的商品构造。而千人千面则是指应用面前的大数据理解每一位用户的频次、关联性消费、消费体验、满足感等等外容信息。而这些不时深挖出的数据可以为企业的开展赋能。经过对数据的深挖，让数据赋予创业更多的能够我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。性和开展动力是宋迎春强调的关键点所在。
以下为演讲实录，猎云网经删减整理：
大家下午好！我明天分享的主题是新数据、鲜生活。
武汉在明天来说是一个时机，在这个进程中，怎样样借助城市的现状以及将来两三年开展进程中的机遇，怎样重新去定义本身的事业，这都是值得大家去考虑的成绩。
整个指数我就不引见了，不晓得大家所处的范畴是怎样的，至多从便当店行业来讲，我的感受十分分明。刚刚在跟一些媒体冤家交流时说，过来三到四年，从武汉城市化开展的背景材料中可以看到，其中有一个指数就是便当店指数。全国一切城市当中，有史以来，武汉的便当店指数应该是增长最快的，在三到四年的工夫里，城市新增了600到700家24小时便当店，北上广深过来也没有这样的增速，这面前反映出这个城市带来的时机与生机。
当然，整个城市开端挪动领取，应该是在去年大规模影响了大家的生活方式。武汉最新数字显示，曾经到达了89%的挪动领取，关于面前的机遇而言，我置信这是最好的时代，由于领取即数据。Today明天便当店的的挪动领取比例为90%，一天进店20多万人，其中90%数据是留存的，9%的数据是可以去发掘的，可以不时去驱动接上去很多运营和运营上的战略，这关于中国创业者来说是一个很好的时机。我最近去日本十分多，发现日本到如今为止，98%依然是现金领取，甚至是硬币，效率十分低，更不要说去发掘面前的价值，这是做不到的。
从行业而言，便当店绝对来说是比拟高频次的，去年效劳了超越5000万人次，估计2018年会到达1.8亿人次，其中武汉1.5亿人次。这是什么概念？目前而言，我们在武汉每天的日活（来客）曾经超越了20万人次，月人次到达600万到700万，对Today而言，开一家店就是开了一个新动力的宝库。开一家店掩盖5000到6000人，有6000到7000会员，最次要一点就是高频次。Today的会员均匀一个月到店次数超越5次，当然外面有初级的会员、金字塔的会员，一个月来店会超越10次。
其实大数据面前还有一个很重要的数字就是活数据，由于只要活数据才有能够做更深化的精准计算，经过计算，经过深度学习，才干判别出来这个消费者它的爱好，或许说在技术运用进程中，消费者从一个月到店一次到二次会发作什么改动，二次到五次，要经过什么样的方式来完成，怎样样可以满足他日常需求，面前都需求有很大的流量数据去驱动。
去年我们提出来，希望用三年工夫，将Today变成一家新批发科技公司。去年年底，我们也组建了Today的技术中心。目前来说，整个技术中心有150人左右，而且大局部中高端人才都是从深圳、广州、上海、杭州等知名企业请过去的。技术团队的投入超越了总部的总人数，当然费用占比会更高。过来，大家看到的Today是一个开展很快的连锁品牌，或许说是一个比拟古代化的便当店。从往年开端，希望经过接上去时代赋予我们的时机，用技术、用大数据重新驱动将来三到五年的战略，甚至五到十年的战略。
当然，关于我们这样一个绝对传统的公司来说，转型进程中还是具有十分多的应战与苦楚，过来半年左右团队的组建与磨合进程中，虽然交了很多学费，也走了很多弯路，但整个组织，对业务的赋能，让大家越来越有感受。我们希望往年在7、8月份，Today本人的云平台可以上线。在这面前，我们有大数据部门停止整个底层架构的设计，再逐渐停止讯息的搭建。我们希望经过死水源以及我们的零碎，可以将Today打形成全新的、开放的、不一样的企业。当然从外部而言，我们希望Today变成这个时代或许将来一个时代的苹果。
过来的便当店很难在线化完成不时晋级，或许说消费者没有很少数据，包括管理的数据、员工的数据、每个门店一切的数据都没有在线，更不要说怎样计算这些数据再去赋能，这些是往年比拟大的一个规划。我建议武汉众多创业者和企业一定要往这个方向走，不论遇到什么样形态，不同的阶段有不同的投资力度，但是这一步路要提早走。走出这一步后一定还会有很多弯路去走、很多坑去踩，但假如不去走的话，很多新的时机也异样掌握不住。
最初我想多讲一点我们提出来的千店千面、千人千面。千人千面大家应该听了很多，但是关于Today线下批发而言，我们的考虑是首先做到千店千面，经过本人的技术团队，我们也跟阿里云、百度地图、领取宝、蚂蚁金服等等协作，希望从一家店的选址开端，就可以去驱动这家店数字化，也就是说依据这家店的商圈，依据整个线下大数据，婚配过来异样商圈的一些数据与用户，最终决策出来这个店，希望可以做到上下5%的差异，能做到多少日商，商品构造怎样，毛利率如何，甚至做到将来12个月，一年52周，或许将来24个月，应该是什么样的日商（营业额、日营业额），经过这些计算，至多可以给门店做更好的鼓励和赋能。
我们这个月会打破300家门店，三年工夫，300家门店对一个城市而言，其实曾经是很大规模，但是我们考虑的是愈加精准激活每个单店，假如对这个店的判别都不精确的话，就没方法很好地鼓励这个店的组织以及店里的每个集体细胞很好地往前走。假如只是50家店，不论是老板到经理，都能一家家店逐一制定整个销售方案，但是到达一定规模当前是做不到的，我们需求从过来沉淀的数据中去剖析。
经过数字化，我们可以看到这个店的商圈需求的是什么样的商品构造，也许这个店只需求1500SQ，但这外面我们希望鲜食占比是15%到25%，是卖场区域多一些还是休闲区域多一些，最终决议这个门店的商品后果是怎样的，依据商品后果决议规划是怎样的、装修是怎样的，动线是怎样的等等，然后再决议这个门店的人员配置，包括接上去往后走的整个将来八周的营销方案。依据这八周的营销方案，我们再决议最终这个店它的商品构造应该是怎样的，毛利率应该是多少，客单价应该是多少，接上去随着工夫推移，我们会做用户体验的评分零碎等等，给大家做更多互动与晋级。
千店千面之后才干做到千人千面。面前就是这团体来之前，就晓得这团体的数据怎样，频次如何，关联性消费是怎样的，每次到店的消费体验、满足感是怎样的，假如是10分满足的，从6分开端怎样到7分、8分，包括在门店上，希望门店的收音机引荐是怎样的，应该给他怎样的商品引荐。第一个券一定是90%的转换率等等，接上去经过小顺序赋能，逐渐往线上走，线上买早餐、买面包等等，希望有更多的赋能，比方你是需求面膜、化装品还是需求家居的东西，希望也能衔接起来，在你消费早餐的进程中，进步你的生活效率，就能找到你所需求的东西。这是我们面前的考虑，也是过来一两年我们的规划与考虑。
Today到往年曾经开展了十年，作为一个创业者，不同阶段，每个企业都会有不同的做法。我只是说一切创业者一定是要晓得怎样应用这个时代的一些新技术，晓得大数据是怎样完成一切企业、一切组织的数字化驱动与赋能。作为一个创业型公司，Today加起来有四千人，又处于高速开展进程中，假如用传统机制、组织、管理体系，是无法支撑我们疾速往前走的。有很多冤家都是我们的消费者，希望大家可以在这个进程中，给我们一些交流，一些建议，一些反应。
由于工夫关系，明天交流就到这里，谢谢大家！