2018年5月18日，由亿欧主办的以“顺势·上岸”为主题的GIIS 2018中国度居 家装产业 创新峰会在北京千禧大酒店盛大开幕，本次会议次要围绕新技术反动、供给链创新、全屋定制、智能家居、 新批发 、赋能商业新时代等中心主题展开深化讨论。

峰会时期，大自然家居副总裁兼大自然家装总裁杨伟明、金螳螂·家董事长杨鹏、橙家CEO王睿、酷家乐CEO陈航、三维家CEO蔡志森、 装扮家 总裁 崔健 、全屋优品开创人周志胜、好材好住集团总裁丛明、一千零一艺（ART1001）开创人兼董事长汪邦顶、涂鸦智能开创人兼总裁陈燎罕、欧瑞博CEO王雄辉、维意定制陈钢等多家知名企业开创人及高管，以及红杉资本中国基金合伙人王岑、联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资结合开创人兼大寓居基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本开创合伙人姚亚对等一线投资机构担任人齐聚一堂，除此之外，亿欧还特别约请2008年北京奥组委官方执行参谋、智立方品牌营销董事长杨石头围绕“新渠道新打法”展开分享。

以下为装扮家总裁崔健演讲的中心要点：

1､  在家装行业，目前很能够面临的趋向是什么？就是钱不是挣来的，钱是省出来的，你签的单子越多反而亏的越多。

2､  为什么？由于预算不等于结算，预算往往是可以协助你签单，但是结算往往能帮你挣钱。所以，主打技术赋能装企的公司不应该只处理签单成绩。

3､  要想持久地生活必需将获客、签单、施工、结算一整套零碎串联起来，这才干真正进步整个行业的效率。

以下亿欧现场整理的装扮家总裁崔健的演讲速记：

大家好，从我们成立到峰会这一天，装扮家刚刚过了三周年的生日，一万个小时。我想结合三年以来的阅历，从技术赋能这个角度谈谈对家装行业的一点看法。

我们是技术型的开发公司，我本人在SaaS公司也有十二年经历了，我们从设计动手，协助家装公司做设计，但自身又不是这个行业里的人，只是作为消费者在装修的进程中觉得到了各种各样的痛，本着创新的初心不断做这件事。

从2016年12月份起，我们的产品绝对成熟后，就开端向家装行业推出我们的软件，我们用的是UE4的引擎，不需求额定的渲染，它能起到绘制户型、生成方案、一键停止VR体验的作用。它的特点就是可以完成预装修。

比方，传统的家装公司用CAD做设计能够需求三四天赋能做好AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。一个效果图和根本的预算，但用装扮家的VR软件，从量房到智能设计到VR体验，再到真正出一个完好的效果和详尽的预算，大约只用半个小时。这样的话其实能让整个家装公司的签单率和到店率失掉很大的提升，总体来讲毛利率方面进步得比拟多。

但凡“一根筋”的家装公司，交付效率、毛利率都比传统装企高

从2016年的12月份到明天，我们曾经和一千七百多家装企达成了协作。不过最近我们的数量增速会变慢一些，虽然单个用户的数量在变缓，但整个的规模失掉了大规模增长。

前不久跟行业人士聊到，如今家居家装行业堕入混战，什么意思呢？曾经在做家装的公司在做整装，而在做家居建材的企业则想做家装。 在过来一年多工夫里，我们接触了一千八百家装企，无机会深化理解装企真正的行业演化。 我们发现其中存在一个特别大的成绩——假如你只处理了所谓的效果图软件的话，其实它等于签单，但是并不等于赚钱。

前天我跟一家媒体在专访的时分谈到一个成绩，我开了一个玩笑，在家装行业如今的趋向是什么？就是钱不是挣来的，钱是省出来的，你签的单子越多反而亏的越多。

在家装行业，我们是先跟业主收钱，现金流还是不错的。即便去年整个年头是亏钱的，但现金流能够是好的，虽然有时觉得不到，但这件事往往害了很多家装公司。不过，我们发现但凡一根筋的装企，他会存在一个特别大的趋向。

什么叫一根筋的装企呢？比方只提供一到两个极致的套餐，像爱空间、奥秘装等等。 但凡一根筋的装企，他老是在开店，而且毛利率普遍在30%以上。 另一方面，但凡比拟传统的装企，也就是会为用户特性化定制方案的企业，包括别墅、复杂的公寓以及更多的特性化装修或单一产品线都会掩盖，他们的产品线是十分长的，但我们却发现他四处在关店。

经过这两种状况的比照，我们发现这外面最大的差别在于设计、施工、算量能否一体化的成绩。举个例子，比方装扮家经过技术赋能家装企业但只处理效果设计的这一个成绩，其实有能够直接地害了装企，由于你让他签了很多单，取得了很多现金流，但是他没有真正的赚到利润，后果很能够现金流一断很快就死掉了。

但凡一根筋的装修公司，他的交付质量绝对来说高很多，虽然在前端并没有掩盖一切的用户，但是他交付的均匀水准要远远高于可以随意DIY的装企。依据我们的调研后果来看，但凡那种可以DIY的传统装企，毛利率只能做到19%到20%，但单一的套餐往往能做到30%到30%以上的毛利率。

什么才是设计工具应有的功用？用主打施工算量的BIM零碎取代效果图软件

装扮家自身是给装企做设计任务的，我们看到的更细一些。比如说，如今很多设计工具能处理设计空间、效果图，甚至施工图的成绩。但这个施工图并不适用于真正的交付环节，不能直接结算。这外面有个预算的概念和结算的概念，往往预算的目的是签单，而结算不是，它们是两码事。预算往往是可以协助你签单，但是结算往往能帮你挣钱。

我们在渐渐接触到一些大中型的装企甚至一些全国性的知名装企之后，发现他们往往在获客、外部转化等方面投入很多的IT力气、开发软件甚至购置软件，同时还会在工地管理、合同管理、结算管理、物流管理等方面会做很多的ERP零碎。但成绩在于，他们在获客签单和最初做结算这一整块的零碎其实是断节的。

为什么呢？由于装企签完单当前还得像以往一样，跑到后台跟他的算料人员、工商人员，还有供给链人员手动去计算，拿EXCEL表格、拿CAD去算，算完之后用户只需改动其中的一小局部，就得再重算，这就很难办了。由于工具不一致且计算复杂，所以不单运转迟缓，而且极端容易出错。

我们就在研讨，像装扮家以技术赋能为使命的企业，要想持久地生活并成就我们的平台梦想，那我们的将来价值终究是什么？能不能做到一个既能做设计，同时又能用前面做施工图和算料一致起来的，零碎？做效果图的设计师和工程部门、供给链部门的人员不再需求每单都去碰头一次，并且能完成每一单都绝对疾速地做完？

在这个根底上，我们从根底构造上开端研发精准算量的软件，后来发现搞不定。直到绕过了这个坑之后才改动了我们的思绪，构建一个精准算量的软件，也就是我明天想引见的 家装BIM 零碎。

装扮家BIM零碎：进步准度、精准算量、前后台同步

从视频引见上大家可以看到，这是我们的一个内测版的软件，会在6月6号正式发布。从操作流程来看，它整个的操作页面和全体验都和CAD是如出一辙的，可以说是我们一个代码一个代码写出来的相似专业版的CAD，同时也是职业的VR软件，两头可以交互。

它的功用是什么呢？它可以出特别精准的施工图、精准的算量，它能把你用多少木工和瓦工，还有多少水泥、沙子、地板、瓷砖都可以算清楚，包括电线、水管、弯头号等特别细节的东西。

我复杂分享两到三点， 从功用上讲，第一个是进步了准度。 我们之前做的效果图软件的优点很复杂，它出效果图特别快，出列表的预算也特别快。但是它的缺陷就是不准。第一个不准就是绘制图形的时分是不准的。

大家假如留意效果图软件，就会发现它都是双向的，一个鼠标划过去就连内墙都有了，但是你会发现CAD不是，CAD是一条线一条线的，所以我们管它叫单线画墙，这个你才会精确。而我们新的零碎做的就是单线画墙。

第二个就是我们的软件里包括了精准的相似于家装BIM的东西。 以往，你做效果图软件，你是不会去做荫蔽工程的，由于做效果图是给用户看的，但实践上在工程方面你要做精准的，必需要有精准的算量，所以我们置入了很多相关的施工工艺。

第三就是它一定要同步，一定要保证它用到的包括一切的水泥、沙子、瓷砖、地板、家具、定制木座等等，后台一定是有库存联通的。

其实，我们希望能到达的精准效果远不止于此，还有墙地的算量、余料的算量、外型的算量和水电的算量。我们调研了全国一百家的装企，发现大家根本上不要求设计师出水电路的设计图，但假如有企业像我们一样可以让设计师具有这个才能他们是一定情愿尝试的，由于这一局部是毛利率最大的、误差也是最大的，假如能做好这一局部，就能给装修公司的利润带来很大的提升。

最近，装扮家也比拟侥幸，曾经拿到了A+轮的融资，接上去将于6月6号举行装扮家融资和新产品，欢送到场参与，谢谢大家！