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成人用品让人羞赧的时代正在离我们远去。

iiMedia Research（艾媒征询）数据显示，2017年中国情味电商市场规模到达188.7亿元，估计到2020年中国情味电商市场规模将超越600亿元。可以说，成人用品的消费正在高增速、刚需求、年老化的趋向下向前狂奔。成人用操行业迎来“荷尔蒙频繁分泌”的青春期，与三个无效推进力亲密相关。

首先，社会性观念的提高以及政策的宽松。如今的年老人虽然会遭到东方文明的影响，但在自主考虑力的协助下也更通情达理，很少再有“谈性色变”的懊恼。著名性学者李银河也曾提出，中国人的性目的正在发作改动，生育不再是首要目的，而是以团体高兴为首。在政策上，中国虽然目前还没有详细的成人用品政策，至多没有严峻的监管政策，这无疑释放了一个绝对积极的信号。

其次，获取成人用品的效率和途径都在晋级，比方新批发的呈现。电商呈现当前，在隐私失掉绝对维护的状况下，成人用品的消费规模有所提升。而新批发变革对成人用品的加成更是让人刮目相看，比方在批发效率上，盒马推出的“盒尔蒙”配送效劳以及噜噜科技的无人店等，都可以让消费者更快地买到成人用品。

最初，成人用品受资本热捧，新品牌的不时涌现让行业充溢了生机和创新力。2016年，爱侣安康、他趣、桃花坞、春水堂相继挂牌新三板，2017年，巨头网易正式推出原创情味用品品牌网易春风。在资本的加持下，成人用品继续向垂直化、差别化两小气向退化。

成熟用户的规模化、商品批发的高效化、资本输血的常态化，买卖成人用品这桩曾让人难以启齿的买卖正在挣脱各种桎梏的约束，正式迎来了迟到的“黄金时代”。

外乡品牌如何在黄金时代包围？

BAT作为中国互联网黄金时代的产物，曾经成为全球性的“地标企业”。反观成人用操行业，自1993年大陆第一家店倒闭至今，都没有呈现一个独角人性质的企业。当然，我们不能否认这与中国市场的保守与滞后开展有关。

外乡品牌的盈利情况也不尽善尽美，数据显示2017年，爱侣安康、春水堂、桃花坞继续盈余，辨别为4586.80万元、424.57万元、403.38万元，在体量和知名度排名靠前的企业中，只要极多数完成了盈利。在这样的黄金时代里，亟待包围的外乡品牌们又该怎样做？

日前，网易春风泄漏了其正在预备一个S级的项目——“春雨方案”，要专注于中国年老用户的研讨。据悉这一方案要经过引入威望机构，结合网易大数据，对当代中国年老人行为、喜好停止继续跟踪研讨，理解年老人的思想，展开可以融入年老人文明的活动，为将来构建包括情味用品、文明教育、安康医疗等在内的成人安康产业链提供数据支持。

方案自身折射了网易春风的三个宏愿。

其一，行业层面的产业链规划。网易春风目前曾经有包括避孕套、光滑油在内的多个系列成人用品，基于产品矩阵的丰厚度，网易春风的产业链规划必定要从三个角度动身。一是包揽产品调研、设计、消费、批发、营销等多个环节，串联起完好的产品生命周期；二是经过与更多上下游企业的协作来不时丰厚本人的销售渠道，进步创新效率等；三是经过整合关联产业为消费者树立完善的大安康效劳生态。

其二，深耕年老人，营建本人共同的品牌文明。春雨方案的目的是与年老人孤芳自赏，成为他们信任的品牌，在这个进程中，春风必需要有共同的品牌标签，才干为用户树立共同的圈层文明。

其三，承当社会责任，成为中国成人用品品牌的代表。杜蕾斯作为国外品牌不得人心，其对社会责任的正确承当也是一大推进力。久远来看，春雨方案最终指向的还是品牌价值的最大化，以及经过品牌文明对用户完成高度浸透，协助他们构成更安康的性观念，从而继续效劳于用户美妙的性生活。

总的来说，虽然成人用品市场正在高速增长，但不少外乡品牌的生活现状并非想象的那般悲观，而网易春风在这个节点推出春雨方案目的明白，似乎让大家看到一个“中国杜蕾斯”正在降生。

基因优势、背靠网易，春风与杜蕾斯仅一箭之地

擅长借势营销的杜蕾斯过来曾在中国创下不少金牌营销案例，而在生机日渐加强的中国市场，拥有宏愿的网易春风要成为“中国杜蕾斯”可以说也并责难事。

一、与杜蕾斯同源的三大基因

首先，两者都相当看重产品的质量，且在消费、设计等方面有诸多创新。以杜蕾斯的平安套为例，其要经过爆破测试、导电测试、五次包装测试等多重测试环节后才会呈现在市场上。为了满足各种用户需求，杜蕾斯也不时研收回新产品，其目前的避孕套就有五个大类近30款产品。

而网易春风关于产品的质量要求基于三方面，一是针对年老人的“性趣”，在产品设计后期会停止详细的市场调研；二是从传统供给链中收罗了专业的团队，不时研发新品；三是为保证成质量量而选择全球范围内的顶级代工厂。而随着网易春风对用户差别化需求的深入认知，其也经过各种创新来丰厚产品矩阵。

由于需求贴身运用，且体验感极端重要，成人用品的平安性排在首位。从网易春风的角度动身，之所以要像杜蕾斯那样注重产品的质量，无非还是思索到用户关于成人用品的基本需求没有发作变化。

其次，两者拥有相反的全产业链规划思想，以效劳全方位的用户需求。杜蕾斯的次要标签虽然是避孕套，但是杜蕾斯却早已将品牌延伸至光滑油、情味用品等细分范畴。从产业链长度来说，杜蕾斯在中国的第一家公司便是一个独资的代工厂，从成人用品的设计到终端销售，杜蕾斯曾经拥有成熟的产业化规划。

反观网易春风，其对全产业链的雄心曾经有所表现，而且拥有十分明晰的规划思想。一是从年老人更喜爱的品类动身，比方飞机杯、按摩棒等；二是对下游消费以及下游销售渠道的掌握和挑选机制严峻，比方在终端销售渠道，目前由天猫、京东、网易严选、网易考拉等平台承当。

两者的全产业链思想，从实质下去看都是基于“人”的需求来规划产品。但目前来看，网易春风的形式更轻，随着产品矩阵的丰厚，以及规模化扩张对消费要求的进步，网易春风的产业链规划将走向成熟期。

最初，两者都以“人”为中心，经过线上和线下渠道为本人塑造品牌好感度和知名度。杜蕾斯在线上的借势营销往往一鸣惊人；而在线下，杜蕾斯则热衷于各种公益活动，比方在世界避孕日、世界艾滋病日等以创新的推行方式让人们看法到节日的教育意义。

网易春风在线上会为用户带来各种科普性教育，比方有关性知识的直播答题活动等；而在线下，网易春风则结合其他品牌经过实物展现协助人们培育正确的性观念。由此看来，从社会责任角度动身，杜蕾斯和网易春风的理念是分歧的，都是围绕“人”这个重要的集体来打造本人共同的品牌力。

二、面前“金主”网易的撑腰

用互联网时代的习用表达方式来说，网易春风这个原创品牌就是巨头网易的亲儿子。关于儿子的支持，网易相对不会吝啬，只会财大气粗。

第一，用户流量的支持。凡互联网巨头进军新市场，用户流量是避不开的一个输血优势，比方昔日头条做短视频、阿里做钉钉。网易系前面做起来的网易严选、网易考拉、网易云音乐等产品，或多或少都借助了拥有成熟流量的长辈产品。比方网易春风目前的终端批发平台就包括网易严选、网易考拉。

第二，精准用户的支持。从用户群体来看，网易云音乐以及网易的游戏产品都拥有少量的年老用户，与网易春风的目的用户存在一定的重合度。一旦拥有了精准用户，那么网易春风在推行上也将具有很大的本钱优势。

第三，严选的形式经历优势。不断采用严选形式的网易严选在家居生活方面曾经获得了一定的市场位置和口碑。借助严选严选形式在代工厂以及产品流通途径上的经历，网易春风在目前曾经拥有不少头部协作厂商的状况下，必定会不时完善严选形式，在厂商数量、产品本钱上拥有更大的优势。

第四，网易的品牌好感复制效应。浅显地说，网易的粉丝会情愿尝试或购置网易的其他产品，局部缘由就是基于用户对网易这个品牌的好感度，比方网易云音乐用户情愿在网易严选、网易考拉上购置耳机。网易春风自然也能借力网易小家庭的品牌好感度，让局部用户在网易生态内自但是然地停止消费需求到行为的转化，而不会随便流向其他品牌。

综合下面的两大点来看，拥有和杜蕾斯相反基因、背靠网易生态的网易春风无疑是个“潜力股”，将来的路只需稳扎稳打，步步为营，成为中国版杜蕾斯也只是工夫成绩。

黄金时代是“中国版杜蕾斯”的最佳催化剂

杜蕾斯深耕中国二十载，从无到有，从1到N，产品力、营销力缺一不可。杜蕾斯之所以能在中国消费者心中树立一个较高的品牌位置，除了杰出的产品外，“让人们拥有更完满的性爱生活”的开展理念是关键。据悉，经过每隔几年在全球范围内停止片面两性安康调查，杜蕾斯会试图理解消费者在性安康、性教育、关于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从改恶人们的总体"性福"程度。

这正是以后中国不少品牌所短少的“灵魂”，过来几十年的开展让中国的成人用品市场打上了“低价、低质、低俗”的不良标签。要摆脱掉这些标签仅仅从产品上下功夫是不够的，还得从更深层次的效劳目的动身，这关于当下努力于雄伟开展目的的一些品牌来说，是一个不小的应战。

但一些品牌看到的却是这些应战面前的机遇，正如网易春风推出春雨方案普通，其也在不时向“努力于消费者性安康文明良性开展”的品牌理念靠拢。艾媒征询最近的一份报告显示，消费者认可的国外品牌仍以杜蕾斯、杰士邦等为主，而国际品牌则以网易春风为首。

假如从开展进程来看，网易春风之所以可以不时释放本人的品牌效应，本身在成人用品消费和销售上独有的形式、推行战略功不可没。但这还只是开端，对网易春风而言，要成为中国杜蕾斯，中国年老人成熟性观念潜移默化的培育和引导是不能无视的。一方面，正确引导年老人的性观念有助于培育忠适用户，在不时提升品牌影响力的同时，构成无独有偶的品牌文明；另一方面，中国需求对性文明有安康的社会认知，而网易春风假如可以不时发扬外乡品牌的优势，那么其也将具有更好的推行和教育才能。

如今的网易春风，不只正在经过全产业链的规划为人们带来生理上的高兴，同时也在不时投石问路，以“打造美妙性生活，培育正确性观念”的理念引导年老人，从而成为助推中国的成人用操行业走向良性开展的一份子。但从杜蕾斯的开展之路来看，这无疑是一个细水长流的进程，所以更需求网易春风具有足够的耐烦。不过值得庆幸的一点是，这个黄金时代，曾经成为“中国杜蕾斯”降生的最好催化剂。

文/刘旷大众号，ID：liukuang110

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